【正文】 合的結果。社會階層有以下之特征：（1）同一階級的人群具有類似的行為。宗教信仰道教、佛教、基督教、天主教等。等。職業(yè)可分為會計師、律師、醫(yī)師、企業(yè)界經理級、政府高級官員、老師、一般公務員，一般商人、勞工朋友、技術人員、家庭主婦市區(qū)的房子通常為中上所得購置，到區(qū)及較偏遠區(qū)則為中下所得所光顧，而最高級的地段則為最高所得所聚居。正如同有愈來愈多的雜志是針對女性市場作開發(fā)與訴求。性別性別區(qū)分為男性與女性。在這種廣告中，競爭者要被明確地指出來，共產品的一個或多個特性也要被比較房地產市場細分與定位(三)第4操作環(huán)節(jié)：房地產市場細分定位的具體策略策略A：很好入文因素細分定位年齡購房能力隨著年齡的增加在不斷的變化。為了創(chuàng)造一種產品特征定位，采用與競爭者聯(lián)系的方式可能是非常有效的，特別是用價格和質量定位更是如此。如果某個人想找一個地址在哪，告訴他靠近該地址的美國銀行大樓比向他描述各種街道的走法更好。在某些場合，參者競爭者可能是確定定位戰(zhàn)略的最主要方面。其基本任務就是要發(fā)現(xiàn)某種對人們很有意義的內容，這些內容具有象征性而又被其他競爭者用于其品牌。以產品類別定位某些產品益要與產品等級聯(lián)系起來進行定位。以產品使用者定位另一種定位方法是將產品與使用者或某一類使用者聯(lián)系起來。以用途或應用定住另一種宣傳形象的方法是將產品與用途或應用聯(lián)系起來雖然多重定位戰(zhàn)略會明顯增加困難的風險，但某些產品仍然可以采用這種方式。以價格和質量定位由于價格與質量非常重要，我們不必要對之單獨加以考慮。精要C：日地產市場鋼分定位的變色設計通過產品特征或顧客利益點定位應用最多的定位戰(zhàn)略是將某一事物與產品特征或顧客利益點（DTOdUCt characteristics of customer benefit）相聯(lián)系。制定一個合理的價格是保證開發(fā)商資金盡快回籠并取得相應銷售周期內最高利潤的一個重要條件。（5）、價格定位高價的樓盤，雖然在短期銷售中可能會有較高利潤，但若不為購房者所接受，將會造成樓盤的長期滯銷。（4）、房型和面積的定位從目前上海積壓的商品房來看，其原因不外乎是房型設計過時，面積配比不合理，不是過大，就是偏小。滬北地區(qū)的錦秋加州花園之所以暢銷，就是因為開發(fā)商充分了解了客戶的儒求，及時推出別墅公寓，填補了市場空白，取得了良好的經濟和社會效益。房地產市場定位包括：項目定位、品質定位、客源定位、房型和面積定位、價格定位。精要B：房地產市場定位的任務房地產開發(fā)營銷，必須有科學的市場定位，而不應由經驗引導定位。（7）、細分市場應該不斷增長。（5）、就其大小而言，各細分市場應該是穩(wěn)定的。（4）、不同細分市場對營銷組合應該有不同反應。（2）、細分市場必須是可以識別的。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。第三，操作手法的連貫性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。從“成功人士的心水華庭”、“孩子們成長的地方”到說不出名堂的“智能豪宅”，使?jié)撛诳蛻舾械侥砸皇恰I銷手法雖然在不斷花樣翻新，但效果總是難盡人意。后來，該按盤重新定位為“智能豪宅”。兩個月后，定位為“孩子們成長的地方”，集中表現(xiàn)其配套齊全的特點。誤區(qū)c：花樣翻新定位缺乏核心據悉，內地某城市一樓盤，推出一年嘗試了多種營銷手段?？傊轿蝗^程地體規(guī)定位，才是定位的真正意義所枉，才能算是真正意義上的全面營銷和全程策劃。這一切都需要規(guī)劃、設計人員嚴格按照定位來執(zhí)行。從規(guī)劃、平面、立面、環(huán)境、綠化、雕塑小品到室內外建筑和裝飾材料、配套功能、包裝和識別系統(tǒng)再到營銷策劃和物業(yè)管理，無處無時不體現(xiàn)樓盤的定位，策劃人員用定位這一主線貫穿于整個房地產全程策劃的始終。定位是發(fā)展商用來為樓盤設計個性和風格的前提條件，起著為策劃和營銷導航的作用，不是僅僅作為廣告或廣告之一部分出現(xiàn)。目標市場是市場定位的前提，市場定位是為目標市場服務，起一個點睛的作用，若沒有一個準確而生動的市場定位，整個房地產的策劃和營銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力和生機。