【正文】 商以及重點(diǎn)客戶清單）標(biāo)準(zhǔn)清楚。所以任何加工、編造出來的內(nèi)容都無異于一杯杯苦酒，最終將它們一飲而盡的人只能是你自己。人力資源管理者由于工作的心得和體會(huì)，對(duì)于簡歷上的不實(shí)宣言大多具有慧眼，所以如果無法做到當(dāng)面自圓其說的內(nèi)容，絕對(duì)不要出現(xiàn)在簡歷中。所以，營銷干部在求職時(shí)，隱瞞和欺騙就會(huì)使雇主對(duì)你個(gè)人的誠信和職業(yè)道德有所懷疑。屏蔽效應(yīng)六:經(jīng)歷和背景造假很多營銷干部在書寫簡歷的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的受教育條件不達(dá)標(biāo)，或者因?yàn)闆]有完善、“體面”的高等教育背景而感到遺憾，經(jīng)常會(huì)在簡歷中把教育背景模糊掉，或者直接實(shí)行“自我升級(jí)”。此外，還有以下幾點(diǎn)需要注意：，如果自己的硬筆書法非常具有競爭力的話，筆者建議還是盡可能的用電腦打印成文檔格式（招聘方要求求職人個(gè)人手書簡歷除外）；、整潔，絕對(duì)不能夠污染，如果有污物污染了簡歷就一定不能夠?qū)⒕驮偈褂茫?型紙張，因?yàn)锳4紙是當(dāng)前大多數(shù)公司使用的文件紙張，具有一定親和力和正式規(guī)范的感覺。營銷干部建立一份完善規(guī)范的求職簡歷主要包括：個(gè)人基礎(chǔ)信息、受教育和培訓(xùn)信息、工作簡歷、工作業(yè)績以及個(gè)人自我評(píng)價(jià)五個(gè)方面內(nèi)容。事實(shí)上，你很可能會(huì)被迫接受一個(gè)實(shí)在讓人無法羨慕的職位，淪落80%俱樂部的一員那些對(duì)工作牢騷滿腹的人。所以，怎么可能會(huì)給你機(jī)會(huì)呢？！對(duì)每一位營銷干部來說，在職業(yè)設(shè)計(jì)中，你為準(zhǔn)備簡歷所付出努力程度將會(huì)對(duì)你發(fā)起的這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)所能取得的最終結(jié)果起到至關(guān)重要的作用。相反，空洞、乏味的敘事簡歷只會(huì)給求職者帶來乏味的工作。為什么要著重強(qiáng)調(diào)廣大營銷干部要加強(qiáng)簡歷中“數(shù)字”的有機(jī)滲透呢？道理實(shí)際上很簡單，主要包括兩個(gè)層面的意思：其一，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常會(huì)將對(duì)于數(shù)字非常敏感的人同頭腦敏捷和思路清晰直接聯(lián)系起來，如果一個(gè)從事營銷職業(yè)的管理者對(duì)于數(shù)字的駕馭意識(shí)還讓人有顧慮的話，試想一下他如何能夠勝任營銷組織管理工作；其二，在很多企業(yè)，老板可以經(jīng)常的不去公司, 企業(yè)也都可以程序化正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是當(dāng)他到公司后，必定會(huì)向財(cái)務(wù)部門了解資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，向銷售部門了解回款和費(fèi)用情況，向人力資源部了解經(jīng)營費(fèi)用和人員工資情況。在營銷干部業(yè)務(wù)工作中經(jīng)常同數(shù)字打交道，比如“進(jìn)、銷、存”數(shù)據(jù)的采集匯總，管理表格的填制，所以要將這樣的作業(yè)格式形成習(xí)慣，在陳述個(gè)人簡歷的時(shí)候，準(zhǔn)確的將數(shù)據(jù)訊息有效的呈現(xiàn)出來，可以促使雇主對(duì)你的了解和把握。