【正文】 握這些信息的企業(yè)就不再是對市場盲目掃射的“機(jī)關(guān)槍手”，而是一顆子彈達(dá)到一個(gè)目的的“狙擊手”。在這個(gè)營銷過程中，一切都基于人、賬戶以及關(guān)系網(wǎng)，所以一切需求和潛在消費(fèi)欲望都可以被記錄、被計(jì)算和被推理。比如你在微博談?wù)撡徺I籃球的事情，那么系統(tǒng)會認(rèn)定你有購買籃球的需求。更進(jìn)一步講，如果企業(yè)在傳遞過程中，因?yàn)橛脩舻膮⑴c而獲利，并慷慨地與該參與的用戶來分享利潤，那么這種共贏的模式，將會進(jìn)一步提高營銷的效果。因?yàn)?，每一個(gè)人都渴望得到別人的認(rèn)可，所以，再沒有比傳播自己的內(nèi)容還要有驅(qū)動力的方式了。讓用戶創(chuàng)造內(nèi)容或產(chǎn)品，企業(yè)提供銷售平臺，與用戶共同分享利潤，在保證了產(chǎn)品的多元化和創(chuàng)造力的同時(shí)，也擁有了大量忠實(shí)、可靠的宣傳者。短短幾年光景，Appstore中經(jīng)過認(rèn)證的應(yīng)用程序就接近20萬，總下載次數(shù)超過15億次，其中。每成功出售一次，作者便會得到一定比例的分成。蘋果公司的Appstore就是個(gè)典型的例子。新媒體能讓用戶幫你創(chuàng)造產(chǎn)品，并一起掙錢。通過新媒體這個(gè)載體，將更多創(chuàng)造性的元素融入整合營銷傳播當(dāng)中，對于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營銷傳播的完善和發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。如果說營銷是一桿火槍，那么只有平臺而沒有創(chuàng)意的廣告，就好比只有瞄準(zhǔn)鏡，而沒有彈藥，仍然是毫無火力而言。在社會化營銷中，創(chuàng)意就是我們的彈藥，新媒體營銷就會發(fā)揮出強(qiáng)大的力量。這種成本低但見效不錯(cuò)的傳播模式，在當(dāng)前受到金融危機(jī)影響大部分企業(yè)預(yù)算普遍收縮的背景下，尤其彌足珍貴。多對多形式的“對話”所造成的N級傳播，也是傳統(tǒng)媒體的一級或者兩級傳播所相形見絀的。比如某一信息，從信息源到N個(gè)張三到N個(gè)李四到N個(gè)王五到N個(gè)趙六，這根鏈條，理論上可以無限延長，并且理論上可以呈現(xiàn)出倍數(shù)的病毒式傳播效應(yīng)。新媒體不僅提升低成本的平臺，而且提供了低成本的傳播。比如在開心網(wǎng)建立官方賬戶，在豆瓣建立興趣小組，在天涯建立品牌空間，在新浪微博建立官方微博，在百度百科建立品牌詞條，在上建立粉絲群，在自己的官方網(wǎng)站上建立互動有獎游戲。比如過去很多企業(yè)以為花很多錢建一個(gè)官方網(wǎng)站，定期或不定期發(fā)布一下企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，不停的建新網(wǎng)站和推廣，但效果往往并不理想。新媒體營銷讓消費(fèi)者占據(jù)了主導(dǎo)的地位，在這個(gè)崇尚體驗(yàn)、參與和個(gè)性化的時(shí)代，消費(fèi)者的個(gè)性化需求更容易得到滿足。因此，讓用戶成為你營銷計(jì)劃中的一部分，變成營銷的“病毒載體”，一并來完成企業(yè)的營銷拼圖，就成了每個(gè)企業(yè)都望穿秋水的期待。相反，如果讓消費(fèi)者置身事外，他們將永遠(yuǎn)無法體味個(gè)中滋味，更無法成為營銷的“病毒載體”。企業(yè)要做的就是讓目標(biāo)用戶參與，讓品牌融于消費(fèi)者的互動活動當(dāng)中，融于口碑當(dāng)中，形成另一種傳播源，不斷向下擴(kuò)散。誠如當(dāng)年的秦國，讓其國人參與到新法的“營銷”過程中一樣，如今的營銷人員也應(yīng)該掌握消費(fèi)者的主動權(quán)，讓消費(fèi)者來營銷你的商品。2300多年過去了，盡管歷史已經(jīng)隨風(fēng)遠(yuǎn)去，但徙木立信的典故流傳至今。四、新媒體營銷對比傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢新媒體營銷讓消費(fèi)者自主選擇、并有效互動。