【正文】 了及時分析問題、總結(jié)問題，沒有總結(jié)就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新未來又在何方。就這樣開始了我的農(nóng)資生涯。接下來我及時總結(jié)每次失敗的問題，不斷地在這些客戶身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，終于在我出差第七天終于完成的第一單。當(dāng)時在安徽的另一個同事因?yàn)檫t遲沒有業(yè)績而被辭退。屢屢碰壁。當(dāng)然這些都是常見的問題，而且在學(xué)校我們也有這類學(xué)習(xí)，馬上面對的是銷售實(shí)戰(zhàn)。剛來公司的半個月我?guī)缀醵荚趯W(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識。把這些問題反饋給公司以及時解決。會后我們會派一個盯點(diǎn)人員，在客戶那里待一個星期左右，和代理商的業(yè)務(wù)員下去跟蹤開會客戶，及時了解情況，并在此期間讓代理商放心回款。每個用藥的季節(jié)，代理商一般都要開本季節(jié)的產(chǎn)品推廣以及下邊的訂貨會，這時候我們需要配備至少兩人用于會議的籌備，在會上與零售商做產(chǎn)品溝通，以及我們自己產(chǎn)品的講解，例如用藥方法、效果注意事項(xiàng)。在縣級代理商制定銷售計(jì)劃，我們需要提前了解該縣有多少個縣鎮(zhèn)，代理商下邊有多少個網(wǎng)點(diǎn)，然后再根據(jù)每個零售商每年的銷售情況，從而確定這個縣城的銷售數(shù)量以及政策的制定。開發(fā)客戶是一個系統(tǒng)工程，因此作為農(nóng)資業(yè)務(wù)員要有計(jì)劃有方法，才能找到合適的客戶，并讓客戶與你合作。三、用高檔產(chǎn)品主打質(zhì)量牌。二、找到切入點(diǎn)的產(chǎn)品用低價位的產(chǎn)品切入不失為一個好的辦法，因?yàn)榈蛢r位的常規(guī)產(chǎn)品是客戶十分敏感的，你的價位有優(yōu)勢會讓客戶非常心動。一、要對客戶說明廠家實(shí)力。產(chǎn)品是資源，公司品牌是資源，客戶更是資源，現(xiàn)在農(nóng)資銷售的爭奪已經(jīng)進(jìn)入了客戶爭奪的時代，找到一個優(yōu)秀的客戶，就等于銷售有了保障，因?yàn)楝F(xiàn)在多是優(yōu)秀的客戶有許多廠家在合作，而作為客戶來說，操作哪個廠家的產(chǎn)品都是一樣的，都是賺錢，在現(xiàn)代農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化及其之高的今天，這點(diǎn)更顯得重要。因?yàn)槲覀円o我們的客戶傳遞我們產(chǎn)品用藥方法及注意事項(xiàng)，再一個就是當(dāng)?shù)氐挠盟幩?，比如我們的產(chǎn)品價格較高，我們需要和當(dāng)?shù)氐母偲纷鞅容^，了解競品的作用以及不足之處，找出與我們的產(chǎn)品的差異化。首先我們的產(chǎn)品是面對全國的，在價格是統(tǒng)一的。經(jīng)過面積的預(yù)算制定該省份的大概的銷售目標(biāo)。這些需要我們必須了解透徹，否則后邊的銷售工作會無法開展，我們的銷售主要有個流程，首先是看我們劃分那個省份，然后是了解地方種植結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐挠盟幩郊坝盟幜?xí)慣、客戶的開發(fā)及篩選、競品的了解、扶持重點(diǎn)客戶召開產(chǎn)品推廣及訂貨會、給客戶制定銷售計(jì)劃、客戶維護(hù)，聽完這些讓我對這個行業(yè)有了初步的了解。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。通過實(shí)習(xí)，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會的需要。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對實(shí)踐工作提出一些有針對性的建議和設(shè)想。 實(shí)習(xí)目的、時間與要求實(shí)習(xí)時間為：2014年7月1日2015年5月30日 銷售實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。 實(shí)習(xí)崗位描述我們的市場是面對全國的，我的崗位是負(fù)責(zé)安徽區(qū)域客戶的開發(fā)維護(hù)及產(chǎn)品的銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)，主要是根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)，用藥習(xí)慣和用藥水平，從而對公司的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、藥肥等進(jìn)行分配銷售?！斑h(yuǎn)見未來，締造傳奇”。公司本著“一群人，一件事，一輩子，共分享！”的創(chuàng)始理念，在農(nóng)化行業(yè)率先倡導(dǎo)企業(yè)發(fā)展平臺化、產(chǎn)品流通信息化、市場操作規(guī)范化的行業(yè)理念，為業(yè)界先行，不遺余力。是中國出口商喜愛的客戶中東市場：對品質(zhì)要求不高，對產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價格也低，數(shù)量也比較大非洲市場：彈性最大，本土文化和前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)較差的產(chǎn)品都能接受A提單（即提貨單Bill of loading,縮寫為B/L）提單最為重要，因?yàn)樗秦浳锏乃袡?quán)證明B發(fā)票（Invoice）外貿(mào)中的“發(fā)票”指的是自己制作的列明該獲取名稱、數(shù)量和價格的一份署名文件C裝箱單（Packing List）自己制作的列明該批貨物體積重量及包裝情況的一份署名文件D其他說明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書，證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書（FOB）B運(yùn)至外國碼頭的手續(xù)和費(fèi)用（CNF）C貨物交到客戶手中前的手續(xù)和費(fèi)用（DDP）FOB離岸價格CNF和CIF到岸價保本價格計(jì)算：FOB=出口成本+雜費(fèi)CNF=FOB+產(chǎn)品報(bào)價=保本價格+預(yù)期利潤空運(yùn)陸運(yùn)海運(yùn)海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CNF+第四篇：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告題目 河南傳奇農(nóng)業(yè)科技有限公司 銷售實(shí)習(xí)報(bào)告教 學(xué) 系 經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系 專 業(yè) 市場營銷 年 級 學(xué) 號 姓 名 指導(dǎo)教師填表時間： 2014 年 月 日河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制目 錄第一部分 基本情況概述...................................3 單位基本情況............................................................................3 實(shí)習(xí)崗位描述............................................................................3 實(shí)習(xí)目的、時間、要求................................................................3 第二部分 實(shí)習(xí)過程記載..................錯誤！未定義書簽。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了編寫英文函電的能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。這次實(shí)驗(yàn)雖然很短，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。另外，我了解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。三、實(shí)驗(yàn)心得體會這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我所沒注意的問題。因?yàn)橛幸欢螘r間沒有接觸各種單據(jù)了，很多都忘記了，經(jīng)過老師的指導(dǎo)和書本的介紹，慢慢開竅了。在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。很遺憾的是一個月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，好第二篇：國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2010—2011 學(xué)年第 一 學(xué)期《進(jìn)出口業(yè)務(wù)模擬 》課程論文一、實(shí)習(xí)意義本次實(shí)訓(xùn)課融合了國際經(jīng)濟(jì)學(xué)、電子商務(wù)理論和外貿(mào)實(shí)務(wù)流程，很好地模擬了當(dāng)今國際商務(wù)的真實(shí)環(huán)境。如如何建賬，制憑證，審核，出報(bào)表等一系列流程。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《單據(jù)知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來