【正文】 ，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識。二、逐步形成技術會審制度新產品和改進方案設計完成后需進行技術會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。做好管理團隊建設，分工不分家。，并整理整頓所有工裝模具，做好模具臺帳，以保證技術部設計產品查閱到位和生產使用方便，從而減少生產出現(xiàn)使用工裝模具的不合理現(xiàn)象，進一步保證產品質量。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。降耗增效，技術常抓不懈。所以我們認為在今后的工作應做如下調整：一、強化技術管理做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現(xiàn)優(yōu)質、高產、低耗、高效益的生產目標(保質保量)，使公司獲得更好的經濟效益。雖然市場情況變幻莫測，公司整體內部體制還有待完善的情況下，我們依舊決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮斗、開創(chuàng)廣州駱駝保險柜公司的新局面。部門解決、電子類穩(wěn)固資產解決及其他義務：電子穩(wěn)固資產平凡更新每一個月建筑《穩(wěn)固資產月報表》驗收、分類、編號、登記、啟存保管、分派、借進借出穩(wěn)固資產表登記IT技術部每周散會紀要平凡義務匯報義務中的結果及下周義務挨算整理新人進職解決流程穩(wěn)固資產分撥閑置電腦合理分撥操作下一頁更多超卓“it部門義務挨算”編排電話分機表按最新的部門分組電話排查對應對話應用部門中部人事變動員工招聘、遴選、心試義務義務挨算ERS系統(tǒng)驗收軌范源碼體會為爾后系統(tǒng)改削或版本升級做籌備MOSS系統(tǒng)詳細剖析企圖取微硬技術進一步雷同對MOSS更細節(jié)體會**、**疑息平臺、網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)的運維包管員工電腦的平凡卵翼技術能力的學習晉升部門人員雷同力、實行力、義務總結、企圖能力的培養(yǎng)增進團隊凝聚力互助能力。(五) 經歷堆散取其他部門同事雷同能力有待晉升需提升部門單元義務能力使每小我的實行力對義務企圖、實行、總結能力應加強。(三) 電話、電話程控機卵翼**、**電話程控機解決卵翼電話結尾維，解決**總機撥進撥出經常占線結果將**總直撥插足程控機保守程控機端心并咨詢網(wǎng)通閉于保守中繼線路的方法及相關費用，**程控機來電錄音解決來電轉接無聲響結果。搜集組義務(一) 處事器安全運維解決處事器安全運維晉升安全級別病毒打擊能力提升系統(tǒng)劣化處事器及數(shù)據(jù)、軌范定期備份確保數(shù)據(jù)災難恢復機房下溫預警解決企圖并執(zhí)行處理**OA處事器粉碎事情OA系統(tǒng)遷移義務重新背拓荒商懇求機器碼及序列號。整理進來的數(shù)據(jù)必須制定考訂的標準并對考訂數(shù)據(jù)的人員中止培訓。將音訊數(shù)據(jù)遵照每個Excel中放條數(shù)據(jù)整理進來經過進程軌范調試找出錯誤提交**公司重新考訂再導進到新數(shù)據(jù)庫中。整理出的錯誤數(shù)據(jù)正正在考訂后如故借會存正正在結果取**人員雷同重新改削。析ERS數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)MP數(shù)據(jù)庫中各個表之間的閉系遵照ERS數(shù)據(jù)庫的結構將MP數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理進來時刻中止到XX年月日。析ERS數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)MP數(shù)據(jù)庫并整理數(shù)據(jù)庫中各個數(shù)據(jù)表的結構表。布拓荒商改削的ERS軌范并中止測試將錯誤整理成文檔提交給拓荒商承繼改削按部就班地中止那些義務。幫手公司建筑綠色辦公宣傳報折衷**十周年慶活動籌備義務。企業(yè)域名絕費及備案義務。包管總部、分支機構搜集安全運維突支事件的及時吸應恢復。配合公司的種子挨算供應技術支撐。ERS系統(tǒng)前期自行拓荒后絕義務中包給拓荒商取拓荒商的技術對接及進度跟進測試改削軌范戰(zhàn)數(shù)據(jù)遷移義務?