【正文】 活變得更加的豐富多彩。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開放了。今年9月份開學(xué)，目前正在招生。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間?，F(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：管理員3分鐘宣傳片說辭現(xiàn)在您可以通過這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室：戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)五、情景公館說辭點(diǎn)智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對講 d門禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)園林景觀： a小型街頭公園b樹陳廣場 c各種喬木 d多彩的硬鋪裝標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門遮雨蓬e儲物箱f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶門（復(fù)塑鋼板門）景觀大堂/電梯入戶玄關(guān)/多功能陽臺客廳： a戶型緊湊，布局合理b氣窗 c大面寬 d景觀好廚房：a變壓防串式煙道 b臺面防水檻c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過濾器。（終極目的）第五篇：房地產(chǎn)銷售說辭大匯總銷售說辭（萬科版）參觀流線中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說辭 以下為銷售流線中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！一、銷售大廳說辭點(diǎn)詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線 3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解XX畝 amp。物業(yè)形態(tài)豐富，可以滿足不同層面的需求一定要利用各種途徑讓客戶等待項(xiàng)目；邀請客戶來外賣場；留下客戶聯(lián)系方式。（約客，與客戶確定到外展場時(shí)間）”電話接聽完畢，馬上在來電記錄本上登記客戶的相關(guān)信息方便以后回訪。請問小姐/先生貴姓，（李小姐）這樣吧，請您留下您的聯(lián)系方式，有什么新信息，我們會及時(shí)與您保持聯(lián)系?！啊盋、價(jià)格及開盤時(shí)間客 戶：“價(jià)格現(xiàn)在是多少？”置業(yè)顧問：“我們項(xiàng)目現(xiàn)在是宣傳期價(jià)格還沒有定，您方便的話可以留一個(gè)聯(lián)系方式，價(jià)格出來以后我們可以通知您”。B、戶型及面積我們高層的面積主要在實(shí)得套內(nèi)58——107平米，1+1兩房，2+1三房以及穿越式三房設(shè)計(jì)。并且項(xiàng)目在產(chǎn)品與市場其他同類產(chǎn)品相較，同樣尺度功能都可上升一級，將戶型的面積利用率，舒適度都做到最大化。有高層、洋房和別墅。項(xiàng)目3級配套聯(lián)動(dòng)且提前呈現(xiàn)的方式讓業(yè)主可以“入住即擁有成熟配套”，完全改變照母山片區(qū)的生活方式和開發(fā)節(jié)奏。3）、項(xiàng)目情況 A、概況協(xié)信星都會是由協(xié)信集團(tuán)今年在重慶熱點(diǎn)區(qū)域北部新區(qū)照母山板塊重點(diǎn)打造的一個(gè)綜合大盤，總建筑面積78萬方?！瘛袄蠋熌澜鹂茤|方王榭嗎？我們就在王謝和天來酒店中間。建議以具體位置定位回復(fù)：●“你到天來酒店后進(jìn)鏡泊中路左轉(zhuǎn)，200米左右就可以看見我們售房部了。”●“老師您知道金科天湖美鎮(zhèn)嗎？從這邊過大坡隧道進(jìn)入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)。