【正文】 ，進行職務分配 ，合理要求生產(chǎn)計劃 利益計劃和資金管理 提出市場開發(fā)建議職權范圍， ，簽署省級客戶的合同 銷售總監(jiān)如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者。團隊管理提成分為完成既定目標和未完成目標兩種情況，相應管理提成的標準也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按實際團隊銷售額的1%提成；如若未完成團隊銷售任務，%計算提成。1，營銷總監(jiān)的基本工資是應得的、等級確定的、相對稱的勞動報酬。同時，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實際業(yè)務能力，制定團隊的銷售目標，幫助下屬明確方向、調(diào)整情緒、確定銷售目標和計劃督促其行，協(xié)助談判和協(xié)調(diào)各部門關系等是營銷總監(jiān)的主要工作內(nèi)容。書 名營銷總監(jiān)作 者廖劍勇出版社長江文藝出版社出版時間201011目錄 管理和考核 主要職責3.? 市場分析4.? 制定銷售目標1.? 決定銷售策略2.? 組織行動3.? 利益計劃和資金管理4.? 提出市場開發(fā)建議 圖書信息1.? 內(nèi)容簡介2.? 作者簡介3.? 圖書目錄管理和考核：營銷總監(jiān)是根據(jù)企業(yè)的實際情況，分析和制定出企業(yè)商業(yè)運作模式、企業(yè)長期發(fā)展目標及實施戰(zhàn)略決策，為企業(yè)制定合理的目標計劃與任務指標，使大家能按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃順利開展日常工作?？傊?，此崗位是對公司市場擁有全面權力和負有絕對責任的職位。所以，這種分工有利于企業(yè)的健康、穩(wěn)定與平衡。可以說，銷售部的眼睛是盯著當年的業(yè)績，而市場部的眼睛是看未來3～5年，這樣一個企業(yè)才會平衡。如果企業(yè)沒有出色的市場總監(jiān)，即使設置了市場營銷部門，也只能在企業(yè)里扮演一個無足輕重的配角，更談不上營銷工作上層次、上臺階，成為企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略設計的總參謀部。市場營銷總監(jiān)的四大核心職責戰(zhàn)略規(guī)劃及計劃制訂、產(chǎn)品生命周期管理、業(yè)務模式的設計、銷售渠道規(guī)劃是市場營銷總監(jiān)必須做好的四項職責。八、銷售經(jīng)理要求的關鍵技能要求具備：計劃能力執(zhí)行能力溝通協(xié)調(diào)能力危機處理能力學習能力市場總監(jiān)的職責是隨具體企業(yè)的具體架構而定，不同企業(yè)的市場總監(jiān)的職責或有不同；市場總監(jiān)這個職位，不同企業(yè)也是不同的定位，有的僅僅相當于市場部經(jīng)理，有的是相當于營銷總監(jiān)管理市場部與銷售部；以上的職責中包括“渠道管理”與“促銷管理”，初步看四相當于營銷總監(jiān)；以上職責與企業(yè)實際的說法有所脫離，并不是專業(yè)的說法，初步認為該書過于理論化，缺乏實踐；售后服務工作，也是依據(jù)企業(yè)的實際狀況而定，有的在銷售部，有的在市場部，有的獨立出來為客戶服務部；針對以上問題，要結(jié)合市場總監(jiān)與市場部的具體設置狀況來定。其知識要求主要在操作層面。六、銷售經(jīng)理的職責銷售經(jīng)理職務的具體職責主要包括：參與企業(yè)制定具體的銷售計劃和進行銷售預測；組織與管理銷售團隊實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標；控制銷售預算、銷售范圍和銷售目標的平衡發(fā)展；激勵、支持與考核銷售人員；發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)同經(jīng)銷商和代理商之間的關系；收集市場信息，并反饋到企業(yè)的各個部門；參與制定和改進企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應市場的變化；參與招募和培訓新的銷售人員。