【正文】 之間的關(guān)系。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。 公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。 每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議?？傊覍⒃陬I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下盡我所能提高九年四班同學(xué)的英語成績，使他們在中考中取得可喜的成績。平時(shí)教學(xué)中注意利用教材中有關(guān)日記、書信、留言、便條、通知等書寫格式，引導(dǎo)學(xué)生模仿范例進(jìn)行敘事、描述和說明等寫作能力的訓(xùn)練同時(shí)在不同教學(xué)階段，結(jié)合教材內(nèi)容，設(shè)制符合初中生年齡和生活特點(diǎn)的命題作文，并逐步減少提示說明，給學(xué)生留有獨(dú)立思考和自由表達(dá)的空間。要培養(yǎng)學(xué)生正確書面表達(dá)的能力，就要落實(shí)每周至少一篇的寫作訓(xùn)練，注意循序漸進(jìn)和方法指導(dǎo)。有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大學(xué)生的閱讀量，要注意選擇體裁多樣、內(nèi)容新穎的閱讀材料，既要有敘事文、議論文也要有說明文，要增加諸如新聞報(bào)導(dǎo)、科普文章、圖表說明、服務(wù)指南、海報(bào)廣告等篇幅，把訓(xùn)練的著力點(diǎn)放在從文章中獲取有用信息和對信息進(jìn)行加工處理，用于解決實(shí)際問題的能力上，提高學(xué)生駕馭語篇的能力。(五)重視話題項(xiàng)目，培養(yǎng)表達(dá)能力。聽說能力的訓(xùn)練要分階段有計(jì)劃地貫穿在初中三年教學(xué)的全過程，重點(diǎn)整理和突破主要的情景交際用語，將它們編成微型對話，要求學(xué)生背誦上口，同時(shí)在背誦的基礎(chǔ)上積極引導(dǎo)學(xué)生開展倆倆對話競賽活動。我們在日常教學(xué)中要細(xì)化《語法項(xiàng)目表》的各項(xiàng)具體要求，進(jìn)一步優(yōu)化詞法、句法等語法知識的教學(xué)與復(fù)習(xí)，不但要讓學(xué)生在具體語境中進(jìn)行針對性練習(xí)，還要引導(dǎo)學(xué)生自我歸納和梳理相關(guān)知識，幫助他們形成知識網(wǎng)絡(luò)，打好語言知識能力的基礎(chǔ)。(三)梳理知識體系，牢固掌握基礎(chǔ)知識。通過按讀音規(guī)則歸類的詞匯表，減少過度的死記硬背，同時(shí)做好詞匯的分類和辯析，注重課標(biāo)詞匯的詞義掌握和拼寫，要在九年級教學(xué)的同時(shí)，以新帶舊、溫故知新，解決“四會”詞匯的記憶和使用，努力打好詞匯基礎(chǔ)。(二)突破單詞識記的難關(guān)。除要求學(xué)生背誦有代表性的課文篇章、段落和典型句子外，還要努力開發(fā)新課程資源為學(xué)生提供更加廣闊的學(xué)習(xí)空間和豐富資料，引導(dǎo)學(xué)生重視教材外的語言輸入。鑒于本班學(xué)生的學(xué)習(xí)與教學(xué)情況，本學(xué)期英語教學(xué)總的可分為教學(xué)階段和復(fù)習(xí)階段。為此教學(xué)處、學(xué)科組會每月初對學(xué)校教師的教案、作業(yè)批改、試卷等進(jìn)行一次大檢查，及時(shí)督促、提醒教師的教學(xué)行為，糾正教學(xué)中的偏差。做好每月一次的教學(xué)大檢查。打鐵還需自身硬，教師的教學(xué)水平怎么樣?直接影響到學(xué)生的整體成績，提高教師自身素質(zhì)，努力寫好硬筆字。本學(xué)年針對小學(xué)生的計(jì)算能力弱等特點(diǎn)，教學(xué)處將加大力度重點(diǎn)在學(xué)生的速算能力方面予以重點(diǎn)訓(xùn)練，努力提升學(xué)生的計(jì)算能力和準(zhǔn)確程度，為學(xué)生進(jìn)入高一級學(xué)校打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。繼續(xù)抓好誦讀、提高小學(xué)生的速算能力。每學(xué)期學(xué)校都要上匯報(bào)課、示范課、公開課等，基本上是一種慣例了，這樣久了教師會流于一種形式，思維僵化、疲于應(yīng)付，收效甚微。繼續(xù)加強(qiáng)對特長學(xué)生的輔導(dǎo)，在學(xué)年末組織參加數(shù)學(xué)、語文、英語等學(xué)科知識競賽，并對參加活動的學(xué)生進(jìn)行質(zhì)量檢測，以檢查學(xué)習(xí)效果。結(jié)合上考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對薄弱環(huán)節(jié)(年級學(xué)科)要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。充分認(rèn)識教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。做好教學(xué)質(zhì)量檢測。開學(xué)初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全期教導(dǎo)處進(jìn)行四五次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評之中。全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度，備課內(nèi)容上課，不打無準(zhǔn)備之仗，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課不拖堂，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。(4)、結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況、制定出符合學(xué)校發(fā)展、可行的措施，走特色發(fā)展的路子。