藥店五一促銷活動(dòng)方案及擴(kuò)展資料-文庫吧資料
2024-11-15 22:58本頁面
【正文】 前作出選擇，做好自己的購物計(jì)劃，從而購買保健品更加方便快捷?！拔?一”前，藥店嘗試在大堂里設(shè)立了一個(gè)免費(fèi)供應(yīng)藥茶的區(qū)域，供應(yīng)菊花茶、決明子茶，逛街吃力的消費(fèi)者到藥店大堂休息，都能喝上一杯濃濃的藥茶，并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細(xì)的說明，一下子跟藥店拉近了距離。這給他一個(gè)提示：在保健強(qiáng)身的潮流中，市民們開始追求原汁原味、回歸自然。K經(jīng)理帶領(lǐng)藥店人員，到區(qū)敬老院給每個(gè)老人送去人丹、風(fēng)油精、清涼油、清涼鼻舒吸入劑等夏令消暑保健品，孤老們非常感激地說：你們藥店的人真是勝過親生子女，你們藥店真是積德堂啊!在場的居民群眾對此也頻頻稱贊，極大地提高了藥店的品牌美譽(yù)度，為“五?一”保健品營銷打下了良好基礎(chǔ)。為孤老者送清涼驚蜇一聲雷，蛇蟲百腳動(dòng)。藥店的“五?一”宣傳板報(bào)前也人頭涌動(dòng)?；顒?dòng)前期，藥店人員深入社區(qū)，走訪企業(yè)，收集勞模和先進(jìn)工作者的名單，向他們發(fā)出盛情邀請，由小F等免費(fèi)為他們健康“號脈”咨詢，藥店折價(jià)供應(yīng)適合的保健品。為勞動(dòng)者送健康藥店的藥師小F是一位勞模，平時(shí)藥店就開設(shè)了一條小F健康電話熱線?！八汀币嘤械馈逡凰幍甏黉N活動(dòng)“三送”聚人氣“五?一”快到了，藥店的K經(jīng)理分析“五?一”節(jié)的特點(diǎn)有三：是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當(dāng)口，是由春季向盛夏過度的時(shí)期；長假7天是旅游休閑的好日子。藥店只有抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求，將消費(fèi)群體分析和細(xì)分，才能找到最佳賣點(diǎn)；并進(jìn)行相應(yīng)的促銷，如推薦對癥的保健品，適時(shí)介紹一些生活保健常識，讓消費(fèi)者感受到我們藥店的真誠和專業(yè)化服務(wù)。另外，“留守族”中還有一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，即那些即將進(jìn)行高考和中考的學(xué)生，由于學(xué)習(xí)壓力比較大，家長大多會(huì)在備考階段給孩子購買一些改善記憶、提高免疫力的保健品。其二，留守族往往是由于平時(shí)工作較忙，長假期間選擇在家休息，但這部分人由高度緊張到極度放松，很多人可能因?yàn)樯顭o規(guī)律、暴飲暴食、通宵熬夜地娛樂或應(yīng)酬等，出現(xiàn)頭暈?zāi)X脹、心慌氣喘、血壓增高、胃腸功能紊亂等癥狀，即“假日綜合癥”。同時(shí)還可向其介紹一些旅游途中常見疾病(如腹瀉、花粉過敏、扭挫傷等)及保健常識，并適時(shí)推薦治療相應(yīng)疾病的藥物。其一，出游族由于旅途勞累，往往因?yàn)閯诶鄱鴮?dǎo)致免疫力下降、精力差，有疾病史的人還可能因此舊病復(fù)發(fā)。只要做個(gè)有心人，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)在“五?一”長假期間，人們一般有兩種行動(dòng)方案：一種是出游族；一種是留守族。因此，藥店要抓好“五?一”這一有利時(shí)機(jī)，把“送禮送健康”的理念滲透到每個(gè)旅游者的心中，保健品銷售就會(huì)上一個(gè)大臺階。所以藥店還可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，推出一批適合老年人的保健品，供那些出行探親訪友的當(dāng)?shù)厝撕蛠砺糜蔚耐獾厝诉x購。藥店可以把當(dāng)?shù)氐奶厣谋＝∑纷鳛樗幍甑闹鞔虍a(chǎn)品，重點(diǎn)推出。特別是一些歷史悠久的傳統(tǒng)保健品，如：西藏蟲草、東阿阿膠、寧夏枸杞等等，更受到人們的青睞。當(dāng)然，并不是所有的保健品都能做為紀(jì)念品，藥店要注意分析顧客的購買需要，重點(diǎn)推出那些適合作為旅游紀(jì)念品的保健品來。旅游購物作為旅游的六大要素之一，在旅游者的消費(fèi)支出中占有較大的比例，據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：在旅游購物中，中藥和保健品分別占到第4和
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