【正文】 不給，都不能得罪。準備工作需注意：① 準備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；216。216。 欲擒故縱。 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。一、談判技巧① 判前做好充足準備：a、了解店方有關(guān)此項活動的負責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？三、內(nèi)容：時間： 精確到小時地點： 具體到超市店名執(zhí)行人：具體到崗位、人名促銷政策：① 促銷形式（選擇正確答案打勾）a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則③ 限制條件:限時限量廣宣方式與陳列方式手繪POP 張，張貼位置 ；DM 張，發(fā)放時間及頻率 ；堆頭POP 張，陳列要求 ；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度信息匯報記錄工具效果預(yù)估費用預(yù)估超市促銷活動準備要點有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。如圍裙、T恤、口杯；(4)與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；廣宣品設(shè)計原則(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：(2)促銷POP標價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；(3)巧寫特價：部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價,消費者自然明白(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；(5)寫清楚限制條件：贈品選擇原則(1)盡可能是新穎的常見用品。限時限量原則?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。每XX元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；制定賣場促銷方案一、選擇合適的賣場；店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好；超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。五、促銷評估此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。(七)獎品，例如手機鏈等。，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。(六)舞臺表演，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。(五)服裝的選擇，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。_舞臺前在擺個氣模：_柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，用來貼海報_真機放在柜臺里_柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單_柜臺的手機應(yīng)按價格擺放_每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)_每個柜臺有兩位銷售員(四)人員選擇舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)。上行寫：天時達手機五。(三)現(xiàn)場促銷布置：：在步行街每隔80米，(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。北面：有大福源和火車站。：南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。天時達手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)：一、廣告目標：五。天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч?，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。具有專業(yè)揚聲器等。性價比不錯，花銷不大，有檔次。手機促銷方案3母親節(jié)手機促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標的消費人群，推出目標產(chǎn)品，采取針