20xx年我國凈水器行業(yè)競爭分析-文庫吧資料
2024-11-05 05:38本頁面
【正文】 國乳業(yè)雖然經(jīng)歷了多年的飛速發(fā)展，但仍然處于成長期。伴隨著我國乳品加工企業(yè)液態(tài)奶的競爭，企業(yè)間的液態(tài)奶生產(chǎn)分工已顯露雛形。爭奪北方奶源基地成為我國乳品加工企業(yè)競爭的焦點異地并購成為我國乳品企業(yè)液態(tài)奶打入外埠市場的重要方式。、液態(tài)奶成為乳品行業(yè)競爭熱點在當今的我國乳品加工生產(chǎn)中，許多企業(yè)都把目光盯在了生產(chǎn)液態(tài)奶上，靠液態(tài)奶搶市場、打天下。但從2010年110月份的相關數(shù)據(jù)看，各大品類的消費量確實呈現(xiàn)出復蘇的態(tài)勢，即便個別品類仍然下滑，總體上還是向好的方向發(fā)展。總結：要做一場好的凈水器銷售，其實就是做好“借勢”和“造勢”，好的開始是成功的一半，好的辦法永遠是想出來的，希望這些可以給廣大凈水同仁們一點參考。造勢的第四種方式就是造聯(lián)盟。比如在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。借勢可以說是“天賜良機”，隨著競爭加劇，這些傳統(tǒng)的促銷日，視乎是對待所有行業(yè)都是“一視同仁”，那么怎么在一個行業(yè)競爭中取得更多優(yōu)勢，那就是策劃促銷活動的第二種就是造勢，就只能自己“造東風”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。王老吉在汶川地震后，大手筆大投入地慷慨解囊捐出了天價的一個億捐款，震驚寰宇。如戰(zhàn)爭等突發(fā)事件，如由于自然不可抗力導致的自然災害事件等，如地震。四是事件日。如世界上、全國范圍內(nèi)大型活動、賽事和社會上流行的潮流、熱點等。都是策劃促銷主題的好的選材。二是周年日。這個勿用多說，廠家、經(jīng)銷商都很清楚，主要是每年大的、國家法定節(jié)假日。所謂借勢，泉露凈水器宏輔策劃團隊給筆者總結了四“日”。然而不管策劃怎么變化多樣，策劃促銷活動主題，無外乎兩種方法：借勢和造勢。這個對廠家和經(jīng)銷商來講，不是太難。對大多數(shù)凈水器廠家和凈水器代理商而言，不管是廠家主動組織的，還是凈水器代理商自發(fā)組織的，總之，對搞凈水器促銷活動，已經(jīng)并不陌生。如時代沃頓反滲透膜和海南立升超濾膜都已占據(jù)一定的市場份額，我們看好國產(chǎn)裝備企業(yè)在本土市場未來發(fā)展前景。反滲透膜與超濾膜材料屬于水處理設備中的高端裝備，同時也是凈水器的核心材料，長期以來國外幾大品牌占據(jù)國內(nèi)膜市場。采用反滲透膜的凈水器稱之為反滲透凈水器或者純水機，也稱作RO機；而采用超濾膜的產(chǎn)品則被稱之為超濾凈水器或者超濾機。由此看到，我國凈水器市場處于起步發(fā)展階段，保守估計未來市場空間將超過千億，我們看好凈水器在中國市場的發(fā)展?jié)摿?。其次，估算配件更換市場，假設反滲透膜等核心配件更換周期23年，價格200元，活性炭和PP棉更換周期612個月，價格100元，整體核算每年更換配件價格在180元左右。首先，估算新機安裝市場，如果按照第六次全國人口普查結果來看，中國內(nèi)地31個省區(qū)市共有家庭40152萬戶，假設30%比例家庭所在區(qū)域水質狀況不良，大概估算是12000萬戶的安裝需求。無論采取什么樣的預處理/處理方法，安裝家庭凈水設備才能在最后一道關口，真正的保障我們的健康安全飲水。目前我國的污染治理工作還處于起步向上的階段，大量的歷史欠賬、壞賬要補償，因此短期內(nèi)的治理很難使我們大的水環(huán)境有明顯的改觀。健康飲水、安全飲水是提高生活品質的重要部分，因此安裝凈水設備將逐步被普通家庭接受，未來中國將成為全球凈水器最大的消費市場之一。我們認為二因素推動國內(nèi)凈水器市場快速發(fā)展1995年到2012年，我國人均消費能力從3538元快速提升到16674元，增長接近5倍。我國家裝凈水機市場測算%左右，凈水器銷售量僅為1500萬臺。近年來國內(nèi)經(jīng)受著現(xiàn)代化學、電子工業(yè)帶來的污染，每年都會出現(xiàn)不同程度的突發(fā)性水污染事件，嚴重影響到居民飲水安全；另外，我國居民也更加注重飲水健康，對水質、口感的要求明顯提升。加之標準化、常規(guī)化的城市自來水供水系統(tǒng)很難滿足家庭的個性化生活飲用水需求，因此桶裝水、瓶裝水作為解決飲水水質的一種新興方案，迅速發(fā)展起來，并涌現(xiàn)了一批制造和銷售桶裝水、飲水機的知名企業(yè)，如：廣東的安吉爾、浙江的沁園等。桶裝水時代上世紀90年代到2000年，家裝凈水器市場處于探索和發(fā)展期。但此時水質污染尚未真正威脅到人們的生活健康，加之此時的凈水設備價格非常昂貴，市場需求十分有限。采用膜過濾的約185家,；500噸/日以下的小規(guī)模水廠就有143家,占全國膜過濾水廠總數(shù)的約77%。在2000年前后，日本深度凈水處理的設施能力在5萬噸/日以下的約有43處,其中采用全部或部分活性炭處理的占大多數(shù),有35處全部處理能力約為20萬噸/日。除此之外，日本的凈水廠還有污水處理環(huán)節(jié)。國家補助凈水處理設施建設，以及民眾的關注度，加速推進行業(yè)發(fā)展，到20世紀末
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