【正文】 硬廣告。只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃，發(fā)揮最大的廣告效果。因此，我們必須找出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來(lái)消費(fèi)，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素等等，只有找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。通過(guò)我們隨機(jī)對(duì)139名，年齡在23——50歲之間的消費(fèi)人群進(jìn)行抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：知道**美容院這個(gè)品牌的有63人，占45%；能說(shuō)出**美容院三個(gè)以上經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的不到6人，%，這說(shuō)明我們前期的廣告宣傳沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計(jì)劃，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于**美容的印象僅僅局限于美容項(xiàng)目，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的其他項(xiàng)目如瑜伽、游泳、整形、美容產(chǎn)品等卻未能知悉，這實(shí)際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達(dá)有著直接關(guān)系。廣告定價(jià)：1500元/天/6*5cm規(guī)格四．優(yōu)惠措施：一周之內(nèi)一次性付款刊登三次贈(zèng)送一次同等規(guī)格廣告?！赌蠂?guó)早報(bào)》是知名媒體，全區(qū)覆蓋，信譽(yù)度高，是知名品牌投放廣告的最佳選擇。保險(xiǎn)不同于其他行業(yè)，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)更要注重品牌形象的宣傳，這就要求保險(xiǎn)品牌選擇合適的宣傳媒體，有一套更完善的宣傳計(jì)劃，從而達(dá)到提升品牌形象，有效宣傳新產(chǎn)品的目的。五、費(fèi)用預(yù)算第三篇：保險(xiǎn)廣告建議投放方案保險(xiǎn)廣告建議投放方案一．行業(yè)特點(diǎn)：保險(xiǎn)行業(yè)目前正處于迅速發(fā)展時(shí)期，由于人們生活水平提高，各種各樣的保險(xiǎn)需求便出現(xiàn)了，從醫(yī)療、養(yǎng)老、意外事故、子女教育到投資理財(cái)，這都是保險(xiǎn)行業(yè)快速發(fā)展的見證。明確經(jīng)營(yíng)范圍，讓消費(fèi)者能全面了解**美容院所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，通過(guò)**美容、**瑜伽、**健身等服務(wù)項(xiàng)目的聯(lián)合宣傳增強(qiáng)**美容院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。挖掘經(jīng)營(yíng)的美容產(chǎn)品特色，讓消費(fèi)者逐漸接受使用美容護(hù)理產(chǎn)品。宣揚(yáng)服務(wù)理念，塑造**美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象，通過(guò)消費(fèi)者在雅都美容院的的體驗(yàn)感受文章等，來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)雅都美容院的品牌認(rèn)知度。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的研究，對(duì)品牌的核心價(jià)值進(jìn)行嚴(yán)格定位，一切廣告與營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是以核心價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行演繹。四、預(yù)期效果：通過(guò)以上的各種形式結(jié)合的聯(lián)合推廣，來(lái)達(dá)到以下預(yù)期效果，從而進(jìn)一步提高銷售額。9月份可針對(duì)教師節(jié)推出優(yōu)惠活動(dòng)。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個(gè)絕佳修復(fù)、調(diào)整、蓄勢(shì)、布局的大好時(shí)機(jī)。表現(xiàn)形式：軟硬結(jié)合。表現(xiàn)形式：硬廣告。第三階段：游泳健身⑴、4月份。因此在這個(gè)月中的廣告宣傳和活動(dòng)力度一定要大。⑵、2月份和3月份。表現(xiàn)形式：活動(dòng)以硬廣告形式宣傳?？稍诠?jié)前推出一次互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。表現(xiàn)形式：報(bào)刊形式上以硬廣告為主。表現(xiàn)形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結(jié)合的方式，把所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和美容產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣，為元旦和春節(jié)的活動(dòng)做好前期準(zhǔn)備。第一階段：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目⑴、2008年10月份、2008年11月份廣告訴求點(diǎn)：主要以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為主。