【正文】 跟隨者（新浪稱為粉絲），形成良好的互動(dòng)交流平臺，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。不同平臺的用戶，關(guān)注度各有不同，與之對應(yīng)的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶主要關(guān)注狀態(tài)更新更多，而開心網(wǎng)的用戶則更關(guān)注游戲動(dòng) 態(tài)，因此在開心網(wǎng)推廣的時(shí)候，可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略，具體操作可參見我另一篇文章《從開心網(wǎng)廣告看SNS網(wǎng)站盈利模 式》。平臺的選擇首先需要選擇一個(gè)用于營銷推廣的SNS平臺，國外企業(yè)無疑會省心不少，只要選擇Twitter或Facebook就可以了，對于國內(nèi)企業(yè)來 說，SNS平臺還不甚明朗，新浪微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、嘀咕網(wǎng)等等都是非常流行的SNS溝通平臺，企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺進(jìn) 行推廣營銷。4：更具時(shí)效性。2： 無需輸入驗(yàn)證碼。這也是為什么在文章開頭網(wǎng)友說我，你在新浪微博里廣告橫飛的原因 了微博客的網(wǎng)站有很多，幾乎每個(gè)微博客類的網(wǎng)站我都使用過，但我感覺新浪微博是做網(wǎng)站推廣效率最好的平臺。而且，這些熱門詞匯也是我們的博客做熱門關(guān)鍵詞的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。可以肯定的是，閑聊的網(wǎng)站推廣效果肯定不行。第一種方法：在新浪微博里評論偶然有一天突然發(fā)現(xiàn)從新浪微博來了好多人，后來發(fā)現(xiàn)原來我在微博里幫一些人解答過關(guān)于網(wǎng)站技術(shù)的問題，我覺得它比 問答網(wǎng)站更具時(shí)效性，盡管你幫助了別人沒有得到積分，但他們會把你和你的網(wǎng)址加入收藏夾、記在心里。只要?jiǎng)e人關(guān)注你了，你發(fā)布的每一條消息都才能在別人微博中出現(xiàn)，盡管點(diǎn)擊率不是很高?？赡阍谶@里不是名人，沒人 知道你。做好這些基本工作后，新浪微博在關(guān)聯(lián)博客中填寫你的網(wǎng)址，這樣通過RSS抓取，你的博客更新一篇博文的話，在新浪微博中就會自動(dòng)增加一條微博。在新浪微薄推廣已經(jīng)有段時(shí)間了，把自己的操作手法和心得和大家分享。這里我再說一個(gè)案例：ZAPPOS，美國最大的鞋類銷售商， 億美金收購。目前中國人使用微博的人數(shù)還不夠多（雖然注冊量過億，但實(shí)際使用量還只是幾千萬），總有一天，大部分人使用微博像現(xiàn)在使用 一樣（看看 面板現(xiàn)在已經(jīng)植入了微博就知道微博會在未來的影響力了），那時(shí)候，微博的潛力會更大，我相信未來的微博會是各大企業(yè)的標(biāo)配，大家都學(xué)會使用微博推廣自己的公司產(chǎn)品。這樣客戶會感受到你的熱情。并且經(jīng)常采用一些手段，具體你可以看我是怎么發(fā)送微博的，使我的微博粉絲每天在增加。然后偶爾當(dāng)他推出新產(chǎn)品、或是新促銷的時(shí)候，就在微博上顯示出來，常常都是一些贈(zèng)品營銷，比如：曾經(jīng)加本微博的朋友們，三天內(nèi)購買本店某產(chǎn)品將會贈(zèng)送XXX，因?yàn)樵撐⒉┑姆劢z大多之前跟該店有多聯(lián)系，所以一旦有這類的促銷，老用戶轉(zhuǎn)化效果常常非常好。而通過微博，就可以讓目標(biāo)客戶加自己的微博，這樣跟客戶之間會有長期的聯(lián)系感。四、客戶維系策略這是微博營銷的第四種策略，很多企業(yè)曾經(jīng)擁有很多的客戶，或是接觸過但未成交的準(zhǔn)客戶。）