【正文】 市場(chǎng)培訓(xùn)了，很幸運(yùn)的是我被分配到上海市場(chǎng)，對(duì)于這個(gè)富于挑戰(zhàn)而又充滿機(jī)遇的大城市里，顯然我是不能很快熟悉，以及進(jìn)入工作狀態(tài)。請(qǐng)你們相信且放心：你們的選擇沒有錯(cuò)!說實(shí)話，來到公司之前，我是一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)都沒有的，可以說一切都要從零開始，我不僅不了解工業(yè)電器這個(gè)行業(yè)，同時(shí)我也不是學(xué)這個(gè)機(jī)電，電氣自動(dòng)化專業(yè)的。明年我將與公司全體同事一起努力工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。對(duì)各類文字材料，認(rèn)真分析。結(jié)合實(shí)際，開展調(diào)查工作，熟悉掌握各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài)，要與外勤和有關(guān)業(yè)務(wù)部門多聯(lián)系，相互交流情況，互相支持配合做好各項(xiàng)工作。在處理日常事務(wù)工作中，積極主動(dòng)地向業(yè)務(wù)部門和其他同事請(qǐng)教，對(duì)不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問、勤打聽，隨時(shí)向同事了解各方面的工作情況，實(shí)事求是，及時(shí)全面地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。在工作上積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累，對(duì)看到的情況、問題、數(shù)據(jù)、工作進(jìn)展，都要根據(jù)需要分別摘錄。對(duì)有關(guān)部門的文件和材料著重學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和做法。要認(rèn)真看，對(duì)上級(jí)的文件要反復(fù)看，領(lǐng)會(huì)精神，吃透方針、政策，記住術(shù)語，明確任務(wù)。每天閱讀公司河堤項(xiàng)目部收發(fā)的文件，翻看檔案，查閱材料。在以后的工作中，要堅(jiān)持做到五勤，切實(shí)履行崗位職責(zé)。平時(shí)除認(rèn)真開展縣城防護(hù)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及公司河堤項(xiàng)目部工作外，還努力自學(xué)法律知識(shí)，參加相關(guān)技能培訓(xùn)，使我能更好的完成工作任務(wù)及遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。7月我公司成立黨支部，受公司各位黨員的信任，民主選舉我為公司黨支部組織委員和紀(jì)檢委員，負(fù)責(zé)黨費(fèi)的收繳、年終報(bào)表的填報(bào)及黨建相關(guān)工作，在這短短的5個(gè)月，較好地完成了機(jī)關(guān)工委年初計(jì)劃中規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，在年終黨建工作檢查中，也取得了較好的成績(jī)。二、工作情況從我3月份進(jìn)入公司到9月份，就被安排到縣城防護(hù)工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室工作，負(fù)責(zé)辦公室的文件收發(fā)、檔案管理相關(guān)及文件的起草及報(bào)送，第一次起草公文自己覺得還比較滿意，但現(xiàn)實(shí)往往不是自己想象那樣的，經(jīng)過晏主任細(xì)心教導(dǎo)，使我起草公文的水平也進(jìn)一步提高。如果稍有不慎，泄漏出去將會(huì)給工作造成不可彌補(bǔ)的損失。由于我從事的工作具有特殊性，內(nèi)勤接觸事情的復(fù)雜性往往比其他外勤接觸的事情更為復(fù)雜。無論何時(shí)何地，都要真正培養(yǎng)自己的奉獻(xiàn)意識(shí)。四是奉獻(xiàn)意識(shí)。做到不讓領(lǐng)導(dǎo)安排的工作在自己這里延誤，不讓辦理的事項(xiàng)在自己手里積壓，不讓各種差錯(cuò)在自己身上發(fā)生，不讓施工單位工作人員在自己這里受冷落。因此，自覺增強(qiáng)了集體意識(shí)，結(jié)合實(shí)際，盡可能地把具體問題研究得透徹，把工作做得細(xì)致，使自己真正成為領(lǐng)導(dǎo)決策的得力助手。二是集體意識(shí)。在政治理論方面的學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)，堅(jiān)定正確的政治方向，使自己在思想上始終與黨中央保持高度一致。回顧我這一年來的工作，看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認(rèn)真做好今年的工作總結(jié)，使明年做得更好，現(xiàn)將一年來我在彭水縣城防護(hù)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及公司河堤項(xiàng)目部的工作情況作如下總結(jié)：一、在工作中增強(qiáng)五種意識(shí)，盡快適應(yīng)內(nèi)勤工作一是政治意識(shí)。熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作，要具有較寬的39。