；仡櫸?0xx年工作與成長的軌跡，有成長時的歡樂，也有受挫時的困惑，有困難重重，也有勝利在前。明年會有更多的機會和競爭在等著我們，在競爭中站穩(wěn)腳步。六、堅持以人為本，通過加強技能和強化監(jiān)督，不斷提高部門員工隊伍的整體素質和服務意識。四、建立首問負責制、首辦負責制，堅持月考核制度?！倍?、健全落實管理制度及考核辦法。落實責任，組織到位。技術部工作計劃7一、加強部門領導，從根本上實現(xiàn)優(yōu)質服務工作的三個到位。以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。三。二。我的銷售工作計劃如下：一。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。8. 貨到現(xiàn)場，請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試，,驗收。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下 ：一、對銷售工作的認識，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。 這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。十月份想轉銷售部門，計劃如下：首先先學會如何制作報價單,然后再學習如何合同上一些細節(jié),轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。七、新員工專業(yè)知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務還較重，生產技術革新較慢，新技術研發(fā)較少等等問題，是明年工作的重點。五、學習并認真完成科技創(chuàng)新項目的申報工作主要是做好申報材料的完善工作，隨時關注冶金公司的信息更新，與冶金公司的領導保持溝通，在1月22日將有一個塞棒加快換科技創(chuàng)新項目的技術鑒定會，還有半個月的時間，要做好前期準備工作。四、認真做好新產品專利的申報工作《準確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》這項專利的申報材料已經完成，馬上就可以上報專利局。三、要逐步形成技術會審制度。現(xiàn)在耐火車間上水口有五種規(guī)格、下水口有八種規(guī)格（按照外形尺寸區(qū)分）、鋯芯有三十多種規(guī)格（按照外形尺寸區(qū)分）靜壓車間有十八家用戶，各家用戶都不同，總結起來產品規(guī)格型號眾多，管理不好就容易出現(xiàn)混亂，所以明年的工作重點就是統(tǒng)一產品，設計方案時努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)異型產品，一種產品多家使用，增強產品適應市場的能力。二、繼續(xù)實施技術標準化、產品系列化建設，形成品牌建設。針對當前形勢以及20xx年出現(xiàn)的問題，我認為20xx年的工作重點有以下幾個方面：一、繼續(xù)加強學習。公司的設備管理也是一個很大的問題，現(xiàn)在的問題是等著機器設備出現(xiàn)問題才去維修。這就要求我們在20xx年甚至以后的工作當中繼續(xù)加大對產品的持續(xù)改進。比如說水口發(fā)紅問題就多次在水城、建龍、鑌鑫等鋼廠反復出現(xiàn)。三、產品質量缺陷有反復，對產品質量的控制手段有待提高，控制方法有待改進?？墒窃谌ツ暌荒甑墓ぷ鳟斨胁]有真正做好這一點，有時候還故意的設計出一些新花樣，比如說靜壓車間塞棒、浸入式水口的設計，按照王工的意思就是一家一個樣，標新立異，造成各家產品不通用，模具也不通用，生產成本增高，如果一家出現(xiàn)問題，相應的產品就只能報廢，造成極大的浪費。二、方案設計的時候沒有充分考慮降低成本的問題。這也是今年9000體系認證出現(xiàn)的一個不符合項。方案設計完成之后缺乏必要的技術會審，對圖紙的改動存在很大的隨意性，對此沒有必要的約束，雖然9000質量體系對此作了規(guī)定，但是沒有按照《質量手冊》執(zhí)行，造成管理混亂，漏洞百出。在看成績的同時，我部門也存在很多問題：一、技術部門管理混亂。胎具使用壽命顯著提高，為公司節(jié)約了成本。在新的一年中，會加大力度研究學習比咱們技術稍先進的企業(yè)的技術，爭取使公司的技術在最短的時間內趕上國內領頭企業(yè)的技術標準。