057-東莞中信凱旋城整合推廣方案-文庫吧資料
2024-11-18 23:57本頁面
【正文】 目前東莞流于泛濫的“賣點營銷“。 從文化背景上講， 以中西文化兼容并蓄為核心， 以法國的異域風情為特色 以人為尊的產品理念理念 將全面導入我們的產品設計及社區(qū)人文氛圍營造。完善的規(guī)劃、園林、配套 產品優(yōu)勢突出。,【推廣核心理念背景】,在東莞高價位的樓盤推廣中 發(fā)展商大都采用了不同概念的包裝手法， 但沒有深刻文化背景支撐的概念， 購買者并不能獲得多大的認同。,【推廣核心理念背景】,東莞由于地處珠江三角洲的核心位置， 新中心區(qū)（東城區(qū)）住宅消費中的文化元素得以放大， 并呈流派多樣化。 在東莞做不同形式風格的住宅 運用異國風情作為項目的開發(fā)理念有極大的吸引力。,【 第四章 】,【 營銷的核心理念 】,凱 旋 引 擎,東莞是個大型移民城市 來自不同城市的人使城市的文化趨于多樣化。 凱旋城——應該是當之無愧的中信地產榮耀之子,廣告投放后，消費者的反應是什么？,[認同物業(yè)品牌] 凱旋城是東莞首席高尚社區(qū),[改變他們的態(tài)度] 凱旋城，品質、檔次超越以往所有中信開發(fā)的項目，既享有東泰社區(qū)的成熟，享受全新生活方式的同時擁有更尊貴的居住體驗。 人們很快就會忘掉這個曾經很響亮的名字,凱旋城將花費中信大量的推廣費用。 中信會將是中信地產整合所有客戶資源的重要舉措。,中信會與凱旋城推廣的嫁接？,凱旋城的前期推廣必須規(guī)避沒有預售許可證的政策風險。 針對目標客戶也會趨向成熟和理智。 它和城市的血脈關系， 它和時代的淵源， 它和目標群之間的精神共生， 我們應該在傳播的過程中用心挖掘。 東莞本地人居住上的傳統(tǒng)意識。 以凱旋城的整體價位，同比競爭來自全市范圍內 凱旋城將面臨著全面的性價比之爭和物業(yè)形象之爭,東莞新中心規(guī)劃的不確定性,新中心的遠期規(guī)劃存在許多變數。 凱旋城如何推動中信地產品牌？,外在三大問題點,以上六大問題點， 在凱旋城推廣中是無法回避的 也是我們的營銷推廣策略中必須面對和解決的。,【 消費者分析 】/ 消費者寫真,一生中的第二、第三次購房， 對他們來說，買的已不僅僅是居所， 更是他們的名片， 是他的家族的一個圖騰。,【 消費者分析 】/ 消費者寫真,他們可能已換了兩次房甚至更多，現在住的也不錯，他們選擇新居所的行為
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