【正文】 進(jìn)行宣傳推廣，銷(xiāo)售葉面肥產(chǎn)品，做到以訓(xùn)代銷(xiāo)，以情代銷(xiāo)，將產(chǎn)品送到戶(hù)，噴到田，見(jiàn)到效，把在農(nóng)村威望高，號(hào)召力強(qiáng)的“種田大戶(hù)”“科技示范戶(hù)”“致富能手”等整合到郵政服務(wù)三農(nóng)推廣隊(duì)伍中來(lái)，壯大農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，逐步做大葉面肥項(xiàng)目規(guī)模。主要做好以下兩個(gè)方面工作：一是全面開(kāi)發(fā)各企事業(yè)單位的員工福利，禮品饋贈(zèng)，會(huì)議發(fā)放為切入點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，滿(mǎn)足走親訪(fǎng)友，拜訪(fǎng)領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)輩需求的禮品市場(chǎng)，以會(huì)議禮品，客戶(hù)回訪(fǎng)，招待用品為重點(diǎn)，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，在原有糧油、土特產(chǎn)、正大雪蓮等農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求豐富產(chǎn)品種類(lèi)。三是各縣局要充分利用好三農(nóng)服務(wù)站開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，選擇適合婚慶市場(chǎng)的低端酒水產(chǎn)品，加大宣傳力度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)丶t白理事會(huì)聯(lián)系，打造郵政酒水成為當(dāng)?shù)鼗閱始奕⒌钠放飘a(chǎn)品。以接下來(lái)的五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日為契機(jī)，策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，鎖定一種或兩種產(chǎn)品，集中展開(kāi)銷(xiāo)售，擴(kuò)大收入規(guī)模。（二）擴(kuò)大“五節(jié)聯(lián)送”成果，做大酒水及土特產(chǎn)項(xiàng)目 我局計(jì)劃把酒水項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大酒水項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷(xiāo)售額1500萬(wàn)、低端產(chǎn)品銷(xiāo)售額700萬(wàn)的目標(biāo)。我局以現(xiàn)有的賀卡客戶(hù)和思鄉(xiāng)月客戶(hù)入手，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。人力資源部成功開(kāi)發(fā)高速公路局客戶(hù)，；物業(yè)公司開(kāi)發(fā)私人業(yè)主客戶(hù)。鎖定目標(biāo)，滿(mǎn)足需求，開(kāi)發(fā)現(xiàn)有客戶(hù)按照省公司要求，我局以用戶(hù)需求為目標(biāo)，針對(duì)“五節(jié)”尤其是元旦和春節(jié)的市場(chǎng)特點(diǎn)，以自有大客戶(hù)為切入點(diǎn)，著眼于滿(mǎn)足人際交往、商務(wù)往來(lái)的客觀需求，積極開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。為推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，我局在市局信息平臺(tái)設(shè)立“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)版，定期通報(bào)產(chǎn)品進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作，每周召開(kāi)推進(jìn)會(huì)，對(duì)于銷(xiāo)售進(jìn)度滯后的單位，由主管局長(zhǎng)親自打電話(huà)推進(jìn)。組織培訓(xùn)，及時(shí)通報(bào)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的前期準(zhǔn)備工作后，先后召開(kāi)了全區(qū)“五節(jié)聯(lián)送”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)電視電話(huà)會(huì)議、對(duì)全區(qū)管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員以及機(jī)關(guān)專(zhuān)業(yè)局人員進(jìn)行了3次培訓(xùn)，提高了全局營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)此項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。隨后下發(fā)了訂貨通知、公布了詳細(xì)的產(chǎn)品圖片及價(jià)格信息，及時(shí)組織召開(kāi)營(yíng)業(yè)局、縣（市）局、機(jī)關(guān)專(zhuān)業(yè)局“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì)，分別針對(duì)營(yíng)業(yè)平臺(tái)和機(jī)關(guān)專(zhuān)業(yè)局下發(fā)了計(jì)劃指標(biāo)和“五節(jié)聯(lián)送”業(yè)務(wù)處理流程。我局主要做了以下工作：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)為加快業(yè)務(wù)啟動(dòng)，在全省召開(kāi)的五節(jié)聯(lián)送業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議上，我局所有營(yíng)業(yè)局、縣（市）局、專(zhuān)業(yè)局局長(zhǎng)全部出席，第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，為營(yíng)銷(xiāo)工作的迅速啟動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體目標(biāo)：酒水項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)535萬(wàn)元，化肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元，農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)元，葉面肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)元，日化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)元，其他項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元。