第四季度工作計劃-文庫吧資料
2024-11-16 23:06本頁面
【正文】 拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達到事半功倍的效果。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關(guān)系的新的層次。一、市場及客戶方面：客戶維護： 要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。等洗車用具一到，即可馬上進入教學。以及傳菜員的禮貌手勢，端菜的正確姿勢和迎賓的熱情接客。二、工作計劃：進一步加強學員對服務(wù)員的認識，對崗位職責的責任感。各區(qū)域根據(jù)上述要求提報明年的銷售計劃、各項費用的占比及毛利貢獻度。明年公司經(jīng)營上主要有兩點思路：一、維持今年原計劃的銷售任務(wù)，各區(qū)域作適當?shù)恼{(diào)整；二、在原有的銷售毛利貢獻度上要增加約5%。從十一月起至十二月底停止所有終端堆頭的投入，只保留貨架及有貢獻度的端架作常規(guī)銷售，以減少客戶倉庫庫存及通路上的存貨量。(核桃牛奶順加一至二元)三、采用賣贈形式加快八月份前生產(chǎn)的500ml樂醋坊消化進度，全面減少樂醋坊客戶倉庫、商店貨架、堆頭上的庫存量現(xiàn)在已經(jīng)是十月上旬，天氣漸涼，樂醋坊逐步進入淡季。由于受原材料價格上漲的影響，一線品牌都已經(jīng)有明顯的提價動作，公司也需要通過減少流通促銷及終端費用的投入以降低成本上漲的影響，計劃很快就要實施價格調(diào)整方案。此活動最大的好處在于改善終端網(wǎng)點對創(chuàng)康公司產(chǎn)品的關(guān)注度，提高經(jīng)銷商在商超中的議價能力，并能夠讓經(jīng)銷商在產(chǎn)品的推廣活動中獲得盈利，從而使經(jīng)銷商積極執(zhí)行參與。提出來年工作目標計劃。通過各種形式加強護士對院感知識的培訓(xùn)，重視工作中點點滴滴的細節(jié)，切實加強無菌觀念、手衛(wèi)生，嚴防交叉感染。月初制定工作計劃，并且切實按計劃執(zhí)行，有質(zhì)量的完成每月的業(yè)務(wù)學習、護理查房、
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