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正文內(nèi)容

白酒銷售員工作總結(jié)及擴(kuò)展資料-文庫吧資料

2024-11-19 02:53本頁面
  

【正文】 工作中也是一樣,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實,爭取做到學(xué)以致用,相得益彰。只有可分解的`、能實現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。每個人都會有壓力,但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時,也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。所以怨天尤人是沒有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。白酒銷售員工作總結(jié)9一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,態(tài)度決定一切。三、總結(jié)與計劃總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。而XX酒類較我們的酒類落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達(dá)到了XX元。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助XX加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,XX啤賣的不僅是商品,更重要的39。取得了可喜的成績?;厥?0xx,展望20xx!祝公司在新的一年里生意興隆,財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!白酒銷售員工作總結(jié)820xx年以來,我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)XX地區(qū)各種酒類的銷售工作。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42176。的四星、五星、十八年,XX大酒店所上產(chǎn)品為42176。系列的全部產(chǎn)品。今年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點?,F(xiàn)將工作總結(jié)如下:在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%。可見總結(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟。即是對自己的總結(jié),也是對公司的交代,更是為下明年的工作做一個鋪墊。xx年即將度過,我們充滿信心地迎來xx年。使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。三、工作中的不足整年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強(qiáng)烈,但因為在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,但最終落實很少,浪費了大好的資源!對于滕州市場,基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,這個市場失誤有幾點:。主要原因有:,特別是發(fā)貨,嚴(yán)重影響了市場,和經(jīng)銷商的銷售信心。落實了4個新客戶,俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量。超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。國家對白酒消費稅的調(diào)整,在業(yè)界引起了騷動,隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……一、個人的成長和不足做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,和同事之間的互相幫助。產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺。最后在白酒銷售工作總結(jié)中,我作為一名白酒銷售人員,我對公司的幾點建議:。對于平邑市場,雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。且客戶質(zhì)量差。但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點:,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。二、銷售業(yè)績回顧與分析這一年的業(yè)績還是很不多的:,以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的`運作的基礎(chǔ)工作。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了。所以,我熱愛這份工作,希望自己今后能快樂著工作,同時也能在工作中找到更多的快樂!時間依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一年結(jié)束了,今年也一久有著許多美好的回憶和諸多的感慨。事實上,顧客只有信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。講這些使她覺得你比較專業(yè)。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心。第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。要做好促銷工作,我體會深刻有三點:第一、始終保持良好的心態(tài)。這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特別開心。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。壓力空前的大,要克服很多問題,需要付出比以往更多的勞動。白酒銷售員工作總結(jié)6時光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺地度過了20xx年。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,努力,在努力。根據(jù)市場的行情,思考相應(yīng)的促銷方案。四、今后的工作思路和目標(biāo)繼續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)充知識面,尤其是產(chǎn)品知識。質(zhì)量,口感。一個新的品牌進(jìn)入市場,想讓消費者接受,這需要一個過程。有一部分消費者會嘗試我們的xx酒,也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們xx酒的忠實消費者。二、市場銷售情況目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。散客消費:喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。一、競品的信息收集和分析目前市場上有xx酒、酒中XX、XX大曲、XX云邊、X鳳、XXX干等白酒。我作為一個銷售人員,不僅是要銷售產(chǎn)品,而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。白酒銷售員工作總結(jié)5作為一個銷售人員,工作業(yè)績是最重要的。有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。,詳略適宜。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。寫法。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。月工作總結(jié),時間比較短,這一個月的時間里,不可能有太大的變化、發(fā)展,因此,在做銷售月工作總結(jié)時,更注重于工作狀況的體悟與理解。(2)獎呂兌現(xiàn)不及時,cx市場就有在此問題,由于是新市場,零售店主對瀏陽河的信譽(yù)存在疑問,這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。(2)宣傳要到位,畢竟是新產(chǎn)品,無論 是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,建議鋪市配合POP張貼,鋪市政?講解等內(nèi)容。經(jīng)驗。有在的問題:在市場切八時,記卡銷售兌現(xiàn)月返,季返中,對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,宣傳不到位,兌現(xiàn)不及時,也是造成沖貨的得要原因。()可以提高價格彈性,很好城應(yīng)對外來沖貨,比如cx市場上市時一星78元/件,記卡銷售,月返實行十搭一。白酒銷售員工作總結(jié)4運用《客戶銷售登記卡》,對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控,并根據(jù)銷量實行月返,季返制度。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。三、工作中的不足整年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強(qiáng)烈,但因為在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,但最終落實很少,浪費了大好的資源!對于滕州市場,基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,這個市場失誤有幾點:沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場。對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點:我公司在山東已運作了整整三年,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基礎(chǔ);新客戶開放面,落實了4個新客戶,俗話說”選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的”實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的`質(zhì)量;雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升:處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升;對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了。國家對白酒消費稅的調(diào)整,在業(yè)界引起了騷動,隨后又是嚴(yán)打酒
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