微博上昵稱瓶定制活動發(fā)布不到5分鐘的時(shí)間，售價(jià)20元的定制瓶訂購數(shù)量就一路飆升至900個(gè)。隨后印有網(wǎng)絡(luò)流行語“小蘿莉”“靠譜”“高富帥”“粉絲”的可樂瓶紛紛上市?？煽诳蓸穼⑿旅襟w的個(gè)性原則發(fā)揮得淋漓盡致。新媒體讓粉絲經(jīng)濟(jì)來得更猛烈!展現(xiàn)差異——新媒體的個(gè)性原則新媒體時(shí)代，每個(gè)人都是不同的個(gè)體，想要讓受眾產(chǎn)生“焦點(diǎn)關(guān)注”的滿足感，就要個(gè)性化營銷。當(dāng)時(shí)有消息稱試水微信會員收費(fèi)制的陳坤一天進(jìn)賬700萬元。利用新媒體平臺產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)的成功案例非陳坤、羅振宇微信平臺賣會員莫屬了。粉絲經(jīng)濟(jì)，是互動原則的外在體現(xiàn)。雖然活動很簡單，類似微博抽獎活動，但是收到的效果十分驚人：活動推出2小時(shí)，就收到幾萬條回復(fù)。柯震東如何利用利益原則拯救自己岌岌可危的演藝事業(yè)?可以向杜蕾斯討教一下經(jīng)驗(yàn)。以上這些都算是利益。引發(fā)網(wǎng)友長達(dá)1年的討論。隨后二人婚紗照曝光、杜若溪微博發(fā)誓減肥穿婚紗、今年1月婚禮踩點(diǎn)、3月好友在微博曬出二人婚禮請?zhí)?。宣傳陣地是新浪微博。扭轉(zhuǎn)形象需要正面八卦，比如戀情、婚姻。因此新媒體的內(nèi)容營銷很大程度上都帶有娛樂化傾向，俗稱“八卦”。那么如何做好新媒體營銷呢?只需遵循以下四大原則。三、新媒體營銷手段（結(jié)合案例分析）新媒體憑借其廣泛的受眾、快速的傳播速度成為目前市場營銷的主要手段。與此同時(shí)，消費(fèi)者對品牌不同程度的感知也會影響他們對廣告的關(guān)注和反應(yīng)。Hollis指出，消費(fèi)者上網(wǎng)的目的極大地影響著他們對于互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)注度以及反應(yīng)，而這種影響又會隨著消費(fèi)者處于不同的購買階段而改變。此項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，電視與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合運(yùn)用的效果最好，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：； ； 。2004年夏天，Yuhmiin Chang和Esther Thorson在《廣告期刊》（Journal of Advertising）發(fā)表了一項(xiàng)研究。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從電腦迷的專用工具轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷者的創(chuàng)意舞臺。由于技術(shù)不斷革新，在媒體領(lǐng)域里總有很多爭論，每種媒體都爭著說自己是最有效的廣告媒介。而在新媒體的不斷挖掘和完善下，新媒體營銷模式一旦成熟，必然能夠在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大潮中形成和構(gòu)建屬于自己的一片商業(yè)和營銷空間。二、網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷新媒體營銷已經(jīng)走出了商業(yè)化的步伐，他們所獨(dú)具的營銷模式，已經(jīng)顯露出來無限的商機(jī)。它將報(bào)紙、電視、廣播的傳播手段與傳播方式基于一體，其形式的多樣化是前所未有的。復(fù)合性通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息突破了傳統(tǒng)媒體傳遞信息的單一性，互聯(lián)網(wǎng)傳遞實(shí)現(xiàn)了信息傳播的圖文聲一體化，它將文字、圖像、聲音、視頻、音頻等完全融合。所以說，這是具有小眾化傾向的傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性特征引起了用戶分化。