【正文】 品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍十、人員安排：本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：單頁派發(fā)人員活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(X展架或其他物料)。九、大型促銷活動準備：活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁。促銷物料準備(每活動點)：吊旗1620面/10平方。五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豖XX平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的XXX產(chǎn)品替代)二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過XXX產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂副標題：四重大禮送你驚喜七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。商品促銷的活動策劃12一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。(需要顧客留下qq或電子郵箱)貼心禮品包裝服務2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品，憑當日小票即可至客戶服務中心享受禮品免費包裝服務。各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。費用：0。如購買XXX元鮮花，贈由HAFACE提供的飾品一份或會員卡；在HAFACE購XXX元飾品，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高。 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；c。a。宣傳廣告語色彩跳躍的HAFACE飾品鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。（時間： 2月 10— 14日）注意做好會員卡資料登記工作。155元 /套。七、活動促銷1 、情人氣球?qū)ε鲋谱?100200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。2 、制作“濃情頭飾花束”售價表名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元一心一意 套系 +送鮮花一支元 元提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。新的一年 HAFACE會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接 xxx。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。四、活動推廣報紙廣告；電臺廣告；現(xiàn)場橫幅；現(xiàn)場彩燈；發(fā)派傳單；電話通知。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價，一定要讓顧客看到實惠。贈送的商品是很靈活的。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略例：510元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。第二節(jié)獎品促銷百分百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。降價加打折——給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期15天全價銷售，510天降價25%，1015天降價50%，1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本xx元)?；顒悠陂g，凡當日單店購物累計滿xx元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(成本xx元)。(三)國慶同歡樂，某商場送安康此活動旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”時間：210月1日—7日凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。特別注意事項：a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。百萬反饋年終活動：加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，xx全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。商品促銷的活動策劃6又是收獲的季節(jié)，xx的風風雨雨xx有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，xx再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。b、特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限，發(fā)完既止?；顒訒r間為：20xx年10月1日到20xx年10月7號。另公司提供特價款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價格）。所以今天公司在20xx年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。當大家看到這份為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會滿意。道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)宣傳渠道及方式：a、門店自有營銷團隊渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等b、店鋪自有渠道宣傳：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺傳播；d、其它聯(lián)盟商家宣傳；廣告物料準備：單頁、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動氣球、小區(qū)電梯廣告。4(三)包粽子比賽游戲規(guī)則：3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；勝者獎其所包粽子的全數(shù)；并給予保溫水壺(掃地機器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參加者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。五、促銷內(nèi)容：1(一)價格促銷：價值2999元的xx床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。三、促銷時間：6月9日——6月11日四、促銷對象：xx小區(qū)內(nèi)的居民活動準備：在活動前要對小進行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當官、老板、普通上班族)來制定活動方針。購置大型的xx兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型＂福＂字。參加此活動不可參加一至三活動。驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！針對不同人群，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。此活動將在活動結束后公布，旅游時間另行安排。領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算（不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。參與的顧客獎勵精美禮品一份。可促使顧客拉親友來商城購物。展位面積3米3米，展位前必須有X展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具，并且每個展位必須有品牌識別標志。在活動當天，擺展商家必須有自家營業(yè)員在現(xiàn)場做促銷，商家可自行進行促銷。商家必須在商場規(guī)定時間在規(guī)定地點進行布展及撤展等相關事項。(購的越多，獎的越多)活動時間 月 日— 月 日。并在店面標貼全市最低價商場統(tǒng)一標記。(特價、團購商品除外)三、商家簽名低價銷售 全市最低價商場在規(guī)定時間，要求商家聯(lián)手簽名，承諾低價銷售，同品牌同型號全市最低價。(時間： 月 日— 月 日)二、5%返現(xiàn)活動期間，商場返還消費總額的5%現(xiàn)金給消費者(以成交額為準)。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價承諾，若違反，商家雙倍返還差額。二、購物得大獎 力帆轎車開回家凡 月 日— 月 日在商場購物的消費者，可把購物收據(jù)的財務聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于 月 日下午統(tǒng)一抽獎活動。(時間： 月 日— 月 日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價產(chǎn)品。八、活動預算費用：美陳費用約15000元；促銷宣傳費約5000元；其它費用約10000元；以上費用合計約30000元。超市入口寫真制作各品牌元宵特價信息公示牌。環(huán)境布置：超市廣場：1)印制200面小旗，插放在停車場周邊；2)超市正門貼置寫真，內(nèi)容為活動主題及各商場促銷信息。本促銷信息要在2月11日下午6:00點在超市入口及各款臺公示發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息，以免顧客伺機購買?；顒游澹悍序v元宵，空袋換購凡在2月6日—2月12日活動期間，顧客凡集齊果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈320g果然愛湯圓一袋；集齊6種口味空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓二袋；集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋。活動四：元宵小吃一條街為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設置元宵節(jié)小吃一條街活動。現(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率；二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務?；顒尤簣F團圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯(lián)展為增加節(jié)日商品的特賣活動，特在超市內(nèi)開辟節(jié)日商品特賣區(qū)：開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等。促銷點子：選擇贈品贏顧客。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。顧客在規(guī)定的時間里照的球越多，獎品越豐厚。三、活動時間2月6日(正月初