(2)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，重視培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。第二篇：年初工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃 篇1一、指導(dǎo)思想：我校教學(xué)工作將以立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，以素質(zhì)教育為目標(biāo)，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，深入開展教學(xué)研究，樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，開創(chuàng)新局面，力爭新突破。4．組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)交流，積極撰寫教學(xué)論文、教學(xué)反思。3．公開課教學(xué)活動安排。（2）落實(shí)教學(xué)教研常規(guī)檢查工作。（1）雙周一下午第三節(jié)課定為教研組開會教研時(shí)間。三、工作措施：1．開辟物理課外興趣活動小組，初二、初三年級各組織一次物理知識競賽。（2）、加強(qiáng)對青年教師備課和上課的指導(dǎo)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學(xué)習(xí)，幫助青年教師熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。5．加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長起來。隨時(shí)隨地解決諸如：教學(xué)進(jìn)度、教材處理、教學(xué)方法、練習(xí)、測試、質(zhì)量分析、課后反思等等問題。（1）初中畢業(yè)班物理教學(xué)要把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運(yùn)用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識形成過程教學(xué)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和創(chuàng)新能力。2．認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和有關(guān)綜合實(shí)踐活動、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評價(jià)等各類課程改革的材料。組織組員認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、鉆研學(xué)科教材和新考綱，確立新的學(xué)習(xí)方式，構(gòu)建充滿生機(jī)活力的課堂體系，努力實(shí)現(xiàn)“為了每一位學(xué)生的發(fā)展”的新課程教學(xué)理念，精心備好和上好每堂物理課，不斷提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。具體工作主要有以下幾點(diǎn)：一、工作思路：以實(shí)施新課程校本教研活動為中心，加強(qiáng)集體研討和備課，形成良好的教研活動氛圍，提高教研活動質(zhì)量。爭取把本學(xué)期的班主任工作做到最好。使班上的每位同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展，比如：鼓勵(lì)學(xué)生在每年的學(xué)校運(yùn)動會比賽，文藝晚會等其他活動中嶄露頭角，積極報(bào)名參加；同時(shí)全員參加半內(nèi)舉行的各種活動，以鍛煉、提高每一個(gè)學(xué)生的能力。個(gè)性與共性的發(fā)展：在追求共性的發(fā)展中，注意培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。針對學(xué)生的現(xiàn)狀與家長通過電話、邀請到校或家訪等方式及時(shí)與家長進(jìn)行有效的溝通，了解學(xué)生的各方面動態(tài)，有效地做好學(xué)生的思想工作。家校教育一體化：學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合，絕不可忽視。(3)做到培優(yōu)補(bǔ)差，對自己學(xué)習(xí)認(rèn)識有偏差并且學(xué)習(xí)成績落后的學(xué)生，平時(shí)多給與鼓勵(lì)和幫助，通過課下進(jìn)行補(bǔ)課，一步一個(gè)腳印，循序漸進(jìn)的來提高學(xué)習(xí)成績；對有學(xué)習(xí)有潛質(zhì)的學(xué)生加強(qiáng)輔導(dǎo)，擴(kuò)展其知識面，以求更上一層樓。促進(jìn)學(xué)習(xí)成績的主要手段有：(1)夯實(shí)基礎(chǔ)，對學(xué)生作業(yè)的完成情況做到時(shí)刻不放松，及時(shí)通過作業(yè)了解學(xué)生對課上知識的掌握情況。在學(xué)習(xí)方面：要求學(xué)生課前預(yù)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，課下及時(shí)復(fù)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。有困難的學(xué)生都能得到其他同學(xué)的主動幫助。良好的課堂紀(jì)律是取得優(yōu)異成績和養(yǎng)成好班風(fēng)的前提，在這方面必須嚴(yán)格制定班級紀(jì)律獎(jiǎng)懲措施，并且讓學(xué)生也參與其中，要求學(xué)生能夠保證做到嚴(yán)以利己，寬以待人。