20xx年3月份我與公司訂立勞動(dòng)合同，正式建立勞動(dòng)關(guān)系以來，公司領(lǐng)導(dǎo)一直把我派駐到彭水縣城防護(hù)工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及公司河堤項(xiàng)目部辦公室從事內(nèi)勤工作，內(nèi)勤工作是一項(xiàng)綜合協(xié)調(diào)、綜合服務(wù)的工作，具有協(xié)調(diào)上下、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用，內(nèi)勤工作位輕責(zé)重，既要完成事務(wù)管理、文書處理、綜合情況、檔案管理、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他相關(guān)工作任務(wù)。每年的這個(gè)時(shí)候，各單位都要組織一次面向全體職工的個(gè)人年度述職報(bào)告，聰明的人們往往都會(huì)把握好這區(qū)區(qū)的幾分鐘的時(shí)間，既要簡(jiǎn)明扼要地介紹自己在一年里所負(fù)責(zé)的工作，又要憑借良好的演講技巧展示個(gè)人魅力。在接下來的一年的工作中，我會(huì)加緊學(xué)習(xí)，努力提高自己的操作技能，以身作則，做好本職工作，帶領(lǐng)大家高效地做好課堂上的工作。我知道自己在工作中還是有不足的，在以后的工作中會(huì)虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的前輩。20xx年，射擊系統(tǒng)裝備基本運(yùn)轉(zhuǎn)良好，該班員工工作積極、認(rèn)真、努力。通過這幾年的工作，；能準(zhǔn)確及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，能在短時(shí)間內(nèi)處理故障。發(fā)生事故時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)配人員配合，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，發(fā)生事故時(shí)迅速反應(yīng)，在最短時(shí)間內(nèi)處理故障，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，保證熟料生產(chǎn)和質(zhì)量。工作中注意配合。中控及時(shí)調(diào)整，節(jié)省現(xiàn)場(chǎng)處理時(shí)間，縮短故障處理時(shí)間，保護(hù)設(shè)備，降低能耗?，F(xiàn)場(chǎng)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的運(yùn)行有完全的控制，及時(shí)準(zhǔn)確地將現(xiàn)場(chǎng)情況反應(yīng)給中控，使中控能在最短的時(shí)間內(nèi)及時(shí)調(diào)整和調(diào)整參數(shù)。通過對(duì)班級(jí)工作的檢查和安排，明確了班級(jí)的生產(chǎn)任務(wù)，有利于協(xié)調(diào)窯、預(yù)熱器、磨煤機(jī)的工作安排，提高工作效率。二、盡職盡責(zé)，完成公司交辦的任務(wù)要做好這個(gè)班，班前檢查生產(chǎn)情況是非常重要的。安全不是小事，嚴(yán)格遵守安全守則“三無傷害”。沒有規(guī)則就沒有方圓，工廠的規(guī)章制度永遠(yuǎn)記在心里。通過一年的學(xué)習(xí)和工作，工作方式迅速轉(zhuǎn)變，工作能力大大提高，完全勝任工作。公司職員個(gè)人年終總結(jié)820xx年過得很快。積極制定考核工作計(jì)劃，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績(jī)效管理。其他問題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法。對(duì)本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績(jī)效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門績(jī)效，對(duì)不同部門工作績(jī)效結(jié)果進(jìn)一步校正?？偨Y(jié)的目的是更好的籌劃和安排20xx年的工作計(jì)劃。有些本門的員工對(duì)考核懷有排斥心理，對(duì)考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。(例如板筋車間的產(chǎn)量考核，由于板筋車間的員工生產(chǎn)任務(wù)是由班長(zhǎng)進(jìn)行分配，致使考核過程中的產(chǎn)量指標(biāo)很難確定，出現(xiàn)了個(gè)別的不合理的情況發(fā)生。縱觀整個(gè)，考核工作還是有些不足與缺憾。準(zhǔn)確性有效性做出的貢獻(xiàn)。車間員工的考核數(shù)據(jù)做到了按日提取，例如總裝的成品檢驗(yàn)記錄。各部門員工從績(jī)效考核中得到了實(shí)惠，使得大家積極參與，共同進(jìn)步。過去的一年，績(jī)效考核工作在各部門員工的通力配合下，取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，這與公司領(lǐng)導(dǎo)前期對(duì)員工的績(jī)效理念的灌輸是密不可分的。因此，我做出如下總結(jié)。公司職員個(gè)人年終總結(jié)7時(shí)光荏苒，20xx年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內(nèi)心感慨萬千。