然而，市場在不斷的變化，快換機構的仿制品也不斷的涌現(xiàn)，我們部門現(xiàn)在也僅僅是保證了公司任務的完成，距離我們的目標：“滿意地的完成”還有很大距離。今年我們又正在申報三個國家專利，一個是《準確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》，這個申報材料已經完成，正在準備遞交專利局。能夠使專利產品立于不敗之地。但有時也因為趕進度或者是粗心大意，圖紙出現(xiàn)了一定的漏標尺寸、誤標尺寸的紕漏，這是明年應大力解決的問題，爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不應該犯的錯誤。但經過公司領導的指導和全部門所有人員的不懈努力，基本保證了各項任務在公司的規(guī)定時間內按要求完成。不過，相信在公司領導的支持下，我們會克服困難，排除問題，使我們技術部在新的一年中取得專業(yè)技術的更大提高。我們正逐步創(chuàng)建并鞏固起一支工作能力逐步增強的專業(yè)技術隊伍。由于公司規(guī)模越來越大，整體承包戶逐漸增多，車間產量不斷擴大，新產品開發(fā)也在隨著增加，對技術部的要求也越來越高，在此情況下，我和金寶在分管領導的帶領下，不斷學習，提高自身專業(yè)技能，以快速適應公司的發(fā)展，今年我的進步有兩點：一是對靜壓車間已經有了很好的學習掌握，包括生產工藝、模具設計，新產品開發(fā)等等都能夠獨立完成，二是對整體承包戶的整體方案設計能夠掌握，包括方案設計、成本核算等等。技術部工作計劃5新年伊始，回顧過去這一年，收獲頗多，不足頗多，借此機會，做一總結吧。并對各部門設備編寫一份安全操作指引，規(guī)范操作姿勢以及遇到異常的通報處理方法，確保安全生產。3. 克服一切因難，努力完成任務，我們要跟據(jù)任務的輕重緩急合理安排。2. 對開發(fā)新產品的定位，在客戶要求原樣以外，我們必須在工序流程上進行創(chuàng)新，在保證質量的前提下，實行成本管理。生產技術部2XXX年8月18日技術部工作計劃4技術部在20xx，經過磨練在通過學習型的組織推動下，在這一段時間內團隊精神算是不錯，一般的技術性問題也算基本解決，但也欠缺一些計劃性和組織性，對各部門的對接口溝通不到位等等。20號對礦井進行質量標準化檢查。督促中宇進行探水工作。9XX3運輸順槽與切眼貫通的開口放線。觀察及記錄各巷道頂板離層儀及綜采工作面壓力表的數(shù)據(jù)。巡查礦內通風系統(tǒng)。二采區(qū)軌道上山進行鉆探工作一次，鉆探179m。初步確定專項施工方案上報時間如表21所示。二．內業(yè)資料管理為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況，使資料更井井有條，便于管理，資料收集及整理要求，20xx年要收集的資料內容包括：、施工管理記錄1）單位工程開工報告（總體的開工報告）2）檢測單位的資質申報資料3）設計變更通知單4）圖紙會審記錄及會議紀要5)總體施工組織設計及審批6)各重要工序的施工方案20xx年需完成上報的專項施工方案：①按時完成四個站主體結構和防水結構施工方案編制與上報工作。技術經驗的積累、新學員培養(yǎng)的效果，不僅體現(xiàn)在現(xiàn)場施工的實際控制能力的提高，還要在學術上有所成績。請領導來講課，不僅能起到知識的傳遞作用，還能給后輩起到鼓舞的作用。工程技術部的人員除了內部討論、現(xiàn)場指導、互相學習外，還計劃不定期的請領導來講課。其他分項工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法、質量控制要點，在施工現(xiàn)場要多看、多想、多溝通，負責分部分項工程質量的評定，對交付的工程守好質量關。地下連續(xù)墻施工地下連續(xù)墻的施工工藝與鉆孔樁基本相同，待工地開工時組織新學員到施工現(xiàn)場進行集體培訓。鉆孔樁鋼筋制安鋼筋的檢查要查驗鋼筋品種、級別、規(guī)格和數(shù)量；縱筋接頭、數(shù)量、質量；鋼筋籠的直徑；縱筋間距；縱筋長度；箍筋間距；加強箍筋間距等方面，如發(fā)現(xiàn)有不合格品，及時進行更換處理，確保不影響下一步的施工。結合本工程的特點，要求工程技術人員細分分項控制要點，做到在施工現(xiàn)場時心中有數(shù)，遇到問題時能處理，豐富自身的知識，提高自身素質。為了明確工程技術部職責，20xx年工作計劃主要有以下方面：一、