【正文】 具有重視發(fā)展人際關(guān)系談判風(fēng)格的商人通常是 【】 【】 【】，賣方為防止日后出現(xiàn)有關(guān)品質(zhì)的異議，通常備份一些樣品，以作為品質(zhì)評定的依據(jù)。貨物損失發(fā)生在從出口公司倉庫運(yùn)到碼頭待運(yùn)過程中，此時(shí)買方對該批貨物還不具有可保利益，因?yàn)楸景覆扇。茫疲倚g(shù)語成交，ＣＦＲ的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷，發(fā)生貨損時(shí)賣方還未完成交貨，所有權(quán)還屬于賣方，所以雖然買方已經(jīng)向保險(xiǎn)公司辦理了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，但是保險(xiǎn)公司不予賠償。由賣方負(fù)責(zé)。而根據(jù)CFR條件，買方在貨物裝船前不對貨物享有所有權(quán)，對風(fēng)險(xiǎn)不承擔(dān)責(zé)任，所以保險(xiǎn)公司也不會(huì)對買方賠償。（2）保險(xiǎn)公司不應(yīng)該賠償。，投保的險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)“倉至倉”條款．我方將貨物用卡車由公司倉庫運(yùn)到黃埔港裝船，但途中有一輛卡車翻車，致使車上所載部分儀器損壞．問對此項(xiàng)損失應(yīng)由哪方負(fù)責(zé)？保險(xiǎn)公司是否應(yīng)給予賠償？（1）應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)。注意的問題：1）應(yīng)在買賣合同中對允許分批裝運(yùn)作出明確規(guī)定。一批是8月底，另一批是第一裝運(yùn)的10天后。，有330萬美金。因?yàn)镕CA 的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在貨交承運(yùn)人處，即本案中廣州白云機(jī)場貨交航空公司處，交貨時(shí)間為5月30日，符合合同5月份交貨的時(shí)間要求，賣方按照合同規(guī)定履行了交貨義務(wù)，所以買方C國商人應(yīng)該付款。出口企業(yè) 5月30日將該手表運(yùn)到廣州白云機(jī)場并由航空公司收貨開具航空運(yùn)單。六．案例分析題1． 我方出口X商品到C國，按FCAGuangZhou Airport簽約。（保留整數(shù)）對外貿(mào)易系數(shù)=（進(jìn)口+出口）/GDP*100%=（+）**100%=65%。即：Q=20*30=600（港元）。計(jì)收運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，去倫敦每運(yùn)費(fèi)噸的運(yùn)費(fèi)為30港元。1．一批出口貨物做CFR價(jià)為1000美元，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CIF價(jià)加10%投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我方同意照辦，%時(shí)，我方應(yīng)向客戶報(bào)價(jià)多少？CIF=CFR/[1—（1+加成）*保險(xiǎn)費(fèi)率] =1000/[1—（1+10%）*%] =2．計(jì)算由上海港運(yùn)往倫敦門鎖1000箱的運(yùn)費(fèi)。當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和中日兩國之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系與相互依賴達(dá)到一定程度后，原來沒有予以充分重視的政治的和其他方面的分歧和矛盾的嚴(yán)重性日益得以顯現(xiàn)。對于弱國來說，自由貿(mào)易的結(jié)果只能變得更窮”，請?jiān)u論上述觀點(diǎn)。但戰(zhàn)略貿(mào)易政策實(shí)施是以它國利益的犧牲為代價(jià)，因而勢必會(huì)導(dǎo)致其他國家的報(bào)復(fù)，從而引發(fā)貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，抵消戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)扶持發(fā)展的效果。戰(zhàn)略性貿(mào)易理論背離自由貿(mào)易傳統(tǒng)，通過論證不完全競爭和規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在的條件下，政府的直接干預(yù)可以轉(zhuǎn)移它國利潤以提高本國的福利水平，從而為國家進(jìn)一步干預(yù)對外貿(mào)易活動(dòng)提供了依據(jù)。①布朗德——斯潘塞的“以補(bǔ)貼促進(jìn)出口”論點(diǎn)②克魯格曼“以進(jìn)口保護(hù)促進(jìn)出口”論點(diǎn)③“戰(zhàn)略支持產(chǎn)業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”論點(diǎn)。中國加入世界貿(mào)易組織后遇到的種種無奈,使我們清楚地認(rèn)識(shí)到:在中國跨過了關(guān)稅壁壘障礙以后,綠色壁壘已成為我們必須面對的問題。綠色壁壘對我國出口商品的影響,集中表現(xiàn)在機(jī)電產(chǎn)品、紡織品、農(nóng)產(chǎn)品醫(yī)藥出口、玩具出口、出口產(chǎn)品包裝等方面。與此同時(shí),對外貿(mào)易中因綠色壁壘問題產(chǎn)生的損失也越來越大。加入ＷＴＯ之后,這種增長速度進(jìn)一步加快。2． 請說明當(dāng)前我國對外貿(mào)易中面臨的綠色壁壘及其影響。