20xx11月童裝銷售總結(jié)-文庫(kù)吧資料
2024-11-19 06:09本頁(yè)面
【正文】
當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：
，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分 發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回) ，自已再上街實(shí)際詢問操作。一些 非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)， 要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一， 要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu) 和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些 不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來越被推廣和普及。
生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì) 兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會(huì)越來越被重視，而 且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。
童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者(指買來送人的) ，但以父母間接購(gòu)買居多，現(xiàn)在由于 子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會(huì) 制約購(gòu)買意向。據(jù)測(cè)算， 2020 年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 2020 年，新生兒出生數(shù) 將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加 1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。中國(guó)擁有 龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開拓潛力。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵 的品牌。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及 城市居民逐步達(dá)到小康生活水平， 在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?， 一年當(dāng)中平時(shí)兩 套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求 56 套，市場(chǎng)較樂觀。 中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)， 童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)， 查過很 多相關(guān)的資料得知， 目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近 10%。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、13 歲段的幼兒裝、46 歲段的小童裝、7 9 歲段的中童裝、1012 歲段的大童裝、1316 歲段的少年裝。
11月童裝銷售總結(jié)篇二 童裝涵蓋了 016 歲年齡段人群的全部著裝。要根據(jù)實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解。
言辭簡(jiǎn)潔，字句達(dá)意。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
注重思考。銷售是有針對(duì)性的營(yíng)銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。
觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。
談話中注意技巧。
配合服
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