【正文】 信自己成功很容易！”（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合（三）具體活動(dòng)內(nèi)容：宣傳語(yǔ)和宣傳品 1）廣告語(yǔ)：易信，相信自己成功很容易！2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計(jì)的推廣贈(zèng)送禮品。即使易信好友沒(méi)有登陸易信，甚至手機(jī)上沒(méi)有安裝易信，也可以收到信息。易信致力實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導(dǎo)不同移動(dòng)即時(shí)通訊的互聯(lián)互通。案例翼信科技公司中國(guó)電信與網(wǎng)易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布新一代移動(dòng)即時(shí)通訊社交產(chǎn)品“易信”。易信支持跨通信運(yùn)營(yíng)商、跨手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)，可以通過(guò)手機(jī)通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費(fèi)短信，向手機(jī)或固定電話發(fā)送電話留言，同時(shí)，也可以向好友發(fā)送語(yǔ)音、視頻、圖片、表情和文字。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。（2）廣告宣傳。渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個(gè)龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對(duì)凡客的營(yíng)銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無(wú)孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會(huì)中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時(shí)尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠(chéng)品所定位的那樣一群消費(fèi)者孜孜以求的生活狀態(tài)。大學(xué)生尤其是90后很注重時(shí)尚和個(gè)性，那么產(chǎn)品無(wú)論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來(lái)說(shuō)同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。大學(xué)生可以以宿舍或班級(jí)為單位統(tǒng)一購(gòu)買，獲得優(yōu)惠。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品。價(jià)格策略：大學(xué)生的主要收入來(lái)源為家長(zhǎng)給予的生活費(fèi)，購(gòu)買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)，凡客成品應(yīng)該推出價(jià)格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。這對(duì)我們進(jìn)行凡客誠(chéng)品的校園宣傳提供了有利的條件。作為國(guó)內(nèi)有影響力的凡客誠(chéng)品，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，加大校園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場(chǎng)份額。而其他的電子商務(wù)交易平臺(tái)一般沒(méi)有此項(xiàng)服務(wù)。其網(wǎng)頁(yè)布局一目了然，簡(jiǎn)單明了，相對(duì)于淘寶商城的商品種類繁多，頁(yè)面混亂，凡客誠(chéng)品的可操作性更強(qiáng)。凡客誠(chéng)品相對(duì)于其他電子商務(wù)交易平臺(tái)的比較優(yōu)勢(shì)較大：專業(yè)性強(qiáng)，主要專注于服裝。然而同一類的交易平臺(tái)基本上趨同，差異化程度比較小。（三）目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺(tái)層出不窮。2．產(chǎn)品價(jià)格低，性價(jià)比高。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴(yán)格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。4．他們更加注重效率，節(jié)省時(shí)間，方便快捷等，網(wǎng)上購(gòu)物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求。因此，物美價(jià)廉對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的誘惑力較大。2．他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。這樣不僅使消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長(zhǎng)，企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。未來(lái)誰(shuí)能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠(chéng)品。第四篇：產(chǎn)品校園推廣方案凡客誠(chéng)品校園推廣方案一、前言自2005年以來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額穩(wěn)定增長(zhǎng)，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用日益明顯。因此推銷員可以再次向顧客強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，并告訴顧客價(jià)格與品質(zhì)和性能相比仍是較低，以過(guò)硬的品質(zhì)和性能打動(dòng)顧客，堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心。促成顧客的購(gòu)買行為因此要促成顧客購(gòu)買就應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)定顧客的購(gòu)買信心。，并以國(guó)家檢驗(yàn)證書(shū)、保修卡等來(lái)明確保證華碩筆記本電腦的安全性、耐用性和實(shí)用性，消除顧客購(gòu)買疑慮。、送禮品和免費(fèi)幫忙安裝軟件和系統(tǒng)等來(lái)吸引顧客興趣。誘導(dǎo)顧客興趣在顧客被宣傳引起注意來(lái)到華碩專賣店或銷售點(diǎn)后我們應(yīng)、散熱性好、和返修率極低等?？梢岳弥星?、國(guó)慶、元旦等公共節(jié)假日的噱頭進(jìn)行降價(jià)和送禮包等活動(dòng)促銷；可以利用高校舉辦的校運(yùn)會(huì)和新生入學(xué)等活動(dòng)入校擺攤擺點(diǎn)進(jìn)行宣傳銷售。