總結(jié)一下：關(guān)鍵詞被動(dòng)策略用到的方法就是SEO 的思路，使得自己的賬號、話題、微群在某些熱門搜索結(jié)果的前方，從而推廣自己的產(chǎn)品。如果我來用微博關(guān)鍵詞主動(dòng)策略的話，我會去搜索“創(chuàng)業(yè)”、“SEO”“電子商務(wù)” 等等關(guān)鍵詞，就能夠看到很多人在關(guān)注這些話題，就可以找到我的目標(biāo)客戶，從而創(chuàng)造收入了。通過搜索這些關(guān)鍵詞，就知道有多少人在最近關(guān)注這個(gè)話題。這里不一一說了。并且這些都是定向流量！我和朋友們早期注冊了上千個(gè)微博人名，都是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在這些微博都穩(wěn)穩(wěn)地排在了這些關(guān)鍵詞微博人名搜索的人名第一位。你只要找到別人可能搜索的熱詞，并且人名標(biāo)成這個(gè)熱詞，且擁有最多的粉絲，那么就可以顯示在結(jié)果前面。如果你在某搜索結(jié)果中占據(jù)了人名的排名（縱使它不是個(gè)人名，比如“減肥方法”），那么會有大量的目標(biāo)客戶加你關(guān)注，從而你贏得大量的定向粉絲。而定向流量的價(jià)值平均比大眾流量的價(jià)值大上十倍！而微博的定向流量的發(fā)掘就可以通過搜索去確定！微博也具備搜索。有沒有其它方法靠微博營銷可以成功呢？三、關(guān)鍵詞策略關(guān)鍵詞被動(dòng)策略因?yàn)槲易钕矚g的網(wǎng)絡(luò)營銷方法是SEO，SEO 的核心就是關(guān)鍵詞的價(jià)值，我們就可以把SEO 放到微博上去看。該賬號價(jià)值則過百萬了！總結(jié)：草根不會自己創(chuàng)造內(nèi)容，但是可以靠自己編輯精彩內(nèi)容獲得粉絲。這樣，主題的尋找就是非常容易的事！任何欄目都可以做成一個(gè)主題。我研究了大量草根成功的微博，發(fā)現(xiàn)找話題并不困難！看我舉例的40 多個(gè)品類吧。想想，如果之前很火的當(dāng)年明月，用微博來分享他的《明朝那些事兒》，恐怕傳播量更加可怕，更容易成功。另外一位北京的朋友告訴了，圈內(nèi)有家企業(yè)花了60 萬元購買了一個(gè)60 萬粉絲的賬號，目前還未對外透露，因?yàn)樗麄冎垃F(xiàn)在起步，做到60 萬粉絲，會花不少時(shí)間，而靠這個(gè)微博持續(xù)經(jīng)營，早晚會過數(shù)百萬粉絲，那時(shí)候，價(jià)值就遠(yuǎn)不只60 萬元了。然后粉絲就每天自然增長了——而且速度現(xiàn)在是越來越快。在騰迅微博榜上，有一位不肯讓我公開身份的近百萬粉絲某賬號，每天都有2 人讓他轉(zhuǎn)發(fā)資訊，平均一條報(bào)價(jià)500 元，成交價(jià)一般是300400，據(jù)他說，這個(gè)價(jià)格還是收得比較低的。目前他剛剛開始借力微博，我相信，他這樣的題材在微博上分享的話，粉絲數(shù)過百萬指日可待！——因?yàn)闀兴暮芏嗟姆劢z不斷轉(zhuǎn)發(fā)他的內(nèi)容。而他利用微博營銷后，在微博上，現(xiàn)在已經(jīng)有近千萬級的粉絲！每天有百萬人看到他們分享的冷笑話！另一個(gè)草根網(wǎng)站，就是瘋狂的設(shè)計(jì)，他堅(jiān)持每天分享一個(gè)國外有趣的設(shè)計(jì)，幾乎沒有停過。我關(guān)注兩個(gè)博客又達(dá)三年之久，一個(gè)是在微博上如日中天的“冷笑話網(wǎng)站”，我關(guān)注它的時(shí)候，人氣約每個(gè)貼子12 萬人看。我的回復(fù)是： 成功就是堅(jiān)持的事重復(fù)做，耐克堅(jiān)持做品牌；可樂賣了100 年；麥當(dāng)勞一直賣漢堡；巴菲特堅(jiān)持長期持有??除了簡單，還要堅(jiān)持！草根微博通過話題策略的成功就是這樣：題材簡單，堅(jiān)持內(nèi)容。巴菲特簡單，只看財(cái)務(wù)報(bào)表。GOOGLE 簡單，首頁只有搜索框。可口可樂簡單，只賣糖水。我們先分享一下西祠胡同創(chuàng)始人陳輝民在2011 年2 月22 日晚上發(fā)的一條非常有趣的微博，從中了解話題策略的關(guān)鍵：創(chuàng)業(yè)需要簡單。二、話