【正文】 對(duì)數(shù)量的要求；貨物的包裝和運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合外銷合同或信用證的規(guī)定，運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)按合同的規(guī)定樣式填制；備貨時(shí)間應(yīng)根據(jù)合同或信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨街。（四）備貨雙方在外銷合同上簽字后，出口商可根據(jù)交貨日期要求，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商。此時(shí)到“單證中心”查看，該合同已不在此列。操作步驟：（1）在“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“出口商”的建筑物。（3）如果同意，點(diǎn)擊畫面左下方的“賣方簽字”按鈕，簽上進(jìn)口商的法人姓名，再點(diǎn)“保存”按鈕，系統(tǒng)將自動(dòng)回復(fù)同意執(zhí)行合同的郵件給出口商。（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“出口商”的建筑物。如果在確認(rèn)合同時(shí)有“必須先做預(yù)算”的提示，則必須填寫該進(jìn)口預(yù)算表。在SimTrade中，外銷合同由出口商起草。進(jìn)口商：。（3）這時(shí)可到“單證中心”，查看對(duì)應(yīng)該項(xiàng)合同的“目前狀況”是否為“待進(jìn)口商確認(rèn)”。（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“進(jìn)口商”的建筑物。如果一筆外銷合同的產(chǎn)品有向多家供應(yīng)商采購的狀況，出口商需將每次的采購金額加總后再算出平均采購金額來填寫“合同成本”。一般來講，出口商在與進(jìn)口商交易磋商的同時(shí)，也應(yīng)與供應(yīng)商進(jìn)行交易磋商，做好備貨工作。涉及到的有關(guān)計(jì)算，請(qǐng)參考本說明“出口報(bào)價(jià)核算”節(jié)。是否填寫出口預(yù)算表，完全根據(jù)老師對(duì)系統(tǒng)的設(shè)置要求來定。其中，若修改商品資料，需點(diǎn)加下劃線的“貨號(hào)”，在商品資料的小窗口中做修改并保存。如果發(fā)現(xiàn)合同需要修改，請(qǐng)按如下步驟操作：（1）點(diǎn)畫面下方的“修改合同”項(xiàng)，選擇合同號(hào)后點(diǎn)“下一步”。（三）簽訂合同 出口商：（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“進(jìn)口商”的建筑物。在進(jìn)出口交易磋商中，一方的發(fā)盤或還盤被另一方接受，合同即宣告成立。收到出口商的發(fā)盤函電后，雙方最難達(dá)成一致意見的就是商品的價(jià)格，因此討價(jià)還價(jià)就成了還盤的主要內(nèi)容，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪€價(jià)核算。根據(jù)核算結(jié)果，通過SimTrade的郵件系統(tǒng)給客戶寫發(fā)盤函，收件人寫出口商的編號(hào)。以L/C方式成交，銀行費(fèi)用＝開證費(fèi)＋贖單費(fèi)（6）利潤核算。銀行費(fèi)用包括開證申請(qǐng)費(fèi)用和贖單費(fèi)用。在主頁的“費(fèi)用查詢”中查詢有關(guān)費(fèi)用，分別核算要支出的費(fèi)用。（4）業(yè)務(wù)費(fèi)用核算。（3）進(jìn)口關(guān)稅核算。（2）進(jìn)口成本核算。進(jìn)口商在做核算時(shí)，同樣建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計(jì)算進(jìn)口數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。進(jìn)口商：在SimTrade中，用SimTrade提供的內(nèi)置郵件系統(tǒng)來完成交易磋商。同時(shí)，為了便于履約和監(jiān)督，雙方通常會(huì)簽訂一份合同。接受接受是交易磋商的必需環(huán)節(jié)。這部分主要是表達(dá)成交的愿望，希望對(duì)方早下訂單。無論最后是否接受對(duì)方的還價(jià)，我們一般都會(huì)堅(jiān)持原報(bào)價(jià)的合理性，給出各種適當(dāng)?shù)睦碛?。還盤函的開頭，一般都應(yīng)禮節(jié)性地感謝對(duì)方來函，并將自己對(duì)來函的總體態(tài)度簡潔表示出來。如果是在收到客戶詢盤后進(jìn)行發(fā)盤，通常需要在信的開頭首先對(duì)對(duì)方來函表示感謝，并針對(duì)詢盤函中提出的其他問題做具體回復(fù)。