農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)課程期末試題-文庫(kù)吧資料
2024-11-18 22:24本頁(yè)面
【正文】 效紉分，從而找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)自己的營(yíng)銷渠道，集中于低價(jià)位的市場(chǎng)。七、案例分析題案例 1（1）、美國(guó)天美時(shí)鐘表公司將市場(chǎng)上的購(gòu)買者分為幾類?（3分）答：該公司將市場(chǎng)上的購(gòu)買者分為三類，第一類是占市場(chǎng)23％的追求低價(jià)值的實(shí)用品的消費(fèi)者，第二類是占市場(chǎng)46％的既重實(shí)用又重美觀的消費(fèi)者；第三類是占市場(chǎng)31％的想買名貴手表的消費(fèi)者。（3分）（4）科學(xué)技術(shù)的日新月異也帶來(lái)促銷方式的變化，從以前的口碑傳遞過(guò)渡到印刷廣告，而今是多種媒體、多種促銷方式的電子傳媒時(shí)代。同時(shí)，產(chǎn)品的售價(jià)中必須包含“創(chuàng)新成本”，而且占據(jù)較大的比例。營(yíng)銷者主要注意力是不斷尋找新科技來(lái)源、新技術(shù)的專利保護(hù)，開發(fā)給消費(fèi)者帶來(lái)更多便利的新產(chǎn)品。因此，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)某些企業(yè)可能是有利的，而對(duì)另一些企業(yè)則可能是不利的，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響是一把“雙刃劍”，是一種“創(chuàng)造性的破壞”力量。機(jī)會(huì)在于尋找或利用新的技術(shù)，滿足新的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則采用從外向內(nèi)開展業(yè)務(wù)的順序，它從市場(chǎng)出發(fā)，以顧客需求為中心，通過(guò)協(xié)調(diào)所有影響顧客需求的活動(dòng)并使顧客滿意的方法及手段來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。（2）開展業(yè)務(wù)的順序不同。5．簡(jiǎn)述銷售觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要區(qū)別（1）立論基礎(chǔ)不同。兩者相似之處是他們都專注于某些產(chǎn)品種類或某些顧客群。3．經(jīng)紀(jì)人或代理商與商人批發(fā)商有何異同? 經(jīng)紀(jì)人或代理商和商人批發(fā)商都屬于批發(fā)商，經(jīng)紀(jì)人或代理商是從事購(gòu)買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，他們?duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒有所有權(quán)，只是在促成產(chǎn)品交易后，以賺取傭金作為報(bào)酬。多選或漏選均不給分）1．ABCDE 2．ABCD 3．ABCDE 4．CD 5．AC四、填空題（每空1分，共6分） 選擇分銷五、簡(jiǎn)答題（每題6分，共30分）1．人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面? 人員推銷與非人員推銷相比，優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：（1）信息傳遞的雙向性；（2）推銷目的的雙重性；（3）推銷過(guò)程的靈活性；（4）友誼、協(xié)作的長(zhǎng)期性。3．產(chǎn)品生命周期：某種產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全部過(guò)程。（1）你認(rèn)為B公司如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？ 2）你認(rèn)為B公司應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)選擇在哪里?3）、如果你負(fù)責(zé)B公司的營(yíng)銷管理，你將怎樣制定目標(biāo)市場(chǎng)策略?《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試題A卷參考答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)一、名詞解釋（每個(gè)小題3分，共12分）1．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境：指與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的，影響企業(yè)與其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效交易的各種外界條件和因素的綜合。因此，B公司成立市場(chǎng)開發(fā)部，研究A公司產(chǎn)品不足，以尋找市場(chǎng)空間，經(jīng)過(guò)周密分析，終于了發(fā)現(xiàn)A公司產(chǎn)品有以下不足：(1)以成人為對(duì)象的泡泡城市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而A公司仍把重點(diǎn)放在兒童身上；(2)A公司產(chǎn)品口味單一，市場(chǎng)需求要求多樣化；(3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖，缺乏新祥式；(4)A公司產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)零頭，顧客購(gòu)買不便。（1）美國(guó)天美時(shí)鐘表公司將市場(chǎng)上的購(gòu)買者分為幾類（2）這種細(xì)分是否有效？(3）該公司的營(yíng)銷策略是如何體現(xiàn)的 案例 2現(xiàn)有A公司在泡泡糖市場(chǎng)中處于壟斷地位。美國(guó)天美時(shí)鐘表公司高興地意識(shí)到，一個(gè)潛在的充滿生機(jī)的大市場(chǎng)即在眼前。第三類消費(fèi)者想買名貴的手表，主要是招它作為禮物，他們占整個(gè)市場(chǎng)的31％。但是，美國(guó)鐘表公司通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上市場(chǎng)可進(jìn)行劃分，把市場(chǎng)上的購(gòu)買者分為三類：第一類消費(fèi)者希望能以盡量低的價(jià)格購(gòu)買能計(jì)時(shí)的手表，他們追求助是低價(jià)位的實(shí)用品，這類消費(fèi)者占23％。