【正文】 而非被動購買。為什么呢？因為他還沒有掌握客戶的需求，他想得只是自己需要什么，卻沒有想過客戶的需求。這說明看一件事需要兼顧你和對方的不同角度，天底下只有一種方法可以影響他人，那就是提出他們的需要，并讓他們知道怎樣去獲取，能設身處地為他人著想，了解別人心里想要什么的人，永遠不用擔心未來。人待人的確需要坦白，可卻不能把話說得太白，每個人都喜歡聽到別人夸自己，所以，要更好的處理人際關系，就要先了解人的心理特征，也就是人性！相信釣過魚的人都知道，當你要釣起一條大魚時，必須放入對的魚餌。長大了，我們又把這稱為率真，耿直。但是，人總是在成長，會在成長中發(fā)生微妙的改變。卡耐基在書的開篇寫到“掌握人性的弱點，掌握自己的命運。所以在讀完這本書后，我感覺到身上有一種很重的責任感，“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，我在傳授孩子音樂知識、給她們帶來美的感受的同時，也應該去培養(yǎng)孩子挑戰(zhàn)人性、戰(zhàn)勝自我的能力，使他們成長為一個堅韌不拔、積極樂觀、心理健康的人。讓自己一直忙著，這是世界上治療憂慮的最便宜、最有效的藥。當你忙得連吃飯、睡覺都沒時間時，你還有時間、還有精力去憂慮嗎？人們之所以憂慮，就是因為有空閑時間來思考自己到底快樂不快樂?！蔽蚁耄瑒趧硬坏亲屓送洷瘋牧妓?，還是緩解憂慮的良方?！笔堑?，當你忙著做一些需要計劃和思考的事情、或者做體力負荷較大的勞動時，就很難再有時間去憂慮了。確實，當我們無法改變現(xiàn)實時，心平氣靜地接受不可避免地事實不失為消除憂慮地一種有效方法。當我們強迫自己面對最壞的情況，并且先從精神上接受它時，我們就能夠權衡所有可能出現(xiàn)的情形，從而可以集中精神解決問題。但是，有些事已經(jīng)發(fā)生了就無法改變了，我們可以改變的只有心態(tài)。首先是放棄恐懼心理，誠懇地分析整個情況，找出失敗將會帶來的后果；然后就是敢于接受它，使心情平靜下來，把時間和精力用于改善所面對的問題和困難。來自生活、工作等各方面的壓力使人們變得更加憂慮。而要想做到時時事事“為他人著想”，就必須具備嚴于律己、寬以待人。人非圣賢，孰能無過？所以，當對方無意間冷落了自己、冒犯了自己時，要盡可能以博大的胸懷寬容對方、原諒對方，而不是無論對誰、無論對任何事都爭鋒相對、斤斤計較?？戳恕度诵缘娜觞c》后，回想過去與父母點點滴滴的矛盾，不禁為自己曾經(jīng)的固執(zhí)深感慚愧！很多時候，其實就是因為我們自己缺少站在父母的角度看問題，所以才會導致無謂的爭執(zhí)。父母認為子女不聽管教、叛逆、行為無知；而子女則認為自己的父母管教太嚴、思想落后。這令我想起了子女與父母間關系的處理應最需要“設身處地地為他人著想”?！比伺c人之間的相處，難免有誤解、有矛盾，這時，如果我們能設身處地地為對方、為他人著想，我們就會選擇寬容、選擇忍讓?，F(xiàn)在，我就淺談一下對書中某些章節(jié)的一些心得體會吧。作者用一個個鮮活的例子把做人的道理書寫得通俗易懂，讓人耳目一新。這是一本充滿幽默、充滿智慧的書，它在生活中給我以啟迪，讓我知道該如何克服自己的弱點，發(fā)揮自己的優(yōu)點，勇敢面對生活中的某些挫折?！度诵缘娜觞c》是美國著名作家戴爾。在看這邊書的過程中，感覺每讀一章都有新的感受。為何人生各異呢？我想，最主要是在挫折面前人的心志、斗志、毅力各不相同吧！每個人都有自己的優(yōu)點和缺點，怎樣才能發(fā)揮自己的優(yōu)點，弱化缺點、或者是變?nèi)秉c為優(yōu)點，使自己成為一顆發(fā)光的金子呢？或許，卡耐基的《人性的弱點》可以幫助我們克服我們?nèi)诵缘娜觞c！