建議以具體位置定位回復(fù)：●“我們項(xiàng)目可以從人和立交沿人和大道到古木峰立交，再過大坡隧道進(jìn)入金山大道直走，我們就在金山大道左側(cè)。像衣帽間，長寬比例如果不是很合適的話，會造成面積的浪費(fèi)；而陽臺，多半跟著居室開間走，過長過寬都會加重居室中的次要空間的面積負(fù)擔(dān)，因此，在現(xiàn)階段，盡可能刪繁就簡，去粗取精，打造出功能可變的服務(wù)空間來。像不需要傭人的家庭，工人房就成了擺設(shè)；懶得伺花弄草、健身休閑的人，一個(gè)陽臺已經(jīng)足夠；而對于平常雜物和衣物都很少的夫妻來說，儲物間和衣帽間或許可以合并。采用不銹鋼、角鐵、鋁塑板、木板等打造的樓梯，光滑而富有質(zhì)感；金屬扶手配以木質(zhì)踏板，使人感覺既時(shí)尚又不乏生活氣息；玻璃以其玲瓏剔透而備受寵愛，與金屬結(jié)合后洋溢著十足的現(xiàn)代感；而水泥踏板和木扶手，穩(wěn)重大方而無過時(shí)之憂。當(dāng)然除了滿足實(shí)用功能外，還應(yīng)當(dāng)作藝術(shù)品來對待，可以想象，先鋒時(shí)尚的造型，推陳出新的材料，能使樓梯成為躍層中的點(diǎn)睛之筆。在目前住宅價(jià)格偏高的情況下，選擇便捷簡約的過道，降低戶型總價(jià)，也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。交通通道的聯(lián)系過道來去便捷簡約過道是戶型中聯(lián)系各空間的交通通道，由于設(shè)計(jì)、房型和位置等原因，往往差異很大。通常，臥室外側(cè)設(shè)置陽臺會對采光產(chǎn)生遮擋，并且陽臺上的懸掛和擺放，對室內(nèi)的視覺多少會有影響。服務(wù)陽臺的主要功能是晾曬和儲物，因而面積盡可能控制在3—5平方米以內(nèi)，如果增加洗衣、早餐、炒菜等功能，面積可以適當(dāng)放大2—3平方米。生活陽臺一般6—8平方米，放置健身器械、花花草草和休閑坐椅已經(jīng)足夠了，再大就有些累贅，過多地占用室內(nèi)空間不見得劃算。多種陽臺的設(shè)置陽臺的面積恰如其分陽臺習(xí)慣稱為平臺或曬臺，從基本功能上分為生活陽臺和服務(wù)陽臺，從建筑形式上分為凸陽臺、凹陽臺、轉(zhuǎn)角陽臺、組合陽臺及屋頂陽臺或露臺等，而從封閉程度上又分為開放陽臺、封閉陽臺和陽光室等。在住宅價(jià)值上，服務(wù)空間具有和居住空間同樣的購買價(jià)格，因而在其取舍上顯得至關(guān)重要。在戶型布局上，服務(wù)空間對大面積的居室既是畫龍點(diǎn)睛，又起著填充和緩沖的作用，因此所處的位置差異較大。比如畫家，生活中最主要的活動(dòng)是繪畫，而會客和看電視成了次要活動(dòng)，因此，將起居室改成一個(gè)大畫室成了居室裝修的核心。注意功能布局的可變 住宅的使用期達(dá)50—70年，對客戶而言，選擇的戶型盡量可以讓同一購房群在不同年齡階段、不同家庭結(jié)構(gòu)期間，合理地根據(jù)自己的不同需求喜好進(jìn)行改造和裝修。在動(dòng)區(qū)和靜區(qū)的比例上，有個(gè)簡單的算法：三居室大致五五開；兩居室大致**開；一居室大致七三開。專家提示注意居室面積的均好 均好性是戶型勻稱的標(biāo)志，這一點(diǎn)，對于占了戶型中主要面積的起居室顯得非常重要。模糊并不簡單地等同于混雜，前者將不同類型的功能集合在一個(gè)空間里，是較低級的居住模式，而后者是將同類型的功能相對集中，但分區(qū)模糊，使此空間和彼空間產(chǎn)生若即若離的聯(lián)系，在有限的空間中盡可能多地容納進(jìn)無限的需求，是較高級的居住模式。很多時(shí)候，是利用戶型中各功能分區(qū)交叉或者難以安排的位置進(jìn)行設(shè)置，以方便更換。模糊化是發(fā)展的趨勢隨著人們對住宅功能細(xì)分的要求不斷增加，為了在有限的空間中滿足需求，次起居空間的功能分區(qū)逐漸朝著模糊化方向發(fā)展。從這點(diǎn)上看，住宅已不是人們傳統(tǒng)意義上避風(fēng)擋雨的處所，而是精神需求的物質(zhì)載體，是自我價(jià)值觀的一種體現(xiàn)。在上述動(dòng)靜分離中，起居室的設(shè)置起著至關(guān)重要的作用。像客廳、餐廳、廚房、次衛(wèi)生間等都屬于動(dòng)區(qū)，人們出入、活動(dòng)比較頻繁，而臥室、書房、主衛(wèi)生間等屬于靜區(qū)，人們相對比較安靜。