五、簡(jiǎn)答題（每題6分，共30分）1．人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面?2．簡(jiǎn)述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價(jià)策略?3．經(jīng)紀(jì)人或代理商與商人批發(fā)商有何異同? 4．品牌設(shè)計(jì)需要遵循什么基本原則？ 5．簡(jiǎn)述銷售觀念和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的主要區(qū)別六、論述題（14分）試述科學(xué)技術(shù)的發(fā)展（特別是知識(shí)經(jīng)濟(jì)）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的影響七、案例題（每題9分，共18分）案例1美國(guó)天美時(shí)鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個(gè)不大起眼的公司，因此，公司極力想在美國(guó)市場(chǎng)上撕開一條口子，大干一番。即：、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。 四、填空題（每空1分，共6分）。 （）。多選或漏選均不給分）（）。 ，在一定范圍內(nèi)吸引大量顧客購(gòu)買產(chǎn)品，可采用（）。 （）。 ：（）。 C附加產(chǎn)品 ，這屬于（）的策略。07141128馮子恒第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題一、名詞解釋（每個(gè)小題3分，共12分） 2．市場(chǎng)定位 3． 產(chǎn)品生命周期 4．促銷二、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10分）1．在價(jià)格需求彈性公式中，當(dāng)彈性系數(shù)（）時(shí)，企業(yè)可適當(dāng)降價(jià)，以提高收入。在學(xué)習(xí)這一部分內(nèi)容時(shí)授課老師深入淺出，讓我們自己積極動(dòng)手操作，結(jié)合實(shí)踐來(lái)提高自己的操作能力，學(xué)習(xí)了常用的4p、4c等，以及常用的市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用技巧，同時(shí)也學(xué)習(xí)了一些解決實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題的方法，相信這次學(xué)習(xí)，老師采用案例教學(xué)的辦法，這為我們提供實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)。不過(guò)有時(shí)也要?jiǎng)游覀兊哪X子，要個(gè)人親身去體會(huì)，去實(shí)踐。要多了解相關(guān)知識(shí)，讀思考，多提問題，多問幾個(gè)為什么，要學(xué)以致用。雖然還有很多地方掌握的不是很好，但以后我會(huì)通過(guò)不斷地練習(xí)去慢慢掌握。差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：顧客的滿意度高，適用范圍廣缺點(diǎn)：成本高集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能滿足特定顧客的需求；集中資源，節(jié)省費(fèi)用 缺點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大，適合資源薄弱的小企業(yè)。（3）同樣產(chǎn)品在不同市場(chǎng)采用不同品牌名稱。（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：隨行就市定價(jià)法，密封投標(biāo)定價(jià)法。公式為：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ），即指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來(lái)制定價(jià)格的一種方法。（2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境從哪幾方面來(lái)衡量？以及文化因素中的宗教要素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響？（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人口（考慮該國(guó)人口數(shù)量）、購(gòu)買力（該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、國(guó)民收入水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)）、購(gòu)買欲望（該國(guó)人民偏好）（提示：把全球經(jīng)濟(jì)看成國(guó)際營(yíng)銷的“市場(chǎng)”）文化環(huán)境：語(yǔ)言、教育、宗教、社會(huì)組織、美學(xué)觀念、價(jià)值觀和態(tài)度、習(xí)俗和禮儀（2）宗教會(huì)影響人們對(duì)財(cái)富的態(tài)度； 宗教節(jié)日往往是消費(fèi)品的銷售旺季； 宗教上禁忌制約這人們的消費(fèi)選擇； 不同宗教中婦女的經(jīng)濟(jì)地位不同；宗教組織也是不可忽略的消費(fèi)力量，同時(shí)對(duì)其購(gòu)買決策起知道作用；促銷種類： 國(guó)際廣告策略國(guó)際市場(chǎng)人員推銷策略 國(guó)際銷售促進(jìn)策略 國(guó)際營(yíng)銷公共關(guān)系策略國(guó)際、區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織的存在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的影響：通過(guò)建立共同的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，制定統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，消除相互之間的貿(mào)易壁壘，逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)
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