一、總體發(fā)展思路及目標(biāo)2011年分銷(xiāo)業(yè)務(wù)總的經(jīng)營(yíng)思路是：深入貫徹省公司2011年全省經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議精神，以經(jīng)營(yíng)效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，以銷(xiāo)售酒水產(chǎn)品及特色產(chǎn)品為主，銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品為輔，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，推行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，推進(jìn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，通過(guò)規(guī)模要效益，力爭(zhēng)全年收入計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。以上只是我個(gè)人工作一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié)，對(duì)存在的問(wèn)題，我將在以后的工作中不斷地加以改善。（一）深入農(nóng)戶(hù)調(diào)研時(shí)間多，形成書(shū)面材料不多，以致需要相關(guān)素材時(shí)又要重新調(diào)查。正逢那時(shí)辦理今年的合作醫(yī)療，我到老人家里做老人的工作讓她家的人都參加了合作醫(yī)療，最后我給老人墊付了費(fèi)用；老人因?yàn)橄∶刻於家运?，村部離藥鋪比較近，我就買(mǎi)好了藥給老人送去；老人的身份證沒(méi)有辦，我就帶著老人到派出所辦理身份證。我又和村干部一起去為這條路跑資金，終于該條道路在去年12月份竣工，王華莊的老百姓出入也方便了。在王華莊走訪(fǎng)調(diào)研時(shí)，村民反映最強(qiáng)烈的問(wèn)題就是像他們這樣有900多口人大村莊，莊里路還是泥路，應(yīng)該幫助他們修路，方便村民行路。通過(guò)走訪(fǎng)我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，就及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，提出建議和意見(jiàn)?，F(xiàn)在農(nóng)村村干部還很多不會(huì)使用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等現(xiàn)代的辦公設(shè)備，這對(duì)于村里上報(bào)一些文件、表格工作很不利，我主動(dòng)教他們計(jì)算機(jī)和打印機(jī)的簡(jiǎn)單使用方法，讓村干部的業(yè)務(wù)水平有所提高。無(wú)論是村里分片工作還是中心工作，我都和村兩委主要負(fù)責(zé)同志第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，一方面感同身受，學(xué)習(xí)他們的處事作風(fēng)和應(yīng)變技能；另一方面也可以適時(shí)提出對(duì)策，幫助解決問(wèn)題。通過(guò)為民服務(wù)全程代理我也為村民辦了許多力所能及的事情，有村民需要寫(xiě)證明辦證，我就主動(dòng)幫助復(fù)印證件、幫著寫(xiě)申請(qǐng)，我解決不了的問(wèn)題我就請(qǐng)教其他干部。我結(jié)合自己的切身感受向村民宣傳，及時(shí)把國(guó)家支持新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)科技政策信息在村務(wù)公開(kāi)欄上進(jìn)行宣傳；對(duì)于一些離中心村較遠(yuǎn)的村民組，我就復(fù)印有國(guó)家政策信息的材料帶去張貼到村民組里或是交給村民組長(zhǎng)，提高村民對(duì)政策信息的知曉率。一是當(dāng)好黨在農(nóng)村政策的宣傳員。在工作實(shí)踐中，我深深感受到在農(nóng)村能把最簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，能把最平凡的事情做好也就是不平凡了。在村黨支部廣大黨員干部和我共同努力下，梁營(yíng)村的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)被鎮(zhèn)黨委評(píng)為先進(jìn)支部，我本人也被評(píng)為學(xué)習(xí)活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。我們支部的學(xué)習(xí)活動(dòng)在鎮(zhèn)里出了名，其他村支部紛紛到我村參觀學(xué)習(xí)。同時(shí)經(jīng)村委會(huì)研究決定我以后的工作主要負(fù)責(zé)綜治記錄、黨建材料整理和村里上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表的電子化?；氐酱謇镂覀兇鍍晌刹烤驼匍_(kāi)了會(huì)議討論了開(kāi)展第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)問(wèn)題。有了打印機(jī)和電腦我就有機(jī)會(huì)發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)幫助村里做些事了，村干部們也知道了我能幫他們做些事情，因此我也慢慢地融入到了村干部隊(duì)伍中。我在學(xué)校對(duì)打字、復(fù)印也學(xué)過(guò)一段時(shí)間，于是我就和村主任建議村里把那臺(tái)電腦裝上，然后再買(mǎi)一臺(tái)打印機(jī)。那兩天我只能留守在村里沒(méi)什么事情做，也不知道做什么。梁營(yíng)村兩委干部共有六人，他們擁有豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法。一、端正心態(tài)，迅速融入村干部隊(duì)伍剛到梁營(yíng)村時(shí)，了解到梁營(yíng)村位于伍明鎮(zhèn)南4公里，茨淮新河北岸，西靠202省道，京九鐵路和阜周高速公路穿村而過(guò)，交通十分便利，梁營(yíng)村是甜柿專(zhuān)業(yè)村、全國(guó)綠色小康村、生態(tài)村。入村將近一年了，在區(qū)委組織部選聘辦、鎮(zhèn)黨委、政府和村兩委的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)與支持下，我牢記組織上的重托，除去浮躁下得去、克服困苦待得住、確立志向安下心，俯下身子做事，甘做小學(xué)生，拜廣大群眾、黨員、村干部為老師，堅(jiān)持多走、多看、多問(wèn)、多聽(tīng)，了解民意，吃透村情，按照“加強(qiáng)組織、服務(wù)農(nóng)民、促進(jìn)和諧、歷練人生”和“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”及選聘生“6+1”崗位職責(zé)的目標(biāo)要求，勤奮務(wù)實(shí)協(xié)助村兩委開(kāi)展工作，不斷熟悉農(nóng)村工作方式、方法；深入村組農(nóng)戶(hù)調(diào)查研究，全面掌握農(nóng)村實(shí)際情況，真正地從一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)為一名村官。謝謝大家！第二篇：工作匯報(bào)(終稿)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)服務(wù)基層工作潁泉區(qū)伍明鎮(zhèn)梁營(yíng)村書(shū)記助理丁在