因此，看一個(gè)起居室的設(shè)置是否合理，重要的是看與其聯(lián)系的交通通道，除了無法放置家具的顯性交通通道外，更多的是設(shè)置在家具之間的隱性交通通道，而這些是決定一套居室有效使用率的關(guān)鍵。起居的聯(lián)系交通通道是關(guān)鍵起居室相當(dāng)于交通樞紐，起著聯(lián)系臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺等空間的作用。比較理想的客廳是，整個(gè)空間十分獨(dú)立，除了入口和陽臺的推拉門外，無任何房門，使其幾乎不受任何干擾。如果是獨(dú)立客廳，面積可以小一些，如果是與餐廳、門廳合一的，則盡可能大一些，但最好要方正，明亮通透，有很好的視野?？蛷d是全家的活動(dòng)中心，是生活的重心所在，一般都占據(jù)著重要的采光、觀景面。餐廳面積一般6—12平方米，可放置餐桌、餐椅和配餐臺等。說是“脖頸”，是因?yàn)椴蛷d很多時(shí)候處于各功能區(qū)的結(jié)合部，起著連接溝通的作用。前兩者更多地是為了有效利用居室面積，但其結(jié)果往往是處于戶型的灰色空間中，采光并不十分良好，同時(shí)在就餐時(shí)會受到來自其他功能空間的干擾。有些戶型是將居室入戶大門后的過道定為門廳，要注意過道的寬度是否能放置衣柜或鞋柜，否則就只能是簡單的“過渡空間”，而非門廳。因此，在條件許可的情況下，盡可能選擇或裝修出門廳來。之所以稱其為“臉面”，是因?yàn)殚T廳的設(shè)計(jì)裝飾往往濃縮了整個(gè)戶型裝修的精髓。玄是深?yuàn)W的意思，入戶時(shí)要有一個(gè)緩沖的空間，既可以換換衣物和鞋，不至于把外面的塵土帶進(jìn)屋，又避免一覽無余，使坐在客廳的人不自在。三、教您挑戶型之起居篇雖然傳統(tǒng)的稱謂突出了臥室的重要性，但實(shí)際上，現(xiàn)代住宅形成了以起居室為核心的結(jié)構(gòu)樣式，其中起居室包括：門廳、客廳和餐廳。衛(wèi)生間的通風(fēng)也同樣重要，除了暗衛(wèi)采用抽風(fēng)機(jī)排放廢氣外，盡可能選擇帶窗戶的明衛(wèi)，這樣不僅通風(fēng)良好，采光也十分充分，既節(jié)約了電能，又可以在其中晾曬一些小衣物。一般來說，門與窗不能安排在同一側(cè)，以免空氣對流不暢。衛(wèi)生間同樣也要注意交通動(dòng)線，尤其是次衛(wèi)，與次臥的距離不能太長，不然夜間如廁會有很多不便。有幾點(diǎn)需要注意：衛(wèi)生間的門不要對著大門，即便是，也要想法錯(cuò)開，不然一開大門便瞅見如廁的舉動(dòng)，總是有些不雅；衛(wèi)生間的門不能對著餐廳，里面的氣味會影響正常的食欲；衛(wèi)生間的門也最好不要正對著客廳，家里人出入的一舉一動(dòng)闖入來客的眼簾，多少有些尷尬；并且衛(wèi)生間也不能安排在下層住宅的客廳、臥室之上，嘩嘩的流水聲會對日常生活產(chǎn)生干擾。衛(wèi)生間要使用方便衛(wèi)生間是家庭成員及來客經(jīng)常光顧的地方，要做到設(shè)置合理、使用方便。廚房和保姆房。天然采光是十分必要的，不僅能節(jié)約電力能源，而且是自然界細(xì)菌的殺手。廚房和陽臺。廚房和餐廳。原則上廚房離戶門越近越好，這樣剛買的肉菜和清理出來的生活垃圾才可以盡量少的影響室內(nèi)衛(wèi)生。因此，在挑選廚房時(shí)，一定要結(jié)合實(shí)際，安排好和其它部分的關(guān)系。干濕分離是衛(wèi)生間一種新的形式，一般是設(shè)計(jì)成里外間，也就是把淋浴、坐便和洗手臺分離，或者把淋浴、浴缸和坐便、洗手臺分離，減少潔具使用過程中的相互影響。一般來說，下排式坐便器的下水口固定了坐便器的位置，輕易不能改變，所能調(diào)整的就是洗手臺和浴缸及淋浴間。因此，結(jié)合兩者的中西分廚應(yīng)運(yùn)而生，既炒菜間封閉，操作臺開放，滿足了不同的需要。比較大的戶型中，可以把廚具放在廚房正中，人們環(huán)繞四周操作，這種布局在西方十分常見。U型布置是最好的方式，能夠容納多人，操作動(dòng)線更為合理，但面積也要加大，開門的位置只能是一個(gè)方向，一般來說，這種方式?jīng)]有陽臺。其優(yōu)勢是在同等面積下，可以縮短操作動(dòng)線。