為了防止日后的爭議或敦促對(duì)方早下訂單，發(fā)盤中通常會(huì)明示發(fā)盤的有效期，或指出其有效的條件。一般說來，一封規(guī)范的發(fā)盤函應(yīng)包括如下三方面的內(nèi)容：（1）要準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件，如品名規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)、付款、保險(xiǎn)等要件。根據(jù)報(bào)價(jià)核算結(jié)果，通過SimTrade的郵件系統(tǒng)給客戶寫發(fā)盤函，收件人寫進(jìn)口商的編號(hào)。銀行費(fèi)用＝報(bào)價(jià)總金額銀行費(fèi)率（8）利潤核算。不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用也不同。出口商也可根據(jù)進(jìn)口商的要求與保險(xiǎn)公司約定不同的保險(xiǎn)加成率。出口交易中，在以CIF術(shù)語成交的情況下，出口商需要到主頁“保險(xiǎn)費(fèi)”中查詢保險(xiǎn)費(fèi)率，用以核算保險(xiǎn)費(fèi)。由于運(yùn)價(jià)都以美元顯示，在核算完海運(yùn)費(fèi)后，應(yīng)根據(jù)當(dāng)天匯率換算成人民幣。在核算海運(yùn)費(fèi)時(shí)，出口商首先要根據(jù)報(bào)價(jià)數(shù)量算出產(chǎn)品體積，再到“運(yùn)費(fèi)查詢”頁，找到對(duì)應(yīng)該批貨物目的港的運(yùn)價(jià)。（5）海運(yùn)費(fèi)核算。（4）國內(nèi)費(fèi)用核算。（3）出口退稅收入的核算。（2）采購成本的核算。出口商在做報(bào)價(jià)核算時(shí)，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計(jì)算報(bào)價(jià)數(shù)量，以節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。（1）報(bào)價(jià)數(shù)量的核算。在交易磋商過程中，出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格。供應(yīng)商的交易準(zhǔn)備：根據(jù)SimTrade主頁提供的各類信息，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為出口做準(zhǔn)備。通過SimTrade的郵件系統(tǒng)，和出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。進(jìn)口商同出口上一樣，通過各種渠道篩選成見對(duì)象。（1）通過從選定的目標(biāo)市場、主頁上的“買賣信息”中分析得出某種產(chǎn)品的銷售趨勢，分析利潤空間是否合適等情況選擇目標(biāo)產(chǎn)品。進(jìn)口商的交易準(zhǔn)備：進(jìn)口商也要對(duì)國內(nèi)、國際市場的調(diào)查研究，通過各種途徑廣泛了解產(chǎn)品和市場情況，以便從中選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和市場，并有針對(duì)性地制定適當(dāng)?shù)牟呗?。通過SimTrade的郵件系統(tǒng)，和進(jìn)口商、供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。了解交易對(duì)象的途徑很多，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，出口商可以通過駐外機(jī)構(gòu)、有關(guān)國家的銀行、商會(huì)和咨詢公司，也可以通過舉辦交易會(huì)、展覽會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)主動(dòng)接觸交易對(duì)象并進(jìn)行了解；了解國內(nèi)供應(yīng)商，可以通過我國相關(guān)的行業(yè)類的特殊機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、電話黃頁、商會(huì)和咨詢公司，也可以通過主動(dòng)接觸供應(yīng)商進(jìn)行了解和選擇。（2）在“產(chǎn)品展示”中打開“詳細(xì)情況”，了解目標(biāo)產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，如目前市場上的價(jià)格、有關(guān)包裝的描述、重量、體積、銷售單位、包裝單位等，為以后的交易磋商做好準(zhǔn)備。