銷售冠軍思維二-文庫吧資料
2024-11-19 22:27本頁面
【正文】 郎 1:從積極正面的態(tài)度開始 2:聽錄音 3:閱讀書籍 4:參加現(xiàn)場研討會(huì) 5:加入演講會(huì),6:做演講記錄 7:做閱讀記錄 8:做銷售記錄 9:做個(gè)人廣告記錄 10:給你自己的錄音材料 11:多聽你自己的錄音材料,就像聽別人的一樣,要經(jīng)常聽 12:每天花30分鐘的時(shí)間學(xué)習(xí)新知識 13:實(shí)踐你學(xué)到的東西,立即學(xué)以致用,二十四：如何做到第一名,1:有感染力的積極樂觀的態(tài)度 2:對于能夠幫助他人的想法感到興奮激動(dòng) 3:自信,但是不自大 4:我喜歡與客戶打交道,他們也喜歡我 5:不只會(huì)紙上談兵 6:如果我沒有從中得到樂趣,那么還有什么意義,7:做任何事情,我都會(huì)竭盡全力 8:不需言表的正直,看得到的誠實(shí) 9:我關(guān)注細(xì)節(jié),卻不糾纏于細(xì)節(jié) 10:我的內(nèi)心就像一個(gè)大孩子一樣快樂無憂,二十五：銷售中給自己評分,1:你的形象 2:你的溝通能力 3:你與他人建立信任關(guān)系的能力 4:你的態(tài)度 5:你對你所銷售的產(chǎn)品的了解程度 6:你幫助他人的愿望 7:你事先的準(zhǔn)備,8:風(fēng)趣幽默的語言藝術(shù) 9:你的創(chuàng)造力，尤其是解決問題的創(chuàng)造力 10:你的真誠 11:你的聲譽(yù) 12:學(xué)以致用，融會(huì)通的能力,二十六：積極正面銷售的6種感覺,1:自信的感覺 2:積極樂觀的心態(tài) 3:意志力 4:成就感 5:對勝利的強(qiáng)烈企圖心 6:對銷售成功的這種感覺,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程,必須要有強(qiáng)烈的企圖心,看到目標(biāo),就看不到障礙。 ７視覺銷售法： 想象購買后的利益。,不要急躁、一步一步建立自己美麗的殿堂。 總經(jīng)理60%的人從營銷中產(chǎn)生、27%從財(cái)務(wù)行業(yè)中產(chǎn)生 人的一生中你無法逃避時(shí)，你就只能勇敢接受,３、推銷是蜘蛛人的一生 建立人脈：真正的營銷大師是惜緣的人 人脈贏家？ 蜘蛛網(wǎng)一生 建立網(wǎng)絡(luò),A,B,兩種眼光：近視眼 遠(yuǎn)視眼,銷售第一頻道,1:口才 2:腦袋 3:心,４、會(huì)談戀愛、會(huì)說話就會(huì)推銷,A．信息 了解客戶的信息； B．焦點(diǎn) 24小時(shí)想著他； C．執(zhí)著 全力以赴、絕不放棄； D．方法 見證。如何成為銷售冠軍,人在什么時(shí)候不愿意購買,1:服務(wù)人員的工作態(tài)度 2:個(gè)人找不其實(shí)購買的機(jī)動(dòng) 3:得不到自己想要的服務(wù)品質(zhì) 4:個(gè)人得不到被尊重的感受 5:對價(jià)格存有不能接受的心里因素 6:價(jià)值藍(lán)圖塑造不到位,人在什么時(shí)候最愿意購買,1:心里覺得很舒服 2:覺得不好意思拒絕 3:被真誠的愛感動(dòng)了 4:受到尊重 5:個(gè)人的心愿得到滿足 6:有成就感 7:信任,8:對銷售代表有信心 9:相信銷售代表的專業(yè)能力 10:信任銷售代表 11:實(shí)現(xiàn)自己的藍(lán)圖夢想 12:感覺到價(jià)格合理 13:與其它的同行業(yè)存有差異化服務(wù)流程 14:相信其實(shí)產(chǎn)品的價(jià)值,銷售代表應(yīng)該謹(jǐn)記,銷售人員應(yīng)該關(guān)注的 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止月底這個(gè)時(shí)間點(diǎn) 而應(yīng)該想得更長遠(yuǎn) 做到心中有未來 關(guān)注如何才能保證銷售量 居高不下,一：服務(wù)成交的要素,喜歡紅色(喜慶,好運(yùn)) 1:因?yàn)?
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