【正文】 精力投入到工作中去，學習和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。主要有四個方面。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。實習方式。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的39。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。工作能力。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。本次實習采取分散形式。二、實習表現(xiàn)與效果達到了畢業(yè)實習的預期目的。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细?。根?jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。（2）實習指導教師。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別實習人數(shù)（1）實習學生。具體實習地點詳見附件一，200屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。實習地點實習地點32個。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。選擇恰當時機做出解答。 那僅僅是誘導了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂趣，得到好處，同時，顧客的購買欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來，闡述顧客購買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購買決定是很難預測的，顧客經(jīng)常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。二、掌握了一些推銷技巧。不定型：年青的，才開始獨立購物的消費者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。始終牢記一個宗旨“顧客就是上帝”了解到消費者在購買時的心理行為：習慣性：長期認定購買某一種或幾種品牌，消費習慣固定，購買時目標明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購買時經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定， 一旦決定就不后悔，沖動性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購買的時對周圍之群的39。一、通過實習，我們得到了許多收獲和體會，現(xiàn)總結(jié)如下；我學習了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標顧客的情況，誘導顧客產(chǎn)生購買興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況。我于20xx年x月x日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實習。市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習總結(jié)6為了鞏固在校所學的專業(yè)知識，更好地把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎(chǔ)。以嚴格實習成績?yōu)榍腥朦c，強化實習效果。畢業(yè)實習規(guī)范化。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗的人。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。承認教師指導社會實踐的工作量。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。在我們的教學計劃中，雖然有的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。從銷售終端的管理、價格確定，到渠道控制、投放、新品開發(fā)及至市場，都需要寬泛的`理論知識支撐。三、實習改進建議增加實踐環(huán)節(jié)。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評?？偨Y(jié)交流。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。校企關(guān)系。實習單位的指導老師認真負責。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、工作經(jīng)驗。四是為畢業(yè)論文積累了和。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐。主要有四個方面。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的受到了實習單位及其指導人員的一致好評。學生在實習單位，以雙重身份完成了與工作兩重任務。實習方式。大多生能勝任單位所交給的工作。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)、產(chǎn)品、外貿(mào)談判、行政管理、管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習、撰寫實習報告，成績良好。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。原則上以實習為主，同時與畢業(yè)選題相結(jié)合。在與這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，們對自己、對工作有了更具體的和客觀的評價。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细?。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。報告內(nèi)容包括三部分。實習報告全部合格。（2）收到學生實習112份。實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）收到32個實習點每個點一份實習（實習單位蓋章有效）。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習點）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。實習形式根據(jù)教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。共17人。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。實習內(nèi)容：實習內(nèi)容可以概括為兩大類。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。一、實習基本情況實習20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習總結(jié)5由于系的高度重視、的積極支持和實習的共同努力，20xx屆本科生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。一方面，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書、找老師求教，其他實習的同學也主動參與出謀劃策，極大的激發(fā)了大家的積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。對就業(yè)應聘以及將來工作具有一定的指導意義。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。實習收獲。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。大部分實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。在實習過程中，學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。實習單位的反饋情況表明，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面：工作能力。本次實習采取分散形式，實習單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計：實習報告每人一份，實習日記每人一份。實習學生：（共10人）。實習地點：xx公司、xx公司等共10個。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕。所以在今后我要加強適應環(huán)境的能力和人際交往能力。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響?？傊@次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告在這段時間里我的感觸頗深。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的39。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。對于我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。二、實習內(nèi)容我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。 作為一名外專業(yè)的實習生，