在SimTrade中，可從“市場信息、買賣信息”中尋找適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，例如一條有關(guān)中東戰(zhàn)爭的信息，可看到出口食品價(jià)格將上漲的商機(jī)，這時(shí)聯(lián)絡(luò)中東的客戶，可談出較高的售價(jià)；再如圣誕節(jié)前夕，歐洲客戶對(duì)玩具的需求量增多，準(zhǔn) 16 備出口玩具必將有較好銷路等等。在交易開始前，我們通常要考慮產(chǎn)品銷到哪個(gè)市場去，價(jià)格怎樣，競爭狀況如何，怎樣銷售等問題。五、實(shí)驗(yàn)條件在實(shí)驗(yàn)室的條件下，要求具備多媒體設(shè)備和外貿(mào)實(shí)訓(xùn)軟件，每位學(xué)生每人配備一臺(tái)計(jì)算機(jī)。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容——建交函、詢盤、發(fā)盤、發(fā)盤核算、還盤、還盤核算、接受 、合同會(huì)簽（報(bào)關(guān)、報(bào)檢、訂艙、保險(xiǎn)）、出口結(jié)匯三、實(shí)驗(yàn)原理、方法和手段學(xué)生根據(jù)所學(xué)的國際貿(mào)易理論及實(shí)務(wù)的相關(guān)知識(shí)，利用外貿(mào)實(shí)訓(xùn)軟件，在T/T+FOB交易方式下，扮演進(jìn)口商、出口商、供應(yīng)商角色，完成進(jìn)出口業(yè)務(wù)下的各項(xiàng)任務(wù)。（3）在實(shí)訓(xùn)期間應(yīng)盡可能的多做業(yè)務(wù)，熟練掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)相關(guān)環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)及操作技巧。九、其它說明（1）遵守實(shí)驗(yàn)室的相關(guān)規(guī)定。七、思考題？ ？八、實(shí)驗(yàn)報(bào)告就下述具體業(yè)務(wù)操作的某些方面，完成實(shí)習(xí)報(bào)告。（3）進(jìn)入“庫存狀況”，查看庫存量減少情況。（2）點(diǎn)畫面下方的“銷貨”項(xiàng)，輸入商品編號(hào)和銷售數(shù)量，點(diǎn)“售出”按鈕。（十五）進(jìn)口付匯核銷準(zhǔn)備相應(yīng)的單據(jù)，付匯核銷。（2）點(diǎn)畫面下方的“提貨”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成進(jìn)口提貨。到“單證中心”，可看到“報(bào)關(guān)”項(xiàng)下已打勾。（十四）進(jìn)口報(bào)關(guān)與提貨（1）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“海關(guān)”的建筑物。（2）點(diǎn)畫面下方的“報(bào)檢”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，等待報(bào)檢通過。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，非法檢或合同未訂需檢驗(yàn)的商品不需報(bào)檢。（4）到“單證中心”，可看到該合同項(xiàng)下的“退稅”項(xiàng)已打勾，且“目前狀況”變?yōu)椤耙呀?jīng)完成”。（2）點(diǎn)畫面下方的“退稅”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，國稅局收回第三聯(lián)核銷單，退稅手續(xù)辦理完成。（4）到“單證中心”，可看到該合同項(xiàng)下的“核銷”項(xiàng)已打勾，并可看到第三聯(lián)核銷單。（2）點(diǎn)畫面下方的“核銷”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，出口商支出核銷費(fèi)用，外匯管理局留存核銷單的第一、二聯(lián)，將第三聯(lián)退回給出口商，完成核銷手續(xù)的辦理。（十二）出口核銷與退稅安全收匯后，出口商要先到外匯管理局辦理核銷手續(xù)，繼而到國稅局辦理退稅手續(xù)。（2）點(diǎn)畫面下方的“結(jié)匯”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，銀行在核銷單上加蓋“收匯結(jié)匯專用章”后退回給出口商，完成結(jié)匯。在收到出口地銀行發(fā)來的郵件通知后，出口商要帶核銷單到銀行辦理結(jié)匯手續(xù)。完成交單后，系統(tǒng)將根據(jù)不同的付款方式，扣除相應(yīng)的銀行費(fèi)用。（4）點(diǎn)“選擇單據(jù)”，勾選應(yīng)交的議付單據(jù)后點(diǎn)“確定”按鈕。（2）點(diǎn)畫面下方的“交單”項(xiàng)，選擇合同號(hào)。