總之，從目前來看，國家間完全消除非關(guān)稅壁壘是不可能的，非關(guān)稅壁壘還將在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)存在。非關(guān)稅壁壘的廣泛存在阻礙了各國的對外貿(mào)易及其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度和技術(shù)水平都不高的發(fā)展中國家的影響尤為突出。（3）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更具有隱蔽性和歧視性。三、論述題請說明非關(guān)稅壁壘的特點(diǎn)，如何應(yīng)對當(dāng)前我國對外貿(mào)易中面臨的非關(guān)稅壁壘？（1）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性和針對性。雙方簽訂合同買方開信用證賣方審核信用證賣方備貨賣方保險(xiǎn)賣方辦理運(yùn)輸賣方發(fā)貨賣方到議付行議付買方收貨買方到銀行支付貨款。在規(guī)定數(shù)量和價(jià)格時(shí)，可以明示，也可以暗示，還可以只規(guī)定確定數(shù)量和價(jià)格的方法。3）發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定。2）表明訂立合同的意思。受盤人可以是一個(gè)，也可以指定多個(gè)。1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。5）保護(hù)政策的措施不僅有關(guān)稅和貿(mào)易條約，還有其他各種獎(jiǎng)出限入措施。3）不是防御性地限制進(jìn)口，而是在壟斷國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上對國外市場進(jìn)行進(jìn)攻性擴(kuò)張。1）不僅保護(hù)幼稚工業(yè)，而且更多地保護(hù)國內(nèi)發(fā)達(dá)的或出現(xiàn)衰落的工業(yè)。關(guān)稅配額是對商品進(jìn)口的絕對數(shù)額不加限制，而對在一定時(shí)期內(nèi)，在規(guī)定配額以內(nèi)的進(jìn)口商品給予低稅、減稅或免稅待遇；對超過配額的進(jìn)口商品則征收減稅，或征收附加稅或罰款。其主要分為以下兩種：絕對配額（又分為全球配額，國別配額）和關(guān)稅配額。15． 簡述進(jìn)口配額及其分類。通常在仲裁條款中明確規(guī)定出仲裁費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)。仲裁裁決的效力主要是指由仲裁庭作出的裁決，對雙方當(dāng)事人是否具有約束力，是否為終局性的，能否向法律起訴要求變更裁決。仲裁程序主要是規(guī)定進(jìn)行仲裁的手續(xù)、步驟和做法，各國仲裁機(jī)構(gòu)一般都有自己的仲裁程序規(guī)則。仲裁機(jī)構(gòu)有兩種可供選擇：一種是由雙方人當(dāng)事人在仲裁協(xié)議中規(guī)定一個(gè)常設(shè)的仲裁機(jī)構(gòu)；另一種是由雙方人當(dāng)事人指定仲裁員所組成的臨時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)，當(dāng)爭議案處理完畢后，它將自動(dòng)解散。這主要是因?yàn)椋俨玫攸c(diǎn)與仲裁所適用的程序法，以及合同所適用的實(shí)體關(guān)系至為密切。14． 簡述仲裁條款的主要內(nèi)容？ 仲裁條款的主要內(nèi)容包括：（1）仲裁地點(diǎn)。（5）議付銀行，指愿意買入受益人交來跟單匯票并墊付資金的銀行。（3）通知銀行，指受開證行的委托，將信用證轉(zhuǎn)交出口人的銀行。（1）開證申請人，指向銀行申請開立信用證的人，即進(jìn)口人或?qū)嶋H買主。同時(shí)，一些國家往往對針對某個(gè)國家采取相應(yīng)的限制性的非關(guān)稅壁壘措施，其結(jié)果，大大加強(qiáng)了非關(guān)稅壁壘的差別性的歧視性。一般關(guān)稅稅率確定后，往往以法律形式公布于眾，依法執(zhí)行。非關(guān)稅措施如進(jìn)口配額等預(yù)先規(guī)定進(jìn)口的數(shù)量和金額，超過便直接地禁止進(jìn)口，這樣就能把超額的商品拒之門外，達(dá)到了關(guān)稅未能達(dá)到之目的。在制定和實(shí)施非關(guān)稅壁壘措施上，通常采用行政程序，制定手續(xù)比較迅速，其制定的程序也較簡便，能隨時(shí)針對某國的某種商品采取或更換相應(yīng)的限制進(jìn)口措施，較快地達(dá)到限制進(jìn)口的目的。關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘都有限制進(jìn)口的作用。2）不同點(diǎn)：關(guān)稅同盟成員間對區(qū)域外的進(jìn)口商品實(shí)行統(tǒng)一關(guān)稅，而自由貿(mào)易區(qū)成員則各自保持獨(dú)立的對外關(guān)稅。5）人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施。3）發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤。？1）一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知兼而有之發(fā)盤人時(shí)終止。4）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必有合法。2）買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力。具備以下條件：1）共同海損的危險(xiǎn)必須是實(shí)際存在的，或者是不可避免地產(chǎn)生的，而不是主觀臆測的；2）必有是自動(dòng)有意采取的行為；3）必有是為船貨共同安全而采取謹(jǐn)慎的合理的措施；4）必有是屬非常性質(zhì)的損失。