【正文】 新興學(xué)科，并且與IT技術(shù)不斷走向融合，所以要求該專(zhuān)業(yè)的學(xué)生具有的實(shí)踐應(yīng)用能力。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。特別是在交際方面，我在公司和公司以外的地方認(rèn)識(shí)了好多朋友，通過(guò)他們熱心的幫助和鼓勵(lì)，我在營(yíng)業(yè)部同其他員工相處十分融洽，他們都是口才相當(dāng)不錯(cuò)的人，雖然他們學(xué)歷不高，但是在做營(yíng)銷(xiāo)方面的能力都比我要強(qiáng)，做為新人，我虛心地向他們學(xué)習(xí)。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，很多大學(xué)生都紛紛走出校門(mén)，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。做這方面的人也越來(lái)越多了，當(dāng)然如果做得來(lái)所賺到的錢(qián)會(huì)很多，所以現(xiàn)在做我們這行的最重要的是講究技巧，不能因?yàn)槟阏J(rèn)為你的產(chǎn)品多而且好就能很快地銷(xiāo)售出去，還要看你怎樣去銷(xiāo)售。當(dāng)我們表現(xiàn)一般或者不理想，我們會(huì)受到挨罵和受氣，而有時(shí)更不能忍受的是我們明明沒(méi)錯(cuò)卻托不了關(guān)系，而且沒(méi)有任何回旋的余地。雖然表面上只是電話營(yíng)銷(xiāo)，但是我們做的不僅僅是通過(guò)電話預(yù)約老板或是經(jīng)理出來(lái)談交易那么簡(jiǎn)單，有時(shí)候公司并不能配合我們，畢竟，一切的利益都只能從公司出發(fā)。電話營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)辛苦而漫長(zhǎng)的過(guò)程。我需要不停的揣摩客戶(hù)在想什么，我該怎么說(shuō)才能達(dá)到最好的效果，我需要不停的調(diào)整自己的心態(tài)去打下一個(gè)電話。由于我剛來(lái)到，業(yè)務(wù)上還有很多東西不懂，剛出去出差時(shí)，我只好壯著自己的膽子，慢慢地去摸索。運(yùn)氣好的話，還可以碰到脾氣好的有修養(yǎng)的接線員而且樂(lè)意幫你轉(zhuǎn)你要找的部門(mén)經(jīng)理。公司的客戶(hù)資料上的聯(lián)系方式很多有些不是空號(hào)就是沒(méi)人接聽(tīng)，就算電話打通了也不代表你能做成生意。我打出的第一個(gè)電話足足在猶豫了半個(gè)小時(shí)。我所幸的是，還好不用上門(mén)去推銷(xiāo)。所以尋找客源電話營(yíng)銷(xiāo)員的首要工作。大概一個(gè)禮拜后我就算是正式投入我的實(shí)際工作當(dāng)中了。目前，隨著以消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開(kāi)始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。初學(xué)電話營(yíng)銷(xiāo)者，就得知道什么是電話營(yíng)銷(xiāo)？電話營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)使用電話、傳真等通信技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿(mǎn)意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手法。我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問(wèn)題，提高工作效率。在天拓科技的電話營(yíng)銷(xiāo)員，每天的工作完成以后還要寫(xiě)一份工作日?qǐng)?bào)表，交代你一整天的工作。她把公司的一些資料拿給我熟悉，并且還教我如何使用操作公司的打印機(jī)和傳真機(jī)，以及電話的接聽(tīng)和總機(jī)分機(jī)的處理。公司還有個(gè)規(guī)定在上班之前是要早點(diǎn)到的，點(diǎn)完名主管有時(shí)會(huì)說(shuō)一下注意的事項(xiàng)或告誡哪個(gè)部分該注意什么，之后大家就開(kāi)始一天的工作。上班第一天，我首先學(xué)會(huì)公司上下班的打卡，在正規(guī)的公司里都是靠這個(gè)來(lái)計(jì)算員工的出缺勤狀況。