三、市場總監(jiān)的知識要求市場總監(jiān)應具備滿足市場發(fā)展要求、符合企業(yè)的經(jīng)營目標的市場營銷知識。一、市場總監(jiān)的定義市場總監(jiān)一般是指企業(yè)中負責市場運營工作的高級管理人員，也可稱營銷總監(jiān)、主營市場的副總經(jīng)理或副總裁等，在國外稱為CMO（Chief Marketing Officer）。積極健康、對工作充滿激情，具有強烈的創(chuàng)新能力。具備很強的組織和計劃能力，具備較強和溝通、人際交往能力，有一定的團隊管理能力。___年以上體育文化、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)等相關工作經(jīng)驗，___年以上市場職位工作經(jīng)驗。負責市場部的日常統(tǒng)籌工作，積極配合完成上級布置的其他任務。負責對行業(yè)競爭品牌策略、活動、優(yōu)秀市場推廣策劃案例進行調(diào)研與分析，為公司制定產(chǎn)品銷售價格體系、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及品牌推廣計劃提供支持。負責公司各業(yè)務項目的新聞創(chuàng)新策劃與推廣工作。有外資企業(yè)市場部門工作經(jīng)驗者優(yōu)先。有良好的邏輯思維能力及信息數(shù)據(jù)分析能力。任職要求：本科及以上學歷，醫(yī)、藥學相關專業(yè)，___歲至___歲之間。建立健全部門工作目標、管理流程、制度等，提高部門組織功能。定期組織會議及講座進行品牌及學術推廣，溝通業(yè)務信息，及時監(jiān)督和指導下屬工作。并及時向企業(yè)各部門傳遞市場與企業(yè)的要求，做好信息溝通工作。能適應不定期出差。擅長結(jié)合項目及市場特殊情況組織團隊和管理，溝通協(xié)調(diào)，適時制定培訓計劃，激勵員工，開發(fā)員工潛能。熟悉政府類談判技巧，具備測繪類工程項目相關的專業(yè)知識優(yōu)先。，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域計劃方案，以及具體工作流程和細則。，系統(tǒng)地做好小區(qū)終端營銷。、月度會議，傳達落實公司各項規(guī)章制度、了解工作、解決問題、加強團隊建設，確保工作目標的完成。、責任心、榮譽感、工作激情、能創(chuàng)造結(jié)果的狼性市場團隊，引進優(yōu)秀人才、考核淘汰不合格人員。負責公司游戲品牌及行業(yè)影響力的建立，進行媒體、展會、大型活動的公關及營銷事件組織聯(lián)絡，并跟進執(zhí)行效果及后期總結(jié)復盤。負責制定手游產(chǎn)品在海內(nèi)外營銷策略、活動策劃執(zhí)行方案及預算。市場總監(jiān)工作職責7負責公司手游產(chǎn)品在海內(nèi)外的市場營銷及廣告投放業(yè)務，對游戲品牌、用戶增長及ROI負責。負責組織制定市場營銷策略和具體實施措施，制定企業(yè)的品牌策略、銷售策略、樹立企業(yè)形象。負責團隊的日常管理，指導及帶領團隊進行項目管理工作，有效推進、達成預期營業(yè)目標。負責團隊建設與梯隊培養(yǎng)，打造有執(zhí)行力、競爭力的營銷團隊。及時反饋客戶需求、市場變化，提出新行銷思路、建議。持續(xù)做好客戶維護及需求二次開發(fā)，提升客戶滿意度。市場總監(jiān)工作職責5從事人事代理、人事外包服務的項目銷售。、維護和提高公司市場競爭力。市場總監(jiān)工作職責4，并執(zhí)行公司的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。開發(fā)及建設KOL專家?guī)欤M織、實施各型學術/專家會議/市場合作，為產(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)造良好的專業(yè)環(huán)境。跟蹤行業(yè)競爭對手和行業(yè)發(fā)展前景，分析競爭環(huán)境，提出相應競爭策略，建立有效的競爭應對體系。市場總監(jiān)工作職責3按照公司發(fā)展目標和規(guī)劃，負責規(guī)劃市場營銷、品牌推廣策略等，并監(jiān)督各項計劃的實施以提升公司品牌知名度及市場份額。選擇最優(yōu)渠道組合，組織實施推廣活動，引導上門。帶領團隊完成季度銷售額市場