3)“戰(zhàn)略支持產(chǎn)業(yè)的外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”論點(diǎn)，政府通過相應(yīng)補(bǔ)貼與財(cái)政扶持刺激企業(yè)知識(shí)弄好活動(dòng)，擴(kuò)大知識(shí)所產(chǎn)生的外部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。1)布郎德—斯潘塞的“以補(bǔ)貼促進(jìn)出口”論點(diǎn)，政府通過對本國廠商生產(chǎn)和出口該產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，包括直接補(bǔ)貼和減稅，可以使本國廠商實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低產(chǎn)品的邊際成本，從而產(chǎn)品可以在國內(nèi)外競爭中占有較大的市場份額和壟斷份額。，禁止貨幣輸出不利于貿(mào)易的擴(kuò)大，“貨幣產(chǎn)生貿(mào)易，貿(mào)易增多貨幣”，只有貿(mào)易的擴(kuò)大，才能帶來更多的貨幣。早期為貨幣差額論，晚期為貿(mào)易差額論。，認(rèn)為一國擁有的黃金和白銀越多，就越富有。處理時(shí)，應(yīng)弄清情況，體現(xiàn)實(shí)事求是的精神。3)發(fā)生事故的一方人應(yīng)出具有效的證明文件，以作為發(fā)生事故的證據(jù)。5．援引不可抗力條款處理事故應(yīng)注意什么？1)發(fā)生事故的一方人應(yīng)按約定期限和方式及時(shí)將事故情況通知對方，對方也應(yīng)及時(shí)答復(fù)。各有關(guān)方面處理的是單據(jù)，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物、服務(wù)或其他行為。（3）信用證是一種單據(jù)的買賣。（2）信用證是一種獨(dú)立的文件。在信用證付款的條件下，銀行處于第一付款人的地位。（1）信用證是一種銀行信用。單獨(dú)海損由受損方自行承擔(dān)；而共同海損，則應(yīng)由各受益方受益大小的比例共同分?jǐn)偂＃?）單獨(dú)海損是承保風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的船貨損失；共同海損則不是承保風(fēng)險(xiǎn)所直接的損失，而是為了解除船、貨共同危險(xiǎn)有意采取合理措施而造成的損失。而關(guān)稅配額對商品進(jìn)口的絕對數(shù)額不加限制，而對在一定時(shí)期內(nèi)，在規(guī)定配額以內(nèi)的進(jìn)口商品，給予低稅、減稅或免稅待遇；對超過配額的進(jìn)口商品則征收較高的關(guān)稅，或征收附加稅或罰款。2．試比較絕對配額與關(guān)稅配額?；谝陨系恼J(rèn)識(shí)，他利用投入產(chǎn)出分析方法對美國的對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行具體計(jì)算來驗(yàn)證赫俄原理，結(jié)果發(fā)現(xiàn)美國出口商品的資本密集程度低于進(jìn)口替代商品，這一驗(yàn)證結(jié)果與赫俄原理相反。1．簡述里昂惕夫之迷的內(nèi)容。9接受：就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，．清潔提單：是指貨物在裝船時(shí)“表面狀況良好”，船公司在提單上未加注任何有關(guān)貨物受損或包裝不良等批注的提單。7．FOB：是指賣方將貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷后，辦理出口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。5．背書：就是由匯票持有人在匯票背面簽上自己的名字，或再加上受讓人即背書人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。3．關(guān)稅：關(guān)稅是進(jìn)出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置的海關(guān)向進(jìn)出口商征收的稅收。1．轉(zhuǎn)口貿(mào)易：商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國/地區(qū)商人進(jìn)行商品買賣行為,對第三國而言則是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。出口商的違反買賣合同的責(zé)任，并向出口商索賠。這種違約行為與信用證合約無關(guān)。（3）在本案中，受益人提交的單據(jù)與信用證表面嚴(yán)格相符，開證行的責(zé)任是審核口商提交單據(jù)所載內(nèi)容是香與倌用證條款要求相符，而無審核單據(jù)內(nèi)容真實(shí)的義務(wù)，開證行依單據(jù)放款并無違反信用證支付臺(tái)約的過錯(cuò)。試分析進(jìn)口商的要求合理嗎? 解：分析如下：（l）信用證是一種獨(dú)立文件，信用證的開立是以買賣合同作為依據(jù)．但信用證一經(jīng)開出，便成為獨(dú)立于買賣合同之外的另一種契約，不受買賣合同的約束。某開證行按照自己所開出的信用證的規(guī)定，對受益人提交的、經(jīng)審查符合要求的單據(jù)已履行了付款責(zé)任。（3）品質(zhì)條件應(yīng)明確、具體，不宜采用“大約”“左右”等籠統(tǒng)含糊字眼，也不宜把品質(zhì)條款訂得過死，要有一定的靈活性。凡是能夠用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要