這個(gè)階段的實(shí)習(xí)已不再是培訓(xùn)階段，這個(gè)階段是在辦事處實(shí)習(xí)，跟正式員工上班一樣。現(xiàn)場(chǎng)定位主要是一些施工單位在工地進(jìn)行定位，通常是GPS與全站儀的應(yīng)用；水上定位主要是一些海洋、航道、河道測(cè)量，挖泥、打樁、引航等等一些單位需要用到信標(biāo)機(jī)、姿態(tài)儀等等；機(jī)械控制主要是一些激光產(chǎn)品，將其裝載在平地機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、搗固機(jī)等等土方機(jī)械上，配合GPS和全站儀的使用可以提高土方施工的生產(chǎn)率?？傊瑹o(wú)渣軌道不僅確保了列車(chē)的高速運(yùn)行而且由于無(wú)渣軌道的系統(tǒng)性較強(qiáng)比起有渣軌道有很多優(yōu)勢(shì)：穩(wěn)定、耐久度高、結(jié)構(gòu)平順、維護(hù)費(fèi)用少等等。鐵路的施工過(guò)程被分為線上和線下工程，其中線上工程包括設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)、澆樁復(fù)測(cè)：包括CP1初測(cè)（雙頻接收機(jī)GPS、電子水準(zhǔn)儀）、CP2定測(cè)（全站儀）；復(fù)測(cè)完成后開(kāi)始施工：包括清理表面、進(jìn)行路基沉降觀測(cè)（水準(zhǔn)儀、全站儀、剖面沉降管）等。鐵路分為有渣和無(wú)渣兩種，其中無(wú)渣鐵路被稱(chēng)為高速鐵路，時(shí)速可達(dá)300公里每小時(shí)。光學(xué)事業(yè)部光學(xué)事業(yè)部又稱(chēng)為高鐵部，即高速鐵路部。公司概況公司的后勤主要有人事部、行政部、企劃部、采購(gòu)部、物流部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)支持中心以及維修部構(gòu)成；事業(yè)部主要由大地測(cè)量部、建筑部、高鐵（光學(xué)事業(yè)部）、GIS事業(yè)部以及OEM板卡集成部構(gòu)成。（二）實(shí)習(xí)階段主要有前期的培訓(xùn)階段，各部門(mén)實(shí)習(xí)，中期的電話銷(xiāo)售，后期的客戶(hù)拜訪。誠(chéng)望更多的人才加入我們的隊(duì)伍；讓每位用戶(hù)滿(mǎn)意是我們追求的目標(biāo)。天拓公司團(tuán)結(jié)著一批有理想，有抱負(fù)，有能力的年輕技術(shù)隊(duì)伍，公司全體人員均有大學(xué)本科以上學(xué)歷，業(yè)務(wù)熟練，技術(shù)精湛，具有強(qiáng)勁的開(kāi)拓能力，這不但是公司賴(lài)以發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是贏得用戶(hù)信賴(lài)的基本保證。天拓公司聯(lián)合軍方共同研制出了能在300公里范圍內(nèi)同時(shí)監(jiān)控32駕飛機(jī)的“實(shí)時(shí)多目標(biāo)空中監(jiān)控系統(tǒng)”，以及“可視飛行指揮系統(tǒng)”。其產(chǎn)品包括全站儀、水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀等，擁有各種精度等級(jí)的全系列產(chǎn)品，并為各行業(yè)用戶(hù)提供完善的針對(duì)不同工程的具體解決方案。目前，Trimble產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)GPS市場(chǎng)上的份額占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其應(yīng)用涵蓋了精密大地測(cè)量，地籍測(cè)量，道路橋梁建設(shè)，水利建設(shè)，港口航道建設(shè)，航空遙感，地理信息，石油，電力，鐵路，礦山測(cè)量和國(guó)防軍事等領(lǐng)域。GPS技術(shù)的推廣和應(yīng)用是天拓公司的首要業(yè)務(wù)。五、實(shí)習(xí)單位按照學(xué)校產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的要求，我所在的實(shí)習(xí)單位是北京天拓斯特科技有限公司。