由此可見，網(wǎng)絡(luò)新媒體的傳播方式最突出的變化即為“受眾”不僅僅是指大眾，也可能是個(gè)人，“受眾”不僅是信息的接收者，也可能是信息的發(fā)布者。在第一類中，用戶只是作為信息的接收者。列文斯通提到：“網(wǎng)絡(luò)帶來的新氣象，在于它結(jié)合了互動性以及那些對大眾媒介來說是創(chuàng)新性的特征：沒有限制的內(nèi)容范圍，廣大的受眾規(guī)模以及表現(xiàn)出傳播的全球性本質(zhì)。所以，新媒體的時(shí)代是一個(gè)“受眾個(gè)性化”的時(shí)代，傳統(tǒng)媒體中具有“被動接受信息”的受眾轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉ふ液椭谱餍畔⒌挠脩?，這是一個(gè)基于用戶個(gè)人建立起來的雙向交流的系統(tǒng)。這種新媒體提供的個(gè)性化信息服務(wù)，令信息的傳播者針對不同的受眾提供個(gè)性化服務(wù)。個(gè)性化新媒體實(shí)現(xiàn)了信息傳播與收閱的個(gè)人化。受眾不再僅僅是信息的接受者，同時(shí)也是信息的傳播者。傳統(tǒng)的大眾媒介都是單向式傳播，但新媒體則突破了單向傳播，增強(qiáng)了傳播者與接收者之間的互動性?！倍旅襟w就是通過全方位的數(shù)字化過程，將所有的文本縮減成二進(jìn)制元編碼，并且可以采用同樣的生產(chǎn)、分配與儲存的過程。Nicholas Negroponte在《數(shù)字化生存》一書中提出：“現(xiàn)代信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)必然將改變?nèi)祟惖墓ぷ?、學(xué)習(xí)、娛樂方式，即人類的生存方式。新媒體的“新”體現(xiàn)在在以下幾點(diǎn)：全方位的數(shù)字化新媒體最為顯著的特點(diǎn)即數(shù)字化的傳播方式。新媒體以其形式豐富、互動性強(qiáng)、渠道廣泛、覆蓋率高、精準(zhǔn)到達(dá)、性價(jià)比高、推廣方便等特點(diǎn)在現(xiàn)代傳媒產(chǎn)業(yè)中占據(jù)越來越重要的位置?！靶旅襟w”的狹義定義即為“新興媒體”。一般，將“新媒體”這一概念作兩種界定，分為廣義與狹義。之后美國傳播政策總統(tǒng)特別委員會主席羅斯托在向當(dāng)時(shí)美國總統(tǒng)尼克松提交的報(bào)告中再次提到此概念。國內(nèi)外有一些較為典型的新媒體的定義。參考資料：《新媒體與黨群關(guān)系研究》（黨政干部論壇）《中央黨校地廳班談“新媒體時(shí)代黨的群眾工作” 》（中國共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)）徐寶義：《新時(shí)期中國共產(chǎn)黨運(yùn)用新媒體密切黨群關(guān)系初探》《走好群眾路線要善用新媒體》（求是理論網(wǎng)）《中共中央辦公廳通訊*黨的群眾教育實(shí)踐活動?？罚?013第9期）第三篇：網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷時(shí)代網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷時(shí)代21世紀(jì)以來隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的生活方式也隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而產(chǎn)生了巨大的變化，網(wǎng)絡(luò)購物強(qiáng)勢崛起沖擊著傳統(tǒng)商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)也成為了繼報(bào)紙、電視后快速興起的又一大新媒體，所以在這個(gè)新媒體時(shí)代興起之際網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)運(yùn)而生。新媒體技術(shù)以其獨(dú)特的方式介入到社會各個(gè)領(lǐng)域，成為政治、文化、社會生活不可或缺的重要組成部分，日益成為黨群溝通的有效渠道。