因此我們更應(yīng)當(dāng)隨著時(shí)代的前沿前進(jìn)。只有創(chuàng)新，才有進(jìn)展。“新”，開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。每項(xiàng)工作都要立足一個(gè)“早”字，落實(shí)一個(gè)“快”字，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率?！睆?qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，弘揚(yáng)“馬上行動(dòng)、立刻就辦”的工作理念?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責(zé)，嚴(yán)格要求，主動(dòng)適應(yīng)工作的需要。不僅要一絲不茍地對(duì)待，更要突出重點(diǎn)，扭住關(guān)鍵。針對(duì)經(jīng)理讓我們學(xué)習(xí)的“個(gè)人執(zhí)行力”讓我從中有許多體會(huì)。因此，真正靜下心來，從小事做起，從點(diǎn)滴做起。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)?？涩F(xiàn)實(shí)的殘酷很快讓我們的幻想破滅了。一席話，讓我們深思。這一特大喜訊將更加激勵(lì)我們每一位新貴人向更高更好的方向進(jìn)展。這個(gè)集體靠什么來維系、來支撐呢?那就是精神和理念!這種精神和理念是一筆無形的財(cái)寶，它激勵(lì)每一位成員為之奮努力。經(jīng)營(yíng)理念以質(zhì)量求生存，以管理求效益，以品種求進(jìn)展。還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營(yíng)文化新新人。俗話說：“玉不琢，不成器。今后，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。我會(huì)和部門全體同事一起齊心協(xié)力，在探索中不斷發(fā)展。：在做好自己工作的同事，積極參與網(wǎng)站推廣的其他各項(xiàng)工作，把可為網(wǎng)站資訊的內(nèi)容建設(shè)好，努力為市場(chǎng)部做貢獻(xiàn)。：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于信息收集與，更需要從專業(yè)人員具備各方面豐富海量的知識(shí)，超強(qiáng)的信息資源整合、評(píng)論、組織、策劃能力，網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。行為，而是建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)。：在可為的工作中態(tài)度要更加嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，堅(jiān)持踏實(shí)工作，妥善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊镁庉嫻ぷ?，盡量避免編輯稿件中出現(xiàn)紕漏。這里抒寫了熱情和奔放，“可為”人在激情中意氣風(fēng)發(fā)；在這里宣誓了堅(jiān)貞和不屈，“可為”人在挫折中不懈努力；在這里譜寫了希望和美好，“可為”人努力拼搏，頑強(qiáng)向上。如果說剛來的那幾天對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是表面的話，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。在這段時(shí)間的工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。在市場(chǎng)部門的工作中，勤奮工作。公司職員個(gè)人年終總結(jié)5我榮幸的加入XXX科技有限公司，根據(jù)公司的需要，擔(dān)任網(wǎng)站編輯一職。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的演變，以及海爾“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶服務(wù)者的角色變革。D、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持 售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行 售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展，加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門的合作 完善溝通渠道，建立溝通流程。把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí)。 各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。銷售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，重新調(diào)整公司提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，總的來說對(duì)銷售人員應(yīng)該是以獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩(wěn)定性二、20xx年工作重點(diǎn)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局