外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作展開(kāi)計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2024-11-16 00:00本頁(yè)面
【正文】 匯率（3）核算FOB價(jià)格（4）與貨代聯(lián)系詢(xún)最新海運(yùn)價(jià)格（5）報(bào)價(jià)單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量（6）付款方式要確認(rèn)做樣品（1）安排工廠打樣（2）一定要客戶(hù)確認(rèn)樣品在下單二、客戶(hù)下單做PI（1）公司名稱(chēng)、客戶(hù)名稱(chēng)一定要對(duì)，要逐一檢查（2）訂單號(hào)，PI的時(shí)間一定要正確（3）商品名稱(chēng)一定正確（4）單價(jià)金額一定要核準(zhǔn)（5）總金額和大寫(xiě)金額一定要正確（6）一定要有正確的本公司銀行信息做合同（1）公司名稱(chēng)、客戶(hù)名稱(chēng)、抬頭和日期一定要對(duì)，要逐一檢查（2）產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、單價(jià)、總金額、重量、體積等一定要逐個(gè)檢查，確保沒(méi)有錯(cuò)誤（3）合同其他條款一定要做細(xì)做全三、安排工廠生產(chǎn)下訂單給工廠（1）要寫(xiě)清楚索要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格和數(shù)量（2）索要正規(guī)報(bào)價(jià)（工廠傳真過(guò)來(lái)）（3）等收到客戶(hù)銀行水單再安排工廠生產(chǎn)做采購(gòu)合同（1）合同一定要做細(xì)，合同號(hào)，以及涉及各個(gè)產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)一定要寫(xiě)全。sz是深圳的首字母的縮寫(xiě)，fob是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一種；所以只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)和做好外貿(mào)；搜索一下：szfob或者是 外貿(mào)szfob或者是szfob論壇就可以進(jìn)入了； 請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)論壇。祝你工作順利。要注意和學(xué)習(xí)的東西很多，無(wú)法一一道來(lái)。建立起良好的信譽(yù)無(wú)疑是業(yè)務(wù)發(fā)展的最有力的保障。這個(gè)工作非常辛苦。在商貿(mào)合作中，為了趕貨，經(jīng)常要和供貨商（原料和附件的生產(chǎn)廠家）打交道，這些供貨商，經(jīng)常提出不同的要求，打亂你原來(lái)的出貨計(jì)劃。，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，您必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，才能有力地開(kāi)展業(yè)務(wù)。，至少能和國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行正常的商貿(mào)交流。還要清楚外貿(mào)一系列外貿(mào)單證的規(guī)范制作。我覺(jué)得什么行業(yè)做得好都能掙到錢(qián)，有付出就會(huì)有回報(bào)。我們真正要的就是經(jīng)驗(yàn)，我看到網(wǎng)上很多帖子對(duì)外貿(mào)行業(yè)失望了，想轉(zhuǎn)行了，我就很不理解他們。只是想要對(duì)一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品真正了解得很透徹，必須在一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持做。另外，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解了，你和客戶(hù)談時(shí)就能做出很多比較，讓客戶(hù)更信服。況且，開(kāi)始的時(shí)候不盡可能地找客戶(hù)，等到客戶(hù)多了以后就根本沒(méi)有整塊整塊的時(shí)間找客戶(hù)了；，按時(shí)給客戶(hù)送去祝福，時(shí)刻關(guān)注世界時(shí)事，當(dāng)某個(gè)國(guó)家發(fā)生災(zāi)難時(shí)也要及時(shí)給予問(wèn)候；這樣可以讓客戶(hù)對(duì)你增加好感；，我覺(jué)得還要像中國(guó)畫(huà)留白一樣，要利用‘留白’激起客戶(hù)再次回郵件的興趣，不然就會(huì)遇到一些客戶(hù)一封郵件來(lái)了就沒(méi)音訊了；，記得用商務(wù)談判的讓價(jià)8個(gè)策略自己另外指定一份自己的“讓價(jià)表”，這樣可以在價(jià)格磋商時(shí)不至于手忙腳亂；，不然今天這個(gè)客戶(hù)還還價(jià)，明天那個(gè)客戶(hù)還還價(jià)，自己都忘了自己曾經(jīng)報(bào)的什么價(jià)，尤其是對(duì)于價(jià)格波動(dòng)較為頻繁的產(chǎn)品；，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商法、外貿(mào)會(huì)計(jì)、國(guó)際金融的知識(shí)，鞏固和強(qiáng)化，同時(shí)學(xué)習(xí)一些處理圖片、視頻的軟件操作，我覺(jué)得做外貿(mào)懂得越多越好。如果你公司有平臺(tái)，你做了后臺(tái)，可以自己找客戶(hù)，世界這么大，很多產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群很廣，那么就拼命地找啊。1．從第一個(gè)回你郵件的客戶(hù)開(kāi)始，要用EXCEL或ACCESS把客戶(hù)的信息整理起來(lái)，建立好客戶(hù)檔案，要按洲國(guó)家歸類(lèi)，最好把與每個(gè)客戶(hù)來(lái)往的郵件或是聊天記錄整理到每一個(gè)WORD里（來(lái)往信件的日期也要記錄），這樣日后客戶(hù)多了以后，跟進(jìn)起來(lái)很方便，而且自己多看看來(lái)往的內(nèi)容，仔細(xì)揣摩、分析客戶(hù)的話，這樣能更好地把握客戶(hù)的心理；2． 要在對(duì)產(chǎn)品充分了解好，事先寫(xiě)好每一次對(duì)未回復(fù)的匹配客戶(hù)跟進(jìn)郵件的內(nèi)容，這樣日后跟進(jìn)很方便，工作效率會(huì)提高很多；，可以將產(chǎn)品的不同部分或是各個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)有針對(duì)性的介紹，最好用PDF制作，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹才能留住專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)；，不要怕苦怕累怕臟，因?yàn)樵谲?chē)間實(shí)習(xí)，你就是車(chē)間的一員。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無(wú)力解決。無(wú)論將來(lái)你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，行業(yè)圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽(yù)受污，很受影響。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。同時(shí)這也是多數(shù)行業(yè)中新手的常情。被委派去做這些小事的時(shí)候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做。新手上路，不奢望吹糠見(jiàn)米地掙大錢(qián)，關(guān)系才是將來(lái)發(fā)展的重要資源。尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。因此，開(kāi)始的時(shí)候要主支與他們交流，匯報(bào)工作，隨時(shí)告知進(jìn)展?fàn)顩r、碰到的問(wèn)題和解決方法至少是試圖解決的想法。很多時(shí)候，老板或領(lǐng)導(dǎo)本身并不懂外貿(mào)，容易犯外行指導(dǎo)內(nèi)行，急于求成的毛病。有這些朋友和老師提點(diǎn)一下，事半功倍。一個(gè)是貨代，一個(gè)是商檢局（如果產(chǎn)品屬于商檢范圍），一個(gè)是銀行的國(guó)際結(jié)算部。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書(shū)本上沒(méi)有的東西方。越了解產(chǎn)品，客戶(hù)就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語(yǔ)就更有分量。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。特別是信用證，五花八門(mén)，來(lái)自歐洲、中東、東南
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