但這種布置的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省面寬。常見的廚房布局有：一字型、L型、U型、雙排等。廚房的操作流程一般是存放、洗滌、切削、備餐、烹飪。如果再奢侈一點(diǎn)，裝上電視、音響、酒吧臺和休閑椅，衛(wèi)生間就成了家庭的一個(gè)特殊的享樂中心。通常120平方米以上的兩居室，應(yīng)有兩個(gè)衛(wèi)生間：主衛(wèi)生間6平方米左右，可以從容安排洗手臺、坐便器、浴缸；次衛(wèi)生間4平方米左右，安排洗手盆、坐便器和淋浴間。衛(wèi)生間大于3平方米衛(wèi)生間的基本功能是如廁和洗浴，個(gè)別還加進(jìn)了洗衣功能。一個(gè)9平方米以上的廚房，不僅可以做飯、設(shè)置早餐桌，還可以分隔出中西廚房，單設(shè)炒菜間，同時(shí)將冰箱、烤箱、洗碗機(jī)消毒柜、洗衣機(jī)等白色家電布置進(jìn)來，使廚房成為家庭飲食中心，帶來豐富的生活氣息。從現(xiàn)階段住房的習(xí)慣和需求來說，6—8平方米基本上合適，兩三個(gè)人在里面可以轉(zhuǎn)得開，包包餃子、炒炒菜，其樂融融。同樣。5平方米，中式廚房的最低限度，而9平方米以上，則是廚房舒適度提高的標(biāo)志。因此，這兩個(gè)部位的優(yōu)劣對戶型的檔次有著重要的影響。二、教您挑戶型之廚衛(wèi)篇廚房和衛(wèi)生間是體現(xiàn)一個(gè)家庭生活質(zhì)量高低的關(guān)鍵場所，又是住宅科技體現(xiàn)得非常集中的地方。二是對內(nèi)的私密。臥室應(yīng)處于與客廳、衛(wèi)生間相對分離的位置，如果客人前往客廳還要經(jīng)過主臥和主衛(wèi)生間的話，對主客雙方來說多少都有些不便。另外，還要注意自家的窗戶是否與鄰居的窗戶互視，不然總是掛著窗簾也挺別扭的。主要臥室應(yīng)盡量向陽，以保證較高的舒適度。現(xiàn)代住宅在窗戶上流行的是“大玻璃，小開窗”的分割形式，除了刻意追求古典風(fēng)格的設(shè)計(jì)外，窗框少一些，可以使觀景更為充分。專家提示看看窗戶的開設(shè) 臥室是生活中很重要的居室，而窗戶是連接戶外的采光、通風(fēng)口，因此擁有什么樣的樣式和尺度，直接關(guān)系到居住者的健康。而西方發(fā)達(dá)國家，人們說起房子來，除了幾室?guī)讖d外，很重要的就是幾衛(wèi)或幾浴，因?yàn)樗麄兺ǔ８饔酶鞯?，父母子女分開使用，有的甚至夫婦也各有自己的衛(wèi)生間。設(shè)立次主臥的目的一是滿足老人或者孩子居住方便的需要，二是作為客房也顯示出檔次，這一點(diǎn)在高檔住宅或者別墅中會時(shí)有顯現(xiàn)。通常來說，主臥室的面積較之次臥室要大一些，有的還配有衛(wèi)生間、衣帽間和陽臺等等，并且占據(jù)著居室中比較好的位置。除了原有的床、腳踏、床頭柜和大衣柜形成的靜區(qū)外，還要適時(shí)布置上雙人沙發(fā)、貴妃椅、梳妝臺以形成動(dòng)區(qū)。，進(jìn)深6米以上。分區(qū)的20平方米以上，進(jìn)深5米。除去基本的床、床頭柜和衣柜外，當(dāng)然，—2米的KING SIZE大床。入睡前擁著被窩看電視，是比在客廳正襟危坐更為舒適的享受。當(dāng)然，若放置單人床，房間的面積可以稍小一些，但小于8平方米的睡眠空間，可能會有局促感。以床長2米來計(jì)算，臥室的開間應(yīng)為3米。以床為中心，是考察臥室尺度是否合理的關(guān)鍵。臥室的尺度那么，從進(jìn)門上床，到功能分區(qū)，選擇多大面積的臥室，才顯得更為合理呢？基本的10平方米開間為3米、基本能滿足雙人臥室家具的擺放。盡管如此，當(dāng)選擇住宅時(shí)，恐怕首先考慮的還是有幾個(gè)臥室，才能滿足生活的需求。第三篇：房產(chǎn)銷售之戶型說辭房地產(chǎn)銷售之戶型說辭教您挑戶型之臥室篇在購買住宅時(shí)，首先會涉及到的就是“居室”，而現(xiàn)在“一居室”、“兩居室”等的稱謂，基本上延續(xù)了80年代以前有室無廳，或僅有一過廳的單元結(jié)構(gòu)形式，其核心仍然是唯臥室獨(dú)尊。將于今年年底動(dòng)工。戶型由一室一廳至四室兩廳，面積由60192 M2,主力戶型為三房二廳，緊鄰線性公園環(huán)境優(yōu)美，北望社區(qū)中心購物便利，是本項(xiàng)目品質(zhì)較高的組