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20xx個人工作計劃銀行精選模板-文庫吧資料

2024-11-19 06:06本頁面
  

【正文】 對這部分客戶進行有目的的營銷,使其成為復合型產品的使用者,如甬城卡,鉆石卡等。
  (1)內部挖潛
  據一項咨詢調查顯示,超過40%的客戶在需要新產品時會首先選擇其已有的金融服務供應商,而不是另做選擇,因此我們應重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。這不僅有利于銀行整體業(yè)務的發(fā)展、核心競爭力的提高,也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。通過深度營銷和交叉營銷,迅速擴大個人業(yè)務的業(yè)務量,提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量。在營銷上突出重點,把白領通和貸易通作為我們今后營銷工作的重點。數據說明的是余姚個人業(yè)務已經真正意義上的發(fā)展起來了,說明我行如果不迅速占領市場份額,一旦被國有銀行全面發(fā)動個人業(yè)務,我們的個人業(yè)務就會被市場淘汰。
  個人工作計劃銀行精選模板3
  近幾年來,隨著經濟的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高,居民創(chuàng)業(yè)、消費觀念有了極大的轉變,同時,居民消費意識和消費能力得到了明顯提升,從而為個人業(yè)務的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。我行還積極向xx縣黨政領導進行宣傳和溝通,積極配合xx縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎,創(chuàng)作了大型現(xiàn)代xx戲《赤子情》,即將上演。所取得的這些成績,無疑是學習嚴斌精神所結的碩果。上半年,我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神,爭做知識型員工”財會比賽中,獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績。我行深入發(fā)掘嚴斌先進事跡,從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神,嚴斌精神不僅是xx縣農發(fā)行的精神財富,也是整個農發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設的一個縮影。
  (十)樹立榜樣,著力宣傳嚴斌事跡,提升我行形象
  榜樣的力量是無窮的。元至6月。五是實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。四是實現(xiàn)“零差錯”。加強固定資產管理,合理利用指標,將指標用于確實需要之處。另一方面,大力發(fā)展存款業(yè)務和中間業(yè)務,降低經營成本。二是加強收支管理。在貸后管理環(huán)節(jié),加大對物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度,加強對貸款企業(yè)庫存實物、應收應付賬款、各類現(xiàn)金流變化情況等的調查和分析,確保信貸資金安全,并落實了全程操作盡職記錄。在調評估查環(huán)節(jié),倡導廉潔調查和科學調查,對客戶經營管理狀況、財務報表數據、擔保資產、風險情況等重要信息,逐項進行現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調查評估活動,確保調查評估所形成的結論有根有據、科學合理。在貸款營銷環(huán)節(jié),嚴格貸款準入條件,合規(guī)營銷項目和企業(yè),對在社會上有劣跡、在金融機構有不良信用記錄的企業(yè),一律不予支持。二是及時制止各類不合規(guī)苗頭。上半年,通過“合規(guī)管理月”活動,利用板報、警言和事例教育等形式,大力宣傳“盡職免責、失職追責”等文化理念,使之深入了員工內心。經過半年的努力,中間業(yè)務任務完成情況較好。6月末全行各項日均存款139x萬元,比去年同期增加x萬元。二是利用“銀政對接會”召開有利之機,大力營銷財政存款。這激發(fā)了全行上下的工作積極性。通過全行上下及職工家屬的共同努力,我行參加市分行慶“7?1”演出活動取得了比較好的成績。一是行領導主動帶頭,積極組織全行員工排練紅歌大合唱。把思想政治工作與解決實際問題結合起來,重視員工的合理建議,及時研究解決存在的問題,一時解決不了的耐心做好說服解釋工作,營造和諧的企業(yè)氛圍。目前,我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織,員工思想活躍,且社會影響、其他金融機構對我行的影響不容忽視,加強思想政治工作尤為重要。
  (六)突出紅色旋律,著重抓思想政治工作,組織開展好建黨92周年各項活動
  今年是個喜慶年,是建黨92周年大慶,也是辛亥革命102周年。三是密集檢查。二是鎖定重點。一是提高全行員工安全認識。
  安全無小事。上半年,我行一是通過視頻講座、個別輔導等形式在全行深入開展黨性黨風黨紀教育,加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育,以系統(tǒng)內發(fā)生的大要案為典型案例,有針對性地開展示范教育、警示教育、崗位廉政教育,用身邊的事教育身邊的人。今年,我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴大養(yǎng)殖規(guī)模的項目,積極開展前期營銷工作,并與省市分行進行了多次溝通。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來,上半年獲得了4x萬元產業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款,為企業(yè)進一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀。我行根據企業(yè)的情況,主動上門服務,積極營銷x萬元產業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款,切實為企業(yè)解決了資金需求,合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的要求。
  (四)擇優(yōu)支持和加強維護并舉,大力支持中小型企業(yè),活躍地方經濟
  對于農業(yè)產業(yè)化企業(yè),我行堅持區(qū)別對待、有保有壓、擇優(yōu)扶持、嚴控風險的原則,實施差異化的信貸策略,審慎發(fā)展新客戶,堅決退出劣質客戶,積極維護好現(xiàn)有優(yōu)質客戶,為優(yōu)質客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業(yè)務等更多元化的金融支持,促使農業(yè)產業(yè)化經營業(yè)務理性發(fā)展。上半年,發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元。二是根據市場行情和企業(yè)收購進度,合理把握收購貸款投放節(jié)奏,確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”,同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現(xiàn)象。一是嚴格執(zhí)行各項購銷政策,切實做好20xx年度秋季糧棉油收購掃尾工作,及時足額供應政策性收購資金,確保糧棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施,確保國家糧油購銷政策有效落實。棉花收購貸款收回x萬元,%。截止6月底,清收準政策性不良貸款x萬元,其中糧食收購貸款收回x萬元,%。二是多次與企業(yè)進行溝通,嚴格執(zhí)行清場計劃,切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作,及時收回了全部貸款本息,為20xx年油菜籽收購打下了堅實的基礎。
  (二)緊盯市場行情,合理引導企業(yè)銷售,確保按計劃收回貸款
  一是密切關注
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