在保證實(shí)習(xí)單位的資料機(jī)密的需要的同時(shí)，盡可能多收集資料，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好必要的準(zhǔn)備。鍛煉自己的動(dòng)手和實(shí)際操作能力。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容了解實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)內(nèi)容根據(jù)實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，熟悉和了解實(shí)習(xí)單位的基本管理、運(yùn)作、主要業(yè)務(wù)，并根據(jù)實(shí)地單位的要求，參加培訓(xùn)，并進(jìn)行產(chǎn)學(xué)結(jié)合實(shí)習(xí)。6。5。4。3。三、實(shí)習(xí)要求通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際工作，全面掌握完成地理信息工程的全過(guò)程。要求每一位學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)要求，獨(dú)立完成實(shí)習(xí)任務(wù)，提交合格的實(shí)習(xí)成果。鞏固和加深理論知識(shí)，從而使學(xué)生達(dá)到既懂理論又能實(shí)際工作的水平。到9月低時(shí)，導(dǎo)表差不多完成，我們開(kāi)始進(jìn)入新臺(tái)賬工作流程，新臺(tái)賬，是軟件設(shè)計(jì)時(shí)，出現(xiàn)一些技術(shù)上的缺陷，通過(guò)新臺(tái)賬的錄入，把所有外業(yè)隊(duì)采集回來(lái)的資料錄進(jìn)GIS系統(tǒng)里。導(dǎo)表前，要將表做好，將用戶(hù)，對(duì)照相應(yīng)的座標(biāo)，一一對(duì)應(yīng)的在excel中排列好。9月初，我們基本完成繪圖，開(kāi)始導(dǎo)表。由于剛開(kāi)始接觸這些繪圖軟件和繪圖規(guī)則，因此在前20天的繪圖中，繪圖速度有點(diǎn)慢，美觀性也有稍差，不過(guò)不影響圖紙質(zhì)量。培訓(xùn)完后，我們正式開(kāi)始在生產(chǎn)機(jī)上繪制正式的圖。由于我們?cè)趯W(xué)校時(shí)對(duì)畫(huà)圖的美觀性有一定的練習(xí)，所以這次培訓(xùn)主要命名規(guī)則。錄入數(shù)據(jù)前，我們要清楚各種數(shù)據(jù)錄入的命名規(guī)則，和軟件當(dāng)中那些數(shù)據(jù)是需要填寫(xiě)的。GIS地理信息系統(tǒng)，利用地理信息，把電力設(shè)備繪制到地理圖里面，然后客觀的反應(yīng)出電網(wǎng)的布局，同時(shí)儲(chǔ)存各種設(shè)備的數(shù)據(jù)和用戶(hù)的數(shù)據(jù)，將GIS地理信息系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)結(jié)合，使得電力資源管理更有秩序。我們只有在學(xué)校把知識(shí)真正的學(xué)好了，這樣以后走出學(xué)校后才會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注，作為大學(xué)生的我們，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。b、查詢(xún)地形圖的地籍號(hào)（省地方縣鄉(xiāng)村小班細(xì)班）； c、賦值；六、實(shí)習(xí)心得與總結(jié)（一）通過(guò)實(shí)習(xí)，主要用GIS軟件設(shè)計(jì)和解決一些實(shí)際的問(wèn)題。在屬性表的右下角options命令內(nèi)選擇add field命令。選擇按鈕，等待處理完成后，可見(jiàn)原空面文件，轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌木哂惺噶啃畔⒌拿嫖募?。在editor下拉條中，選擇more editor tools 下的topology命令，將會(huì)彈出一個(gè)新的命令菜單。