包括求職者自身的受教育和培訓(xùn)背景、工作技能、職業(yè)經(jīng)歷、個(gè)人優(yōu)勢(shì)、歷史業(yè)績以及現(xiàn)有渠道資源等等，營銷干部在敘述簡歷的時(shí)候，一定要關(guān)注專業(yè)理論、業(yè)務(wù)實(shí)操、個(gè)人遣詞修養(yǎng)和駕馭專業(yè)術(shù)語能力方面的個(gè)性化表現(xiàn)。吸引力――有商品力未必能有吸引力。某著名跨國公司人力資源專家曾對(duì)“什么是優(yōu)質(zhì)的簡歷？”有過具體的要求，優(yōu)質(zhì)的簡歷必須能夠描述出你的市場(chǎng)價(jià)值，并且在20秒中或更短的時(shí)間內(nèi)，回答這個(gè)問題，“我為什么要雇傭你？”從技術(shù)角度進(jìn)行分析，筆者認(rèn)為廣大營銷干部在完成簡歷的時(shí)候，實(shí)際上一定要把握兩個(gè)重點(diǎn)，即“商品力”和“吸引力”?！币环莺啔v，需要列明應(yīng)聘的職位，提供本人的基本信息、教育背景、工作經(jīng)歷以及所接受的培訓(xùn)狀況。具有排他性優(yōu)勢(shì)的簡歷是一個(gè)高附加值的產(chǎn)品,往往被招聘方管理者說推崇，只不過他們不說出來罷了,只要達(dá)到了這樣的效果,根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)求職者往往會(huì)志在必得,極有可能在第一輪的現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束(沒有發(fā)生其他意外情況),面試官就會(huì)給你可以合作的暗示訊號(hào)?？赡軐?duì)一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說，他也只能停留在這個(gè)水平，因?yàn)樗镜慕?jīng)驗(yàn)和教育就是這些，這樣完成還是可以理解的?！绷硗?，應(yīng)聘者要交待清楚自身與競爭者的個(gè)體差異化分別體現(xiàn)在哪些方面，滿足挑戰(zhàn)目標(biāo)職位的優(yōu)勢(shì)是什么。求職簡歷對(duì)個(gè)人經(jīng)歷表達(dá)是否得體關(guān)系到一份工作，所以如何書寫簡歷是應(yīng)聘工作中最難的一部分?！睋Q句話說，這些簡歷中的絕大多數(shù)都屬于自傳，僅僅描述了求職者的背景和經(jīng)歷。也就是相當(dāng)于65萬英里長。屏蔽效應(yīng)二:不具有排他性優(yōu)勢(shì)此前，有國際資深人力資源專家也有說過，“在職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)設(shè)計(jì)中，只有兩種類型的簡歷被證明是有效的，但絕大多數(shù)人兩種都沒有用。此外，往往被自信的面試官看好的目標(biāo)簡歷對(duì)象，在現(xiàn)場(chǎng)的面試環(huán)節(jié)中，求職者只要做到“不求有功、但求無過”即可順利過關(guān)。請(qǐng)記住，企業(yè)需要哪一方面的人才，簡歷的初選基本上只會(huì)鎖定在有限的目標(biāo)范圍內(nèi)了?！狈治銮懊娴臄?shù)據(jù)，雖然簡歷的權(quán)重比率排在現(xiàn)場(chǎng)初次面試效果的后面，但是，大家都應(yīng)該明白這還不僅僅是一個(gè)簡單的數(shù)字概念，并不是誰大誰就重要，因?yàn)榍Ю镏惺加谧阆?，不積跬步，何以至千里？！所以，求職者在找工作時(shí)，簡歷都通不過，又何來的現(xiàn)場(chǎng)初次面試。也就是說，如果你能夠確定目標(biāo)雇主的需要或存在的問題，并且明確地展示出你能夠滿足這些需要或有效地解決這些問題，那么你就將會(huì)得到面試并且最終得到你想要的職位。