【正文】 擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。四、對象(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。范 文x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。家電促銷活動策劃方案概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。（4）舉行“時代女性風采飛揚”內(nèi)衣展示秀。（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷?！叭唐贩秶ǎ褐閷毣瘖y、服飾飾品、皮鞋皮具等。經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。它包括兩種形式： a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。促銷的時間應該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。制造商對零售商對消費者的促銷。批發(fā)商對消費者的促銷。制造商對消費者的促銷。下面是幾種促銷對象：① 制造商對批發(fā)商的促俏。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創(chuàng)意。由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。每當例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。但⑦ 節(jié)慶酬謝。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應用手段。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。二、促銷的目的使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。此為一種短期行為。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費用花了一大堆。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折?；顒釉u估經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！篇四：促銷活動方案范文促銷活動方案范文如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經(jīng)典的促銷活動方案范文，可供參考。導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。人員培訓“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好?；顒悠陂g還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！活動執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門事前責任明確財務(wù)負責帳款的回收。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。件的直接使用者及對購買行為起決策作用者及其家長課教師校負責人系的主要目標對象府官員及管理者銷商括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會）經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群發(fā)展的公眾人物育事業(yè)的投資商（6）建立一只組織廣告策略制定廣告宣傳企業(yè)形象拓展銷售渠道，聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟（1）在校高中學生（2）高中數(shù)理化任（3）主管教育的學可知對象：公共關(guān)（1）相關(guān)行業(yè)的政（2）軟件銷售的經(jīng)（3）業(yè)內(nèi)人士（包（4）媒體未知對象：對公司（1）關(guān)注教育事業(yè)（2）熱衷于投資教 廣告產(chǎn)品訴求：(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；(2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，pcshopper中小學軟件評比第一名等）；(3)直觀生動的三維動畫效果；(4)獨特的智能化人機交換練習功能。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；(2)穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式。（2）實施整合營銷策略。（3）選擇各地區(qū)的中心城市。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用pc普遍，消費能力強。(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學性與實用性。(2)沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如大量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有23億元?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬臺。早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。第二篇：促銷方案篇一：促銷活動策劃書方案范文商場促銷活動策劃書一、活動背景沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大：二、活動目的： ：：：、目前營銷狀況： ：：：、swot問題分析：優(yōu)勢：：：：、價格策略： “天天低價”、促銷策略： 、廣告宣傳： 1.“5m”原則：“天天低價”、公共關(guān)系： ：營業(yè)推廣： ：：、物流配送：、策劃方案各項費用預算：促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：十二、分析預測：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、劣勢、：促銷策劃書的范文營銷策劃的基本框架：一、分析營銷機會管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調(diào)研（2）、預測概述和需求衡量評估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