三、根據(jù)學(xué)校德育工作的指導(dǎo)思想，本學(xué)期主要教育教學(xué)活動具體安排如下：第一周 返校規(guī)章教育(接待新生)第二周 儀容、儀表第三周 學(xué)生會干部選舉 第四周 高校閱讀講座大會第五周 第一次月考 第六周 春季陽光運(yùn)動會第七周 月考表彰、總結(jié)大會 第八周 以“尊師”為主題的班會第九周 班會“沖刺期中” 第十周 期中考試第十一周 期中考試表彰、總結(jié)大會 第十二周 五四青年入團(tuán)儀式第十三周 班會“相親相愛一家人” 第十四周 準(zhǔn)備第二次月考第十五周 第二次月考 第十六周 總結(jié)月考，沖刺期末第十七周 太極拳表演比賽 第十八周 準(zhǔn)備期末考試第十九周 期末考試，假期安全教育四、工作內(nèi)容及具體措施：在紀(jì)律方面：沒有規(guī)矩，不成方圓。積極組織學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)活動，使學(xué)生在活動中明白道理，得到啟迪，鍛煉提高個(gè)人能力，完善自我人格。二、工作目標(biāo)：盡快使學(xué)生適應(yīng)較緊張的初中生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，鍛煉、提高自理能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)不斷提升。隨著學(xué)習(xí)的科目的增加，很多同學(xué)也還沒能找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，依然處在學(xué)習(xí)壓力大，學(xué)習(xí)方法混亂的階段。所以大部分學(xué)生還處在不穩(wěn)定狀態(tài)，不能做到充分適應(yīng)。年初工作計(jì)劃 篇8新學(xué)期即將開始，作為初一年級班主任，我充滿信心，我將繼續(xù)以一顆赤誠的心帶領(lǐng)好我們班級，讓每個(gè)學(xué)生在新的學(xué)期中都有所收獲?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。①現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬以上；②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭取成交量在10萬以上；③搜索引擎營銷，比如google等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。年銷售目標(biāo)：60萬。三、銷售目標(biāo)明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)，到達(dá)知己知彼。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶基本不能理解。在新的一年里，我對自己的工作情況計(jì)劃如下：一、產(chǎn)品市場分析廣告光源一向是外貿(mào)業(yè)務(wù)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。總之，在新的學(xué)年，我將充分發(fā)揮自己的能力水平，有一份熱發(fā)一分光，以期圓滿完成本學(xué)期教育教學(xué)工作。積極參與組內(nèi)課題研究，爭取在教學(xué)中實(shí)踐理解理論，再讓理論指導(dǎo)實(shí)踐。三、教科研方面積極參加各級部門組織的教育科研活動。做好幫偏扶差工作。上好閱讀課。加強(qiáng)作文教學(xué)。不僅教給學(xué)生系統(tǒng)的語文知識，也要在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生的健全的人格。通透研究教材，充分利用各種教學(xué)資料和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，嚴(yán)格按照新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，實(shí)施語文教學(xué)。本學(xué)期要繼續(xù)和家長保持聯(lián)系，和家長溝通中要注意好自己的態(tài)度和方式，最大限度贏得家長對學(xué)校工作的認(rèn)可和支持。對于“突發(fā)事件”，要在處理問題是做到就事論事，不夾雜主觀。及時(shí)處理好“問題學(xué)生”和“突發(fā)事件”。⑶細(xì)化日常工作。⑵深化小組文化。⑴優(yōu)化班干部的隊(duì)伍。提高學(xué)生自我管理能力。⑵要根據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)開展《中學(xué)生異性交往》主題班會。適時(shí)開展主題教育。要在平時(shí)教學(xué)和常規(guī)管理中，注重情感滲透。這些因素的影響，導(dǎo)致學(xué)生兩級分化較為嚴(yán)重，甚至?xí)霈F(xiàn)個(gè)別學(xué)生的輟學(xué)。第二，學(xué)生所學(xué)知識逐步加深，學(xué)習(xí)起來困難重重。年初工作計(jì)劃 篇6對于初中生來說，八年級尤為關(guān)鍵。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。年初工作計(jì)劃 篇5今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展本年度的工作。”七、教學(xué)進(jìn)度0102周 第六章 我們生活的大洲0304周 第七章 我們臨近的國家和地區(qū)05~06周 第八章 東半球國家和地區(qū)0708周 第九章 西半球國家和地區(qū)0910周 第十章 極地地區(qū)11~12周 期末復(fù)習(xí)1314周 期末考試走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教育的重視程度提高了，社會對教師的素質(zhì)要求則更高。做到講練結(jié)合，努力提高復(fù)習(xí)效率。教學(xué)中教師要做到精講，重知識體系、結(jié)構(gòu)、聯(lián)系和思維方法及解題思路，不要面面俱到、拖泥帶水，要講究教學(xué)技巧和藝術(shù)，提高課時(shí)效益。同時(shí)，在本學(xué)期的教學(xué)過程中穿插回憶上學(xué)期的世界