習(xí)近平指出：領(lǐng)導(dǎo)干部要深刻認(rèn)識新形勢下群眾工作的重要性和緊迫性，堅(jiān)持馬克思主義群眾觀點(diǎn)和黨的群眾路線，以高度的政治責(zé)任感扎實(shí)做好聯(lián)系群眾、宣傳群眾、組織群眾、服務(wù)群眾、團(tuán)結(jié)群眾的工作，不斷提高群眾工作水平。因此，黨員干部在處置突發(fā)公共事件中，要把握好先機(jī)，第一時(shí)間搶占信息制高點(diǎn)，不給謠言和小道消息以傳播空間。第三，要建立應(yīng)急處理機(jī)制。要通過立法規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等形式，建立完善監(jiān)控舉報(bào)體系，大力消除不良信息流通。還要建設(shè)一支有影響力、有說服力、貼近網(wǎng)民、令人信服的網(wǎng)絡(luò)評論員隊(duì)伍，引導(dǎo)公眾輿論、宣傳黨和政府主張。加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)輿論的監(jiān)管和引導(dǎo)，建立具有中國特色的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)制，是規(guī)范網(wǎng)絡(luò)秩序、凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的重要保證。各省市新聞網(wǎng)站、商業(yè)網(wǎng)站和公安網(wǎng)監(jiān)要形成互動機(jī)制，定期召開聯(lián)席會議，通報(bào)各自掌握情況，在重大事件和敏感問題上，及時(shí)溝通，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力。因此，要整合新媒體管理的相關(guān)行政資源，形成黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一部署、協(xié)調(diào)各方、共同管理的體制機(jī)制，改變“多頭管理、都管都不管”的情況。新媒體的管理涉及宣傳、廣電、通信、公安、安全等多個(gè)部門。如果我們不能有效管理網(wǎng)絡(luò)媒體，一旦遭遇重大事件就可能失語或失控，勢必對社會穩(wěn)定帶來災(zāi)難性影響。一份專業(yè)報(bào)告稱，當(dāng)前的政務(wù)微博當(dāng)中，80%患上了“癡呆癥”，既盲又聾，一直在自言自語，起不到和群眾溝通的作用。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，政務(wù)微博將會成為今后黨和政府聯(lián)系群眾的一個(gè)主渠道，也可以成為政府對于網(wǎng)民有效服務(wù)、有效互動的一種橋梁。政務(wù)微博是一個(gè)新生事物，近一兩年的時(shí)間發(fā)展非?？?，爆發(fā)式的增長。各級政府官員要樹立起為人民服務(wù)的意識、為群眾服務(wù)的意識，把網(wǎng)絡(luò)、政府網(wǎng)站作為關(guān)心群眾疾苦、了解民意、解決問題的重要平臺和通道，努力做到來信、來電要給一個(gè)回復(fù)、給一個(gè)反饋，從而樹立起良好的形象。有的政府網(wǎng)站，現(xiàn)在看到的還是多年前對網(wǎng)友的一條反饋，再往下就沒了?！傲袒摹敝钢亟ㄔO(shè)、輕管理、內(nèi)容陳舊、對群眾吸引力不強(qiáng)。現(xiàn)在政府網(wǎng)站和官方媒體的網(wǎng)站建立很完善，但是應(yīng)用得很差。要利用新媒體提供的便捷條件，創(chuàng)新多種監(jiān)督方式和手段，依靠公眾輿論力量規(guī)范黨員干部行為，增強(qiáng)拒腐防變能力。各級黨員干部要通過個(gè)人網(wǎng)站、論壇、博客，開辟“民聲通道”、“網(wǎng)上信訪”、“人民心聲”等欄目，拓展和暢通社情民意表達(dá)渠道，使人民群眾能夠真實(shí)表達(dá)所思、所憂、所怨、所盼，從中了解民情民意，匯集民心民智。比如人民網(wǎng)的“觀點(diǎn)”，光明網(wǎng)的“光明觀察”，新華網(wǎng)的“言論”。廣開渠道，利用新媒體密切聯(lián)系群眾網(wǎng)絡(luò)是一種建立在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的這樣一種手段、一種平臺。一是在各種文化交流、交融、交換中