【正文】 0%分單。兩個以上拓展專員同時拓展同一項目，按下列標(biāo)準(zhǔn)判單：（1）已拜訪過該客戶并按照公司要求及時追蹤聯(lián)系客戶，但未簽定項目代理合同的拓展專員可參與分單。該客戶再有合作項目該單判為第一次拓展該客戶的拓展專員。拓展專員取得某一項目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與客戶進(jìn)行過接觸洽談，當(dāng)拓展經(jīng)理因拓展績效考慮，將該項目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行跟蹤洽談時，前者與指定的拓展專員按照50%與50%分單。離職七天后，其洽談的代理項目簽定合同的，該員工不再提取傭金。被調(diào)動工作崗位的拓展專員工調(diào)動前所拜訪的客戶，調(diào)動后原則上由經(jīng)理指定其他拓展專員跟進(jìn)，七天后簽定合同的該單判為經(jīng)理指定的拓展專員，七天內(nèi)簽定代理合同的，已調(diào)動拓展專員與后者按50%與50%分單。凡是由非拓展專職員工提供項目第一手銷售代理意向信息（含項目的地點概況，開發(fā)公司辦公地址，相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號碼），或者第一次接觸客戶具體負(fù)責(zé)人員后，將該項目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的，原則上由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。凡客戶自行邀約或者登門拜訪的項目銷售代理洽談，原則上由市場拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé)拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)，并報公司市場部備案后有效。四、考核規(guī)定㈠判單原則公平、公正、公開的原則。拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況按照法律法規(guī)報銷部分醫(yī)藥費(fèi)及費(fèi)用。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。有矛盾由上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。三、工作規(guī)范儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁運(yùn)動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。㈢拓展專員負(fù)責(zé)做好市場拓展工作，每人每年掌握信息120單，每人每月完成5單。二、崗位職責(zé)㈠、主持市場部的全面工作；主持編制部門工作計劃，組織部門人員按計劃實施；負(fù)責(zé)公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場行情，制訂實施市場拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計劃和預(yù)算報告；負(fù)責(zé)對同行業(yè)、市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，不斷調(diào)整市場開拓策略；積極尋找、跟蹤、拓展商鋪、及招商開發(fā)業(yè)務(wù)等的目標(biāo)項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進(jìn)項目簽約；定期向總經(jīng)理匯報市場拓展和團(tuán)隊工作情況；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項目第一手客戶意向信息為準(zhǔn)，并報公司市場部備案后有效。四、考核規(guī)定（一）判單原則公平、公正、公開的原則。拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況按照法律法規(guī)報銷部分醫(yī)藥費(fèi)及費(fèi)用。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。有矛盾由上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。三、工作規(guī)范儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁運(yùn)動服、拖鞋等；出席正規(guī)場合男士須穿正裝或時尚服飾。二、崗位職責(zé)（一）市場經(jīng)理主持市場部的全面工作；主持編制部門工作計劃，組織部門人員按計劃實施；負(fù)責(zé)公司市場開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場情況，制訂實施市場拓展計劃，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；負(fù)責(zé)下達(dá)本部門每季每月的任務(wù)，以及達(dá)成情況；負(fù)責(zé)對同行業(yè)、市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研及資料回收，不斷調(diào)整市場開拓策略和方向；積極尋找、跟蹤、拓展新客戶、店鋪及購物中心項目，組織項目談判及雙方高層會談，促進(jìn)項目簽約；定期向營銷中心副總經(jīng)理匯報市場拓展和團(tuán)隊工作情況；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭吵、打架等惡劣行為。㈡市場經(jīng)理協(xié)助總監(jiān)做好市場開拓工作；參與制訂、及時調(diào)整并組織實施公司市場拓展戰(zhàn)略；參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)，以得到投資方在政策、資源和信息等方面的最大支持；負(fù)責(zé)草擬市場拓展文件；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。第二篇：市場拓展部崗位職責(zé)市場開發(fā)部崗位職責(zé)一、部門職責(zé)㈠充分了解咖啡市場行情，制定實施公司市場拓展計劃；㈡尋找和跟蹤開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項目，加強(qiáng)溝通與交流，對前期有關(guān)的投資提供合理化建議，為公司及投資方接觸打下良好的基礎(chǔ)；㈢每進(jìn)入一個新的城市拓展，必須提供詳細(xì)的書面考察報告，為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場提供前期的市場依據(jù)；㈣完善拓展項目資料整理，建立拓展項目檔案；㈤根據(jù)項目的進(jìn)展情況，及時與項目總經(jīng)理、運(yùn)營部、地產(chǎn)部、策劃部、后勤部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流，積極推進(jìn)拓展進(jìn)展，組織項目談判及投資方會談，完成項目拓展簽約。凡經(jīng)董事會最終裁決的，必須執(zhí)行。公司因過年、過節(jié)或開發(fā)商人員宴請所送日常交往禮金不在此范疇。㈥開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用的處理辦法開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用從公司收入里扣除，績效工資及拓展管理工資以扣除開發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用后的公司收入為基準(zhǔn)計算拓展傭金。㈤公司全員拓展提成任何人均可以為公司提供有價值的拓展信息，若項目洽談成功，公司在簽訂銷售代理合同后獎勵提供信息的人員現(xiàn)金2萬元，或者按該項目公司傭金收入的2%給予獎金，但須在與開發(fā)商結(jié)算銷售提成后支付。1拓展專員與非拓展專職員工同時拓展同一項目，按下列標(biāo)準(zhǔn)分單：（1）拓展專員第一時間拜訪開發(fā)商，代理事宜沒有進(jìn)展，非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同，前者與非拓展員工各占50%。簽字后該開發(fā)商再成交按新代理項目判單。且未按時追蹤的開發(fā)商，將由主管轉(zhuǎn)由其他拓展專員，并視為該拓展專員的無效