五、實(shí)習(xí)步驟（1）、對(duì)地形圖數(shù)據(jù)的編輯：打開(kāi)ARC GIS 軟件，添加地形圖數(shù)據(jù)，對(duì)添加的地形圖數(shù)據(jù)進(jìn)行校準(zhǔn)，校準(zhǔn)后輸出數(shù)據(jù)：（2）、建立矢量文件（SHP格式）——打開(kāi)ARC catalog，創(chuàng)建SHP格式文件；（3）、導(dǎo)入已建立的上述文件，開(kāi)始編輯——打開(kāi)ARC ；在editor菜單中選擇start editor命令，開(kāi)始編輯矢量數(shù)據(jù)文件。三、實(shí)習(xí)工具柵格圖三幅、計(jì)算機(jī)等。二、實(shí)習(xí)目的（1）通過(guò)這次實(shí)習(xí)將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，使我們更加深刻地理解理論知識(shí)和運(yùn)用GIS軟件；（2）地理信息系統(tǒng)實(shí)習(xí)是在學(xué)習(xí)完地理信息系統(tǒng)、GPS定位與導(dǎo)航、測(cè)量學(xué)等課程后的一次綜合實(shí)習(xí)，目的使我們掌握地理信息系統(tǒng)相關(guān)學(xué)科的基本原理與方法，了解相關(guān)行業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)高科技人才的培養(yǎng)需要，從而使學(xué)生達(dá)到既懂理論又能實(shí)際工作的水平。GIS被譽(yù)為地學(xué)的第三代語(yǔ)言——用數(shù)字形式來(lái)描述空間實(shí)體。有的學(xué)者斷言，“地理信息系統(tǒng)和信息地理學(xué)是地理科學(xué)第二次革命的主要工具和手段。在這眾多的軟件當(dāng)中，ArcGIS就是其中一款，其功能也十分的強(qiáng)大。然而進(jìn)行數(shù)字化的管理，我們也需要有必要的工具。隨著社會(huì)的發(fā)展，伴隨著計(jì)算機(jī)的普及，數(shù)字化也越來(lái)越加的重要。第二篇：地理信息系統(tǒng)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)背景地理信息系統(tǒng)經(jīng)過(guò)了30多年的發(fā)展歷程，目前已經(jīng)成為信息產(chǎn)業(yè)中不可或缺的重要組成部分，越來(lái)越受到世界各國(guó)和社會(huì)各界的重視，并廣泛用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的許多部門(mén)，如城市規(guī)劃設(shè)計(jì)、資源環(huán)境管理等領(lǐng)域。總之，我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)非常有意義，受益匪淺。此次實(shí)習(xí)內(nèi)容較多，前期數(shù)據(jù)采集工作量較大，但也耐下心來(lái)在兩天內(nèi)采集完畢；在后面進(jìn)行的地圖配準(zhǔn)、拓?fù)錂z查、空間分析、建立模型等操作過(guò)程中也遇到了不少問(wèn)題，但也通過(guò)自己思考，上網(wǎng)查詢(xún)，向老師們請(qǐng)教，向?qū)W姐和同學(xué)們交流等方式順利解決。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)會(huì)了創(chuàng)建個(gè)人地理信息數(shù)據(jù)庫(kù)，向數(shù)據(jù)庫(kù)中添加要素集和要素類(lèi)的方法；學(xué)會(huì)了對(duì)地圖和影像進(jìn)行配準(zhǔn)；掌握了對(duì)地圖上的點(diǎn)線面數(shù)據(jù)進(jìn)行矢量化的方法；能夠?qū)⑾噜弲^(qū)域進(jìn)行拼接，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，然后對(duì)圖層進(jìn)行拓?fù)浞治?，改正要素中的重疊和空隙；掌握了建立緩沖區(qū)的方法，以及使用位置查詢(xún)功能查詢(xún)緩沖區(qū)內(nèi)的其它要素，基于此進(jìn)行拆遷補(bǔ)償?shù)牟僮?；能夠進(jìn)行基于要素創(chuàng)建TIN，再基于TIN創(chuàng)建DEM，進(jìn)而生成三維虛擬景觀的一系列操作。步驟是添加居民地圖層，在圖層屬性中點(diǎn)擊“基本高度”，改為在自定義表面上浮動(dòng)，添加DEM圖層，點(diǎn)擊“沒(méi)有基于要素的高度”；點(diǎn)擊“拉伸”選項(xiàng)，勾選拉伸圖層中的要素，拉伸值設(shè)置為樓層*3（假設(shè)每層樓高度為3米），拉伸方式為“將