五、推銷方案（運(yùn)用“愛(ài)達(dá)”模式進(jìn)行推銷）喚起顧客的注意喚起顧客的注意是一切推銷活動(dòng)的第一步，所以我們可以。四、推銷目標(biāo)，鞏固老客戶，提高市場(chǎng)占有率。機(jī)會(huì)：校園市場(chǎng)規(guī)模正在急劇擴(kuò)大；筆記本代替臺(tái)式即將成為必然趨勢(shì)；科技的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使筆記本電腦成為一般消費(fèi)品。三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：華碩筆記本的主板、散熱等性能與其他品牌的筆記本相比具有較大的優(yōu)勢(shì)；華碩品牌知名度較高，在中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額；華碩筆記本的返修率在同行業(yè)中極低，擁有質(zhì)量保證。現(xiàn)在中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)上形成了聯(lián)想、華碩、惠普等眾品牌筆記本電腦混戰(zhàn)的局勢(shì)。在筆記本的選購(gòu)上，人們大都以性價(jià)比為主要考慮因素，在價(jià)格上人們大多選擇3000—5000元的價(jià)段的筆記本電腦，在這些方面華碩占有較大的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在聯(lián)想、華碩和惠普長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的六成左右。并且隨著學(xué)生經(jīng)濟(jì)生活水平的提高以及筆記本電腦價(jià)格的下降筆記本電腦在大學(xué)校園已經(jīng)成為了一種流行。大學(xué)校園的市場(chǎng)正在急劇擴(kuò)大。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，使得筆記本電腦的價(jià)格不斷下降，筆記本電腦由原來(lái)的高端消費(fèi)品變成了一般消費(fèi)品。現(xiàn)在中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的總體分布格局是聯(lián)想、華碩和惠普長(zhǎng)期占據(jù)了筆記本電腦市場(chǎng)的六成，其他四成被神舟、戴爾、宏基等變動(dòng)式的占據(jù)著。百變中衍生精彩,成就不凡。硬件上選用英特爾酷睿低壓版處理器，、80GB硬盤容量，可自如應(yīng)對(duì)各種環(huán)境下的運(yùn)算及存儲(chǔ)需求；有藍(lán)牙無(wú)線網(wǎng)絡(luò)模塊及豐富側(cè)身接口。融入“謙清和隱”設(shè)計(jì)哲學(xué)的11寸迷人外觀，讓藝術(shù)與科技珠聯(lián)璧合。在新一代“蠻?！鄙砩希坏W動(dòng)著更多源自跑車駕乘體驗(yàn)的創(chuàng)想靈感，而且生動(dòng)詮釋出“太極”思想這一東方古典哲學(xué)精髓，促成了東西方文化與現(xiàn)代頂級(jí)科技又一次充滿玄妙色彩的激情碰撞?？赏ㄟ^(guò)全國(guó)高校的校園選秀活動(dòng)，宣傳品牌形象。九、活動(dòng)時(shí)間高考結(jié)束至大學(xué)新生開(kāi)學(xué)報(bào)到期間，父母會(huì)在假期未已經(jīng)考入大學(xué)的學(xué)子挑選筆記本作為獎(jiǎng)勵(lì)“五一”和“十一”的活動(dòng)促銷元旦與過(guò)年期間的產(chǎn)品促銷十、補(bǔ)充意見(jiàn)與各地區(qū)的賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，對(duì)于持有大學(xué)學(xué)生證的消費(fèi)者與一價(jià)格優(yōu)惠。制作各種宣傳品牌的條幅和海報(bào)，宣傳主題能體現(xiàn)品牌的真切涵義，積極向上，有創(chuàng)意，如“華碩電腦，讓您的生活輕松張揚(yáng)”,等等。八、現(xiàn)場(chǎng)促銷（一）活動(dòng)簡(jiǎn)介定期聯(lián)合校園星級(jí)專賣店舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷及文藝匯演，節(jié)目包括員工、代理等排自演的節(jié)目獻(xiàn)給大學(xué)生朋友，也可以邀請(qǐng)校園明星歌手或者相關(guān)歌舞團(tuán)，以此來(lái)吸引更多的觀眾。廣告張貼的具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、宣傳欄、閱報(bào)欄、校園主干道兩側(cè)、草地、球場(chǎng)等。同時(shí)，在整個(gè)活動(dòng)中可邀請(qǐng)省市部分社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣，并且各個(gè)高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)，可由華碩牽頭，在高校間舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事。在這些活動(dòng)中舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。此外，可根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。慶國(guó)慶歌詠比賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動(dòng)?？筛鶕?jù)各個(gè)校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會(huì)、時(shí)尚電影等活動(dòng)，這些娛樂(lè)活動(dòng)作為人們最能接受的方式，既可豐富校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。娛樂(lè)營(yíng)銷傳播娛樂(lè)營(yíng)銷傳播實(shí)際上是在創(chuàng)意及執(zhí)行過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的一種手段，它通過(guò)一些新穎、形象的創(chuàng)意，通過(guò)多種多樣、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，來(lái)演繹與消費(fèi)者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費(fèi)者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產(chǎn)生消費(fèi)行為的目的。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握、對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。定期發(fā)行《華碩科技》季度刊，要發(fā)布一些最新的產(chǎn)品信息、技術(shù)信息以及與成功人士的經(jīng)歷介紹，大學(xué)生息息相關(guān)的就業(yè)信息，凡于大學(xué)生有價(jià)值的均