【正文】 ..........4秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么....................4秘訣之十一：融資的秘密..........................5商業(yè)計劃書撰寫秘訣【秘訣摘要】1．一份商業(yè)計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計劃書只要5分鐘就夠了。（如何攥寫定性分析的方法部分需要另文討論）對定量研究來說，方法部分通常包括以下內(nèi)容：？你將選擇什么樣的設(shè)計？――誰將會參與你的研究？你將采用什么樣的抽樣程序？――你將采用什么樣的測量手段或問卷？你為什么要選擇這些方法？他們是否有效可靠？――你打算如何開展研究？有哪些過程將被包括？需要多長時間？ 結(jié)果：很顯然，在研究計劃準(zhǔn)備階段你并沒有研究結(jié)果。更重要的是，相比定量研究，數(shù)據(jù)的收集過程對定性研究的結(jié)果有更重大的影響。然而，大多數(shù)主流的心理學(xué)家仍然對定性研究抱有偏見，尤其是針對各種現(xiàn)象，因此你可能需要證明你的定性方法。你也應(yīng)該說明對其他可行方法的看法，以證明你的方法是解決該研究問題最適當(dāng)和最有效的途徑。該部分要提出你的工作計劃，并說明完成你項目所需的必要活動。（記住，教授和科學(xué)家們也是人。同時也要牢記你是在向聽眾講一個故事。利用副標(biāo)題來使你的綜述有序和連貫。（比如，解決一個重要的理論問題或者填補(bǔ)一個主要空白）；大多數(shù)學(xué)生的文獻(xiàn)綜述都有以下問題：* 缺乏組織結(jié)構(gòu)* 缺乏重點，整體性和連貫性* 冗長重復(fù)* 沒有引用重要文獻(xiàn)* 沒有跟上最新進(jìn)展* 沒有對所引文獻(xiàn)進(jìn)行批判分析* 引用了不相關(guān)或不重要的文獻(xiàn)* 過多依賴二手資料如果你的研究計劃里有任何上述問題，你的學(xué)術(shù)和研究能力就會受到質(zhì)疑。然而，大多數(shù)教授更喜歡一個單獨的部分，這樣可以更全面地回顧相關(guān)文獻(xiàn)。對于探索性或現(xiàn)象解釋型的研究，你可能不會有任何假說。引言部分通常包含以下內(nèi)容：，一般也叫研究目的；，設(shè)定其范圍，以體現(xiàn)出它的必要性和重要性；，要清楚的指出為什么該研究是值得去做的；；。總之，把你的研究問題放到一個大的背景下，但同時體現(xiàn)出他的重要性。首先，嘗試著把你的研究問題放到當(dāng)前的熱門領(lǐng)域，或是一個陳舊但依然可行的領(lǐng)域；其次，你需要提供一個簡要而適當(dāng)?shù)臍v史背景；再者，提供該問題的當(dāng)下背景，在這里，你提出的研究問題應(yīng)該是關(guān)注的焦點。不幸的是，對如何設(shè)定你的研究問題并沒有任何硬性規(guī)定，正如沒有對如何寫出有趣和翔實的開頭段的規(guī)定一樣。如果研究問題被限定在一個概括的，不著邊際的文獻(xiàn)回顧里，研究問題就會顯得瑣碎和無趣。引言：引言的主要目的是為你的研究問題提供必要的背景。它應(yīng)該包括研究問題，研究的理論基礎(chǔ)，假說（如有的話），方法以及主要發(fā)現(xiàn)。一個有效的標(biāo)題不僅會激發(fā)讀者的興趣，也預(yù)示了他們會喜歡這個計劃。通常，標(biāo)題是表達(dá)功能關(guān)系，因為這樣的標(biāo)題清晰的表達(dá)了獨立和相關(guān)的變量。標(biāo)題：標(biāo)題應(yīng)該簡明扼要。因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。研究計劃的質(zhì)量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的計劃書寫作。不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題：你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應(yīng)的工作計劃來完成它。一個構(gòu)思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強(qiáng)通過了論文答辯委員會。第三篇：研究計劃書撰寫大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可x。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍?？湛谠S諾，只能得意于一時。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（