【正文】 銷售預測” 預測小手需要綜合考慮一下因素： 市場需求和供給兩個方面的情況 自己的營銷計劃 市場前景 自身條件第四步 企業(yè)的人員組織 人員計劃 阻止你的企業(yè)人員去實現(xiàn)你的生產(chǎn)銷售計劃 那么 你的企業(yè)將由那些人組成呢企業(yè)需要企業(yè)主 在大多數(shù)微小企業(yè)中 業(yè)主就是經(jīng)理 找合伙人共同經(jīng)營企業(yè) 企業(yè)還需要員工 企業(yè)顧問第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài) 企業(yè)的法律形態(tài)我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種 適合微小型企業(yè)的通常有：個體工商戶 個人獨資企業(yè) 個人合伙企業(yè) 股份有限責任公司第六步 法律環(huán)境和你的責任企業(yè)法律形態(tài)不同 企業(yè)的法律地位和投資人的風險責任范圍也不同 通常表現(xiàn)在“業(yè)主數(shù)量和注冊資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務責任”四個方面尊在不同第七步 預測啟動資金需求 創(chuàng)辦企業(yè)的啟動資金（1）每個精英循環(huán)都要完成供（購買原材料 進貨）→產(chǎn)（組織工人生產(chǎn)如需要機器 設(shè)備 支付工人工資等）→銷（租賃門店 櫥窗展示柜 請銷售服務人員等）三個環(huán)節(jié)的組織工作（2）每個環(huán)節(jié)都需要人 財 物的支持（3）測算建立這些環(huán)節(jié)需要支付的總費用就叫啟動資金 啟動資金項目：固定資產(chǎn)和流動資金 投資預測 固定資產(chǎn)：用地 設(shè)備 流動資金：原材料 商品庫存 促銷 工資 租金 保險 其他費用（不可預見的費用）至少需要準備企業(yè)開辦頭三個月所需的流動資金第八步 制定利潤計劃 產(chǎn)品成本的構(gòu)成A 固定成本： 固定成本是一成不變的企業(yè)成本例如： 租金等 B 可變成本 ：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本 C 折舊成本： 折舊成本是一種特殊的成本 D 開辦費和保險以分攤方式計入成本 制定銷售價格 1 成本加價法 2 競爭比較價格預測銷售收入列出你的產(chǎn)品 服務的清單 預測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量 而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查 為你的沒想產(chǎn)品制定價格計算月銷售價額 ：銷售價格月銷售量=銷售額 每項產(chǎn)品月銷售額相加=月銷售收入 制定銷售和成本計劃利潤=凈銷售收入－企業(yè)經(jīng)營成本凈銷售收入=含稅銷售收入247。三、稅務登記證正本四、股東身份證原件。六、房產(chǎn)證復印件或房屋租賃合同。四、驗資報告原件及。二、組織機構(gòu)代碼證副本。五、驗資報告。三、經(jīng)辦人身份證原件和復印件。辦理代碼證需要資料：一、營業(yè)執(zhí)照副本原件。三、經(jīng)辦人身份證復印件?？陶滦枰Y料：一、營業(yè)執(zhí)照副本復印件。八、房產(chǎn)證復印件或者房屋租賃合同。六、董事監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件及身份證明復印件。四、股東或者自然人身份證明復印件。二、《指定代表或者共同委托代理人的證明》。九、全體股東簽署的公司章程、股東會決議。七、住所使用證明（房產(chǎn)證復印件、房屋租賃合同）。四、銀行打印的對賬單五、銀行詢證函（銀行蓋章）。二、全體股東身份證，法人股東的提交加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照復印件。2：企業(yè)名稱審核（準備5個左右的備用名稱）3：法定代表人一寸照片1張：法人個人簡歷 4：出資額：出資比例5：注冊地址（房產(chǎn)證復印件、房主身份證復印件）。