【正文】 一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不過這種提前蓄客的意識要建立。小區(qū)層面：月初開始宣傳月底將有一次大型活動。雙十一促銷活動總結(jié)(三)一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。提點：15000元。另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。大堂紅木：2500元。南方家私：49200元。，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提升。，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前34個周，應當給顧客一個了解過度的一段時間?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”分析說明：此次活動取得全公司各部門的積極配合。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：活動時間：20xx1111~20xx1113活動主題：“xxxxxxx”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴?；顒油ㄟ^公司領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。以上是本次活動的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，爭取更好佳績。關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源?；顒诱撸好婺ぽ^單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。人員配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。BA銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。關于體驗銷售：新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。問清所需物料具體數(shù)量。銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。我們老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗不足。促銷方案：吸引力不夠。存在問題：天氣因素、提前關注天氣預報?；顒涌偨Y(jié)活動時間：11月5—11月9號活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店活動效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績7000吸引新客源30名成交量：70單公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。客服：做好活動內(nèi)容細節(jié)解釋的快捷回復語。文案：提煉活動廣告宣傳語。我們的目標是達到平均值5000元。所以預計“雙十一”五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。第四篇：雙十一促銷活動總結(jié)雙十一促銷活動總結(jié)雙十一促銷活動總結(jié)(一)目前我們店鋪共79款商品，22款式出廠價的2倍。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣站上其他的商品。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。四、活動時間和方式:活動時間：XX年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣57 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。要確定顧客人群。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。三、促銷的目的一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。**時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設計的同時與的審美相結(jié)合，將“from end”演繹的淋漓盡致，目前，**時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。各個品牌的定位：**時裝店***—韓風快時尚女裝第一品牌**時裝店***—韓風快時尚男裝第一品牌**時裝店***韓風快時尚童裝第一品牌***東方復古設計師品牌**時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。第三篇：店鋪雙十一光棍節(jié)促銷活動策劃書店鋪雙十一光棍節(jié)促銷活動策劃書一、店鋪簡介**時裝店,由****時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大 的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，并應對緊密突發(fā)情況，在每次大活動的時候，我們都有核 心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。 假過完后，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明 雙十一活動的重要性。(7)團隊激勵 我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在活動后續(xù)的階段：重點 工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動宣傳。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和 商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000 名VIP會員的電話提前通知。(6)運營組織和安排 在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期()、活動預熱()、活動執(zhí)行()活動后續(xù)()四個階段。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡 品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫 博藍，負責軟文的編寫和發(fā)布。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希 望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊 不夠。本次雙十一是百年一遇的六個一，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對 發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。去年雙十 一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。按熱銷、主推、引 流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商 品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。(2)商品準備 “兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作 為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準 備。淘寶雙十一促銷活動策劃