L/C、D/P、D/A方式下向銀行交單。（3）點(diǎn)“檢查單據(jù)”按鈕，查看單據(jù)填寫是否有誤。（2）點(diǎn)擊“匯票”、“產(chǎn)地證”，填寫內(nèi)容后點(diǎn)下方的“保存”按鈕。（1）進(jìn)入“單證中心”，選擇合同號(hào)，點(diǎn)畫面下方的“添加單據(jù)”按鈕，選擇“匯票”、“一般產(chǎn)地證”或“輸歐盟紡織品產(chǎn)地證”后再點(diǎn)“確定”按鈕。）：點(diǎn)標(biāo)志“進(jìn)口商”的建筑物；點(diǎn)畫面下方的“發(fā)送裝船通知”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，輸入標(biāo)題及說明內(nèi)容后點(diǎn)“下一步”，完成裝船通知的發(fā)送。（2）點(diǎn)畫面下方的“裝船出運(yùn)”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，完成裝船出運(yùn)，外運(yùn)公司簽發(fā)“海運(yùn)提單”，到“單證中心”可查看海運(yùn)提單，但出口商不能修改。注意：報(bào)關(guān)完成，海關(guān)退回報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))和加蓋海關(guān)驗(yàn)訖章的核銷單，這兩張單據(jù)將在收匯、核銷、退稅時(shí)使用。12（5）面下方的“報(bào)關(guān)”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成出口報(bào)關(guān)。若檢查結(jié)果顯示有錯(cuò)誤，請(qǐng)重復(fù)步驟2。其中紅色的部分必須要填寫，不會(huì)填寫的部分可點(diǎn)擊加下劃線的項(xiàng)目查看有關(guān)解釋。（1）進(jìn)入“單證中心”，選擇合同號(hào)，點(diǎn)畫面下方的“添加單據(jù)”按鈕，選擇“報(bào)關(guān)單”后點(diǎn)“確定”。（5）點(diǎn)畫面下方的“核銷單的口岸備案”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“確定”按鈕，完成核銷單備案。若檢查結(jié)果顯示有錯(cuò)誤，請(qǐng)重復(fù)步驟2。其中紅色的部分必須要填寫，不會(huì)填寫的部分可點(diǎn)擊加下劃線的項(xiàng)目查看有關(guān)解釋。（1）進(jìn)入“單證中心”，選擇合同號(hào)，點(diǎn)畫面下方的“添加單據(jù)”按鈕，選擇“核銷單”后點(diǎn)“確定”。一張核銷單只能對(duì)應(yīng)用于一張出口報(bào)關(guān)單。（6）保險(xiǎn)完成后，保險(xiǎn)公司簽發(fā)“保險(xiǎn)單”，到“單證中心”可看到這張單據(jù)，出口商不能對(duì)其做修改。如果需要看一下保險(xiǎn)費(fèi)用，可點(diǎn)“計(jì)算費(fèi)用”按鈕查看。（4）進(jìn)入“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“保險(xiǎn)公司”的建筑物。（3）點(diǎn)“檢查單據(jù)”按鈕，查看單據(jù)填寫是否有誤。（2）點(diǎn)擊“投保單”，填寫內(nèi)容后點(diǎn)下方的“保存”按鈕。（八）辦理保險(xiǎn)CIF方式下，出口商需做出口保險(xiǎn)。（7）報(bào)檢通過后，檢驗(yàn)檢驗(yàn)局簽發(fā)“通關(guān)單”和“檢驗(yàn)證明”，到“單證中心”可查到這兩張單據(jù)，出口商不能對(duì)其做修改。（5）點(diǎn)畫面下方的“報(bào)檢”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，點(diǎn)“下一步”，等待報(bào)檢通過。若檢查結(jié)果顯示有錯(cuò)誤，請(qǐng)重復(fù)步驟2。其中紅色的部分必須要填寫，不會(huì)填寫的部分可點(diǎn)擊加下劃線的項(xiàng)目查看有關(guān)解釋。操作步驟：（1）進(jìn)入“單證中心”，選擇合同號(hào)，點(diǎn)畫面下方的“添加單據(jù)”按鈕，選擇“報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”后點(diǎn)“確定”。（七）出口報(bào)檢SimTrade所列的交易商品均屬法定檢驗(yàn)的范圍，因此出口商必須做報(bào)檢。（5）點(diǎn)畫面下方的“租船”項(xiàng)，輸入合同號(hào)，選擇集裝箱規(guī)格，點(diǎn)“下一步”，完成租船。若檢查結(jié)果顯示有錯(cuò)誤，請(qǐng)重復(fù)步驟2。明細(xì)單填寫完畢，點(diǎn)下方的“保存”按鈕。（2）點(diǎn)“出口貨物明細(xì)單”，開始填寫內(nèi)容。