如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日都是做促銷的絕好時(shí)機(jī)等，這些節(jié)日都是做促銷活動(dòng)的最好日子。通過(guò)節(jié)日前的促銷活動(dòng)，能在短期內(nèi)提高人流量，增加影響力。通過(guò)不同類型的互動(dòng)活動(dòng)，如《美麗課堂》等，激發(fā)消費(fèi)者的參與性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)**美容院的品牌認(rèn)知度和信耐感。出租車頂燈的特點(diǎn)是流動(dòng)性高、保留時(shí)間長(zhǎng)，主要用于品牌宣傳。戶外廣告的特點(diǎn)是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。適合于用做服務(wù)理念和產(chǎn)品推廣。軟文。適合于用做品牌宣傳、促銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等。二、投放形式：2008年10月——2009年年底，我們主要是以以下的幾種方式進(jìn)行宣傳推廣：硬廣告。只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃，發(fā)揮最大的廣告效果。因此，我們必須找出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來(lái)消費(fèi)，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素等等，只有找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿足之，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。通過(guò)我們隨機(jī)對(duì)139名，年齡在23——50歲之間的消費(fèi)人群進(jìn)行抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：知道**美容院這個(gè)品牌的有63人，占45%；能說(shuō)出**美容院三個(gè)以上經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的不到6人，%，這說(shuō)明我們前期的廣告宣傳沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方案和計(jì)劃，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于**美容的印象僅僅局限于美容項(xiàng)目，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的其他項(xiàng)目如瑜伽、游泳、整形、美容產(chǎn)品等卻未能知悉，這實(shí)際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達(dá)有著直接關(guān)系。四 嘉賓形式商家提供：財(cái)經(jīng)類的嘉賓商家享受：嘉賓的方式參與到節(jié)目的制作中，并享受全年200萬(wàn)的廣告特惠價(jià)！頻道支持：開放指定欄目，許可嘉賓介入節(jié)目制作。三 冠名權(quán)商家享受：全年廣告費(fèi)40萬(wàn)的特惠價(jià)！頻道支持：?jiǎn)为?dú)欄目的冠名權(quán) 買斷時(shí)間商家提供：在財(cái)經(jīng)類欄目?jī)?nèi)的一個(gè)相應(yīng)時(shí)間段里，參與節(jié)目的制作錄制。二 植入廣告商家提供：以商品植入的方式進(jìn)入欄目。投資早報(bào)（08:009:40）交易進(jìn)行時(shí)（09:4011:45）港股直通車（12:0012:10）期貨通（12:3012:45）交易進(jìn)行時(shí)（13:0015:25）財(cái)富課堂（15:2515:40 重播隔天12:4513:00）期貨進(jìn)行時(shí)（16:0016:10）港股直通車（16:1016:20）全天新聞集粹（16:2017:00 重播當(dāng)晚21:3022:10）遠(yuǎn)昌看市（17:0017:20 重播當(dāng)晚22:1022:30）財(cái)經(jīng)下午茶（17:2017:45）戰(zhàn)略新星（17:4518:00）期貨時(shí)間（18:0019:00）每日基金（19:0019:30）投資大參考（19:3020:00 重播當(dāng)晚23:0023:30）一力評(píng)數(shù)據(jù)（20:0020:30 重播當(dāng)晚22:3023:00 隔天07:3008:00）外匯市場(chǎng)（20:3021:30 重播隔天06:000700）頻道欄目特點(diǎn)：時(shí)效性強(qiáng)，諸如上下午的交易進(jìn)行時(shí)，時(shí)時(shí)在線針對(duì)即時(shí)大盤為大家答疑解惑； 針對(duì)性強(qiáng)，針對(duì)不通投資者的需求，欄目從股票、基金、期貨、外匯都開有專門的欄目為投資者保駕護(hù)航！四 廣告投放報(bào)價(jià)重磅推出四種模式，款款特惠！款款超值！一 服裝贊助商家提供：為財(cái)經(jīng)證劵資訊頻道現(xiàn)有主持人30人，每人每月提供一套衣服。所以，依據(jù)上面所述，我們可以清楚的看到我們的欄目受眾群的構(gòu)成是一個(gè)有著怎樣高品質(zhì)生活、高品質(zhì)工作的高質(zhì)量的投資群體！試想，當(dāng)您的廣告投放到這樣的一個(gè)精準(zhǔn)的高端人群體中，將會(huì)得到怎樣的回報(bào)？從終端的產(chǎn)品消費(fèi)、中間的市場(chǎng)拓展、乃至高端的企業(yè)合作