比如，廣東有兩個著名的樓盤，碧枝園的目標市場是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭；它的市場定位是度假、休閑（給你一個五星級的家）；麗江花園的目標市場是廣州市的白領人士，它的市場定位是文化豐富的和諧居家場所。但目前許多人包括一些營銷策劃人員混淆和重復了這兩個概念，認為目標市場即市場定位，市場定位即目標市場，兩者混為一談一。這一點也應該適合其它內銷樓盤，即你的客戶不可能既是富豪，又是普通白領。在樣板房還別出心裁地掛有承建商以及所用主要裝修材料廠商的資質證書，發(fā)展商的誠實和細致給購房者留下好印象。因為在香港，這種只有一米寬帶透明欄桿的陽臺只有富人才有可能享用。因此，海悅華城可以說是為香港入度身計造。位于皇崗中岸的海悅華城堪稱為目標客戶度身訂造的典范，二棟35層高的樓共520個單位，不到二個月銷售率為卯九樓賣得快價格也高，海悅華城的價格，比周邊樓盤價格每平方米高出一二千五。從近兩年熱銷的國際文化大廈、星河明居、東方玫瑰園、萬科四季花城等來看，無一不是以準確的市場定位最終取股市場獲得買家的認同。本手冊對房地產市場細分提出了具體策略，并設計了市場定位的操作流程，是發(fā)展商重要的實戰(zhàn)指引工具。第一篇：20152016年金華市房地產市場調研及前景預測報告(提綱)20152016年金華市 房地產市場調研及前景預測報告（提綱）第一章 20152016年中國房地產市場發(fā)展分析一、房地產開發(fā)景氣指數二、土地開發(fā)及購置情況三、房地產開發(fā)投資情況四、房地產開發(fā)資金來源五、房地產市場供給分析（一）房屋施工面積（二）房屋竣工面積（三）房地產供給結構六、房地產市場需求分析（一）商品房市場銷售情況（二）房地產企業(yè)銷售業(yè)績七、房地產市場價格分析第二章 中國二三線城市房地產發(fā)展概述第一節(jié) 中國二三線城市土地市場 一、一線城市房地產復蘇情況分析 二、二三線城市土地市場供給概況三、房企主戰(zhàn)場向二三線城市轉移 第二節(jié) 中國二三線城市房地產市場 一、二三線城市房地產市場成交情況 二、二三線城市商品住宅存量情況三、房地產重心向二三線城市轉移四、房企加快布局二三線城市市場第三節(jié) 中國二三線城市房地產市場價格分析一、全國大中城市房地產價格變動分析 二、二三線城市房地產市場價格分析 三、二三線城市房價走勢上漲的主因 第四節(jié) 二三線城市房地產市場開發(fā)模式一、城市綜合體的模式二、城市發(fā)展運營商的模式三、城投的模式四、城中村的模式第三章 20152016年金華市房地產市場環(huán)境分析第一節(jié) 金華市房地產地域環(huán)境分析一、地理位置二、自然環(huán)境三、生態(tài)氣候四、資源分布第二節(jié) 金華市房地產宏觀經濟環(huán)境分析一、金華市GDP增長情況二、金華市固定資產投資三、金華市居民收支情況四、金華市產業(yè)結構分析第三節(jié) 金華市房地產市場政策環(huán)境一、政策環(huán)境綜述二、房地產政策三、重要政策分析第四節(jié) 金華市房地產行業(yè)社會環(huán)境分析一、人口數量分析二、消費市場分析三、招商引資情況四、居民住房情況第四章 20102015年金華市建筑業(yè)發(fā)展狀況分析第一節(jié) 20102015年金華市建筑業(yè)產值情況 第二節(jié) 20102015年金華市建筑業(yè)經濟指標一、建筑業(yè)企業(yè)數量規(guī)模二、建筑業(yè)資產規(guī)模分析三、建筑業(yè)負債規(guī)模分析四、建筑業(yè)收入規(guī)模分析五、建筑業(yè)利潤規(guī)模分析第三節(jié) 20102015年金華市建筑業(yè)供需分析一、建筑業(yè)房屋施工面積二、建筑業(yè)房屋竣工面積第五章 20102015年金華市土地市場分析第一節(jié) 金華市城市規(guī)劃布局 第二節(jié) 金華市土地供應分析一、土地推出情況二、土地推出分布 第三節(jié) 金華市土地成交分一、土地成交狀況二、土地成交分布第四節(jié) 金華市用地供應計劃第六章 20102015年金華市房地產市場分析 第一節(jié) 金華市房地產投資開發(fā)分析 第二節(jié) 金華市房地產市場供需分析一、房地產供應狀況二、商品房銷售情況三、房地產成交分析 四、二手房市場分析第三節(jié) 金華市房地產樓盤分析一、金華市房地產推盤情況二、金華市房地產優(yōu)惠盤情況 第四節(jié) 金華市房地產價格走勢一、商品住宅價格走勢二、主要樓盤價格情況第五節(jié) 