早在上大學的時候，就有朋友介紹我看《人性的弱點》這本書，但一直都沒機會。人生不可能是十全十美，人生路上亦不可能一輩子都平平坦坦。正確的思想會使人享受正確而快樂的人生，不斷完善我自己的思想，希望以后每次翻看，都會有新的感悟。盡量去了解別人，而不要用責罵的方式；盡量設身處地地去想——他們?yōu)槭裁匆@樣做。如果能做到這點，就可以如魚得水，否則就辦不成任何事。如果每人都可以設身處地地為別人著想，洞察別人心理的人，永遠不會擔心自己的前途。生活中，如果是好朋友，適當?shù)慕ㄗh還是可以，但態(tài)度一定要溫和，朋友要是和我們意見不和，也要適可而止。書中是這樣評述的：“不要批評或抱怨別人：是呀！批評是危險的，因為常常傷害一個人寶貴的自尊，傷害他的自重感，并激起他的反抗。我們只有學會真誠地關心身邊的朋友，才能贏得朋友們最大的信任。只有不夠聰明的人才批評和抱怨別人。當我們每天擠公交車別人不小心踩到你的腳時，當我們每天走在路上別人不小心撞到你時，你是怎樣的態(tài)度呢？怨氣十足破口大罵還是饒恕別人善待自己？我們考慮事情總是習慣于站在自己的立場上去思考，于是，別人所做的一切與己相異時都是錯的，同時對于別人來說，豈不亦然！可是如果雙方都能站在別人的角度審視一下自己的話，結果定會截然不同的。當你用一個手指指著別人說這句話的時候，也許另外的手指正指著你自己！卡耐基一語道破人了這一劣根性?！币苍S這句話我們并不陌生，而且經(jīng)常用到，只是我們將其作了少的改動而已，改動之后就變成了，“他就是這樣，做錯事的時候只會怨天尤人，就是不去責怪自己。在追求目標這方面，書中有也有談到，要提升自己的欲望，把自己的心愿和夢想一一列舉出來，然后標明每個欲望的強度，標明目前最渴望得到的是什么，并強化動力，告訴自己一定要實現(xiàn)某個目標，使這種想法深入潛意識，并不斷強化，成為自己思想中最強烈的一部分，這樣，目標其實已經(jīng)很接近了。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值?？傊?，內(nèi)部尊重就是人的自尊。尊重的需要又可分為內(nèi)部尊重和外部尊重。何為重要性？要懂得換位思考，要像看待自己一樣地把別人重要看待，以這個為出發(fā)點，自己所做的事情會滿足他人所需要的尊重需求，這和馬斯洛的五個需求層次理論是想通的。每次重新閱讀，都會加深對自己內(nèi)心的理解?！度诵缘娜觞c》讀后感3一直認為，總需要看一些提高個人情商的書籍，除了一些實用性很強而又帶有趣味性的的應用心理學類書籍外，最值得推薦的，就是《人性的弱點》。比如說我考慮問題仍不周全，待人過于直率，不會與人交往，難以讓人信任；做事直來直往，不夠圓滑等等，這或許與我的年齡、我的閱歷有關，也與我的性格有關。有人總認為自己就是這樣子，改變不了的，那是因為你沒有努力去做而已。悅納自己是一種健康積極的心態(tài)。要喜歡、尊重、欣賞我們自己，這不但培養(yǎng)出健康成熟的個性，也能增進與他人相處的能力。成熟的人會適度忍耐自己，正如他適度地忍耐別人一樣，他不會因自己的一些弱點而感到活得很痛苦。即使現(xiàn)在，我仍像原來一樣，努力著，所以日子雖苦，但我卻過得很充實，很快樂。那時我事單的，也是進步最大的。當時和我一起參加工作的有幾個人，他們很快地學會了打麻將，并且經(jīng)常成群結伴出去玩，花在業(yè)務上的時間少了，所以進步不是很大。剛畢業(yè)的那兩年，是一個人斗志最強的時候，但也是最容易消磨的時候。我期待著有一天在教學中我能形成自己的特色。有信仰，就不會隨波逐流。在通往布達拉宮的路途中，一路有不少的朝圣者，他們把嘴唇渴裂了，把額頭都磕出了一層繭，把臉上的細紋走成了溝壑，他們?nèi)粤x無返顧，朝著心中的圣地前進