在SimTrade系統(tǒng)中，軟件默認(rèn)唯一一家船運(yùn)公司。只有備齊外銷合同要求的數(shù)量，備貨的工作才算完成。注意：在收到供應(yīng)商的確認(rèn)郵件（同意執(zhí)行合同）后，簽訂購銷合同的工作才算完成。（1）在“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“供應(yīng)商”的建筑物。其中，若修改商品資料，需點(diǎn)加下劃線的“貨號(hào)”，在商品資料的小窗口中做修改并保存。如果發(fā)現(xiàn)合同需修改，請(qǐng)按如下步驟操作：（1）點(diǎn)畫面下方的“修改合同”項(xiàng)，選擇合同號(hào)后點(diǎn)“下一步”。合同資料輸入完畢，點(diǎn)“買方簽字”。（2）點(diǎn)畫面下方的“簽訂合同”項(xiàng)，輸入合同號(hào)(該合同號(hào)由出口商自已定義)、供應(yīng)商編號(hào)，點(diǎn)“下一步”。在備貨工作中，出口商應(yīng)注意貨物的品質(zhì)規(guī)格要保證與外銷合同或信用證要求的相一致；貨物的數(shù)量應(yīng)保證滿足外銷合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求；貨物的包裝和運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合外銷合同或信用證的規(guī)定，運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)按合同的規(guī)定樣式填制；備貨時(shí)間應(yīng)根據(jù)合同或信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。其它方式下，雙方在外銷合同上簽字后，出口商可根據(jù)交貨日期要求，通過郵件系統(tǒng)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商。注意：如果收到銀行要求修改申請(qǐng)書的郵件，請(qǐng)重復(fù)此操作步驟。填寫完畢，點(diǎn)畫面右下方的“保存”按鈕，回到業(yè)務(wù)中心畫面。其中，銀行編號(hào)可在主頁“銀行”中查詢。操作步驟：（1）在“業(yè)務(wù)中心”，點(diǎn)標(biāo)志“銀行”的建筑物。審核信用證的基本要點(diǎn)如下： 進(jìn)口商：開信用證。因此，為使合同順利履行，出口商應(yīng)及時(shí)催促進(jìn)口商開立信用證。注意：已確認(rèn)簽字的合同，不能再做修改或取消。（2）點(diǎn)畫面下方的“取消合同”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，輸入標(biāo)題和要求修改的內(nèi)容，點(diǎn)“下一步”按鈕，系統(tǒng)將自動(dòng)退回該合同。如果發(fā)現(xiàn)合同內(nèi)容和接受函電不一致，或由于某種原因要取消合同，可按如下步驟操作。此時(shí)到“單證中心”看對(duì)應(yīng)該合同的“目前狀況”，已由原來的“等待進(jìn)口商確認(rèn)”改為“正在進(jìn)行”。（2）點(diǎn)畫面下方的“確認(rèn)外銷合同”項(xiàng)，點(diǎn)“下一步”，檢查合同內(nèi)容是否和接受函電一致。8 涉及到的有關(guān)計(jì)算，請(qǐng)參考本說明“進(jìn)口價(jià)格核算”節(jié)。進(jìn)口商收到出口商發(fā)來的通知郵件后，在合同上簽字即可。是否填寫進(jìn)口預(yù)算表，完全根據(jù)老師對(duì)系統(tǒng)的設(shè)置要求來定。注意：在收到進(jìn)口商的確認(rèn)郵件（同意執(zhí)行合同）后，簽訂外銷合同的工作才算完成，在“單證中心”的目前狀況也會(huì)變?yōu)椤罢趫?zhí)行”。（2）點(diǎn)畫面下方的“合同送進(jìn)口商”項(xiàng)，選擇合同號(hào)，輸入標(biāo)題和說明內(nèi)容后點(diǎn)“下一步”。如果一筆外銷合同的產(chǎn)品僅向一家供應(yīng)商采購，則該筆購銷合同的總金額就是“合同成本”。因此在做出口合同預(yù)算時(shí)，出口商應(yīng)能根據(jù)供應(yīng)商的磋商結(jié)果預(yù)估出采購成本。即把磋商環(huán)節(jié)確定成交價(jià)格的各項(xiàng)組成部分分別填入表內(nèi)。如果合同起草完畢，在發(fā)送給進(jìn)口商時(shí)，系統(tǒng)有“必須先做預(yù)算”的提示，則必須填寫該出口預(yù)算表。注意：已發(fā)送給進(jìn)口商或雙方已確認(rèn)簽字的合同，不能再做修改。（2）在合同中做相應(yīng)修改后，點(diǎn)畫面下方的“保存”按鈕。（2）點(diǎn)畫面下方的“起草外銷合同”項(xiàng)，輸入合同資料后，點(diǎn)“賣方簽字”，最后點(diǎn)“保存單據(jù)”，