金華市安居工程建設情況一、保障房項目開工情況二、新增租賃補貼戶數三、新增廉租住房規(guī)模四、新增經適房規(guī)模五、新增公租房規(guī)模第七章 金華市房地產重點企業(yè)分析第一節(jié) 企業(yè)一一、企業(yè)基本情況二、企業(yè)經營情況三、企業(yè)資質情況四、企業(yè)開發(fā)項目 第二節(jié) 企業(yè)二一、企業(yè)基本情況二、企業(yè)經營情況三、企業(yè)資質情況四、企業(yè)開發(fā)項目 第三節(jié) 企業(yè)三一、企業(yè)基本情況二、企業(yè)經營情況三、企業(yè)資質情況四、企業(yè)開發(fā)項目 第四節(jié) 企業(yè)四一、企業(yè)基本情況二、企業(yè)經營情況三、企業(yè)資質情況四、企業(yè)開發(fā)項目 第五節(jié) 企業(yè)五一、企業(yè)基本情況二、企業(yè)經營情況三、企業(yè)資質情況四、企業(yè)開發(fā)項目第八章 二三線城市房地產市場投資分析第一節(jié) 中國房地產市場投資現(xiàn)狀一、投資狀況及增速二、房地產供應狀況三、房地產成交狀況四、分區(qū)域投資狀況第二節(jié) 二三線城市房地產投資環(huán)境分析一、投資吸引力二、經濟發(fā)展三、房地產投資四、商品房銷售五、土地市場六、人口與城市化七、居民購買意愿八、居民購買力九、人均可支配收入十、未來走勢展望第三節(jié) 二三線城市房地產市場投資機遇 一、二三線城市成房地產市場投資熱點 二、二三線城市房地產市場發(fā)展?jié)摿?三、二三線城市未來將成房企投資重點 第四節(jié) 二三線城市商業(yè)地產投資分析 一、二三線城市商業(yè)地產投資機會 二、二三線城市商業(yè)地產發(fā)展存在的矛盾 三、二三線城市商業(yè)地產投資建議第九章 20152016年金華市房地產市場前景分析第一節(jié) 房地產市場發(fā)展前景分析一、中國房地產業(yè)中長期發(fā)展目標二、“十二五”保障房建設發(fā)展規(guī)劃三、中國房地產投資前景分析第二節(jié) 金華市房地產市場需求趨勢及前景一、金華市房地產市場需求趨勢二、金華市房地產市場需求前景 第三節(jié) 金華市房地產市場價格趨勢 第四節(jié) 金華市商業(yè)地產投資前景分析第十章 20152016年金華市房地產投資風險及策略分析 第一節(jié) 20152016年金華市房地產市場的投資風險一、影響金華市房地產市場發(fā)展的風險二、金華市房地產面臨結構性失調三、金華市房地產市場存在的風險第二節(jié) 20152016年金華市房地產市場風險規(guī)避及控制策略 第三節(jié) 20152016年金華市房地產發(fā)展策略建議第十一章 金華市房地產企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析第一節(jié) 企業(yè)應對房地產周期波動的經營策略一、資本運作策略二、土地儲備策略三、業(yè)務組合策略四、區(qū)域互補策略第二節(jié) 房地產企業(yè)發(fā)展管理分析一、成本控制策略二、定價策略分析三、競爭策略分析四、并購重組策略五、融資策略分析六、資本運作策略第三節(jié) 房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃二、技術開發(fā)戰(zhàn)略三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃四、產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃五、營銷品牌戰(zhàn)略六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃部分圖表目錄圖表 2015年70個大中城市新建商品住宅價格指數 圖表 2015年70個大中城市二手住宅價格指數 圖表 20102015年金華市GDP統(tǒng)計 圖表 20102015年金華市固定資產投資統(tǒng)計 圖表 20102015年金華市區(qū)居民人均可支配收入統(tǒng)計 圖表 20112015年房地產調控主要行政性舉措 圖表 20102015年金華市建筑業(yè)生產總值統(tǒng)計圖表 20102015年金華市建筑施工企業(yè)房屋施工面積統(tǒng)計 圖表 20102015年金華市建筑施工企業(yè)房屋竣工面積統(tǒng)計 圖表 20102015年金華市房地產投資開發(fā)增長趨勢圖 圖表 20102015年金華市房地產施工建設情況 圖表 2010201