優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃與優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃寫作匯編-文庫吧資料
2024-11-19 22:14本頁面
【正文】 現(xiàn)在市場場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。，
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