公司是指一般以營利、從事商業(yè)經(jīng)營活動或某些目的而成立的組織。不是人人都能成功，也并非想象中的困難，但任何一個夢想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)同時需要學習、策劃、技術(shù)、以及創(chuàng)意的觀念，那么成功離他也不遠。如果你做的，比你的競爭對手做的更加周到、細心地話，不斷滿足的改善業(yè)務，更好的滿足要求，這也是很重要的一點。改善現(xiàn)有的業(yè)務。很實惠的。開發(fā)使用新技術(shù)，新資源。滿足客戶，是第一位。我們要主動在變化中尋找機會。這幾個變化，是我們將來很多機會的創(chuàng)業(yè)理念。創(chuàng)業(yè)機會的第二個來源： 2，變化（幻燈片）市場經(jīng)濟的特點就是變化，因此現(xiàn)在有句話，唯不變的是變，市場在變化，經(jīng)濟在變化，那么，站在我們創(chuàng)業(yè)的角度講，我覺得我們應該關(guān)注以下幾點的變化：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動。不知道過去大家對問題喜不喜歡，我想通過今天的講座是不是應該對問題有個新的認識？問題等于什么？問題等于機會。一個人要想成功，要想致富，要有正確的思想觀念、第二個問題（幻燈片體現(xiàn)）10:08 創(chuàng)業(yè)機會的來源：問題社會中沒有解決的都是問題、這就是我們創(chuàng)業(yè)的機會，這個問題、我們可以兩個問題考慮，首先是自身問題，你在生活中碰到什么樣的問題，你怎么解決？這就能夠給我們提供創(chuàng)業(yè)的線索。因此我們在生活中，有發(fā)現(xiàn)機會，把握機會。想不到，這賣水的生意又被人搶走了，李維斯還是說好極了好極了，因為采礦師傅一般跪在地上采礦，這褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而在礦區(qū)呢、有很多被人丟棄的帳篷，都是用帆布做的，他把別人丟棄的這些帳篷，收集起來，洗干凈，做成褲子，想不到，這褲子非常受歡迎，各位，牛仔褲就是這么誕生的。同學們都可能很喜歡穿牛仔褲，你們知道這個牛仔褲是誰發(fā)明的嘛？發(fā)明牛仔褲的這個人是美國人，叫李維斯，他也想掙錢啊，也想致富啊，有一天，他跟著一群人去美國的西部淘金去，淘金的路上呢，前方遇到了一條大河，攔住了去路，大家說這是件好事還是壞事??？很多人都很沮喪、很無奈。以前我對這個東西也不了解，不知道該怎么做，我也是根據(jù)自己的業(yè)務量，慢慢了解，慢慢挖掘這個市場，最終是通過與各個地方的知名特產(chǎn)企業(yè)，簽訂合同來做這個市場。關(guān)鍵還是，我們怎么去發(fā)現(xiàn)這個問題，抓住這個問題。有人會說了，別人的機會好，運氣好，我的機會不好，我能做的，別人已經(jīng)做了，有些同學覺得惋惜。不怕沒有機會，就怕沒有眼光。所以，創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機會，通過投資辦企業(yè)來滿足這種需求。難么，還為什么去投資辦企業(yè)呢？有的同學會說，我投資辦企業(yè)就是為了賺錢啊，為了生存啊，如果一個企業(yè)不能夠賺錢，不能夠盈利的話，那么你這個企業(yè)也就沒辦法生存下去了。這就是我在這次看了講座后的所感所悟。所以，我們現(xiàn)在不能只抱著我們生就是學信管專業(yè)的，出去也要是找絕對對口的職業(yè)這個思想，我們更應該想到，我們可能是沒辦法去對口的專業(yè)，更要做好準備去應對當其他職業(yè)的招聘時，我們能不能說出我能勝任這個4個字。這就要我們有一雙發(fā)現(xiàn)機會的眼鏡，如果我們真的沒有別人那樣好的洞察力的話，我們就應該時刻準備著，準備奔赴一個新職位，這就需要我們對我們的知識面進行擴大，使我們自己在任何時候，遇到任何機會的時候，都是處于已經(jīng)準備好的狀態(tài)，去迎接機會，這樣的話，取得成功的概率就更高，所以說到底也就是需要自己多多奮斗，多擴展自己的知識面，讓自己更加博學，這樣就一定不會被社會拋棄，而是成為社會的“寵兒”在周海先生所說的話語當中，也就是在他最開始說的那一句話，他說了他自己不是學計算機專業(yè)的，但是他最后走了這條計算機的路，這個對我的啟發(fā)很大，雖然只