如果你對(duì)招聘企業(yè)的了解不夠，自然也就無法有的放矢地證明你能夠解決他們的問題。營銷干部在書寫簡歷之前，往往還會(huì)忽略一個(gè)事實(shí)：企業(yè)招聘面試的目的是為了解決招聘方的問題。簡歷是一份非常重要的自我推銷文件，目的在于爭取面試機(jī)會(huì)，要達(dá)到這個(gè)目的，就得說服雇主，讓對(duì)方知道你具有什么條件和優(yōu)勢(shì)。所以，引發(fā)的結(jié)果勢(shì)必是被人力資源負(fù)責(zé)人將簡歷丟在辦公室的垃圾桶。還有更糟糕的，在目標(biāo)敘述中一般是這樣開始的：“希望在新的崗位上可以得到學(xué)習(xí)和鍛煉”、“希望能夠給我這個(gè)工作機(jī)會(huì)”、“一個(gè)具挑戰(zhàn)性的職位不僅讓我有機(jī)會(huì)為公司做貢獻(xiàn)，而且也給我以成長和進(jìn)步的機(jī)會(huì)。原因在于很多營銷干部在書寫簡歷的同時(shí)過于關(guān)注工作職責(zé)，簡歷中最普遍的錯(cuò)誤就是將履歷變成一份枯燥乏味的職責(zé)責(zé)任清單，許多人甚至?xí)盟麄円郧霸温?、服?wù)過的公司的工作守則，作為改善履歷的作業(yè)指南。屏蔽效應(yīng)一:不會(huì)書寫簡歷如果說現(xiàn)在很多營銷干部還不會(huì)書寫個(gè)人簡歷，或是還不能提供一份合格的個(gè)人簡歷，恐怕大家都會(huì)覺得吃驚、意外。筆者根據(jù)自身多年的經(jīng)驗(yàn)、心得和感悟、稍加整理，借以同廣大的營銷干部同仁進(jìn)行分享和交流。簡歷在某種意義上說不能完全、有效反映每位營銷干部的綜合資質(zhì)，但是它卻從另一個(gè)側(cè)面客觀體現(xiàn)了應(yīng)征者的個(gè)體差異。蓋茨掌握了這個(gè)時(shí)代最為稀缺的資源：“創(chuàng)新精神”！再從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析，簡歷也是一種商品，即是商品就會(huì)包括價(jià)值和使用價(jià)值兩部分，價(jià)值是求職者本人創(chuàng)造的，使用價(jià)值則是作用于求職者本人即期利益獲得的結(jié)果上的?！崩罴握\在被記者問到：為何幾十年的成功積累還不如比爾走近簡歷從市場(chǎng)的角度來看，商品最核心的競爭力應(yīng)是技術(shù)含量，也就是科技創(chuàng)新。韋伯斯特編著的《美國英語詞典》，他則把簡歷定義為“對(duì)求職者過去的工作經(jīng)歷、教育背景等情況的陳述材料。第三篇：怎樣寫好簡歷何謂簡歷？查《新華詞典》對(duì)于簡歷的概念描述是“求職者生活、學(xué)習(xí)、工作、經(jīng)歷、成績的概括。和寫求職信一樣，資料不要密密麻麻地堆在一起，項(xiàng)目與項(xiàng)目之間應(yīng)有一定的空位相隔。履歷表上的資料必須是客觀而實(shí)在的，千萬不要吹牛，因?yàn)橹e話一定會(huì)被識(shí)破。履歷表切忌過長，應(yīng)盡量濃縮在三頁之內(nèi)。過去的成就是你能力的最有力的證據(jù)。可以附上個(gè)人獲獎(jiǎng)證明，如三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部證書等榮譽(yù)的復(fù)印件，外語四、六級(jí)證書、文體特長以及比賽證書復(fù)印件（如市級(jí)以上體育比賽獲獎(jiǎng)證書，鋼琴、書畫大賽、文學(xué)寫作等級(jí)或獲獎(jiǎng)證書）以及駕駛執(zhí)照的復(fù)印件，這些復(fù)印件能夠給用人單位留下深刻的印象。個(gè)人簡歷應(yīng)該濃縮大學(xué)生活或研究生生活、就業(yè)崗位的精華部分，要寫得簡潔精練，切忌拖泥帶水。也可以是其他形式。簡歷不必做得太花哨；簡歷言辭要簡潔直白，不要過于華