【正文】 舊決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門和全體員工一起，團結(jié)奮斗、開創(chuàng)廣州駱駝保險柜公司的新局面。部門解決、電子類穩(wěn)固資產(chǎn)解決及其他義務(wù)：電子穩(wěn)固資產(chǎn)平凡更新每一個月建筑《穩(wěn)固資產(chǎn)月報表》驗收、分類、編號、登記、啟存保管、分派、借進借出穩(wěn)固資產(chǎn)表登記IT技術(shù)部每周散會紀(jì)要平凡義務(wù)匯報義務(wù)中的結(jié)果及下周義務(wù)挨算整理新人進職解決流程穩(wěn)固資產(chǎn)分撥閑置電腦合理分撥操作下一頁更多超卓“it部門義務(wù)挨算”編排電話分機表按最新的部門分組電話排查對應(yīng)對話應(yīng)用部門中部人事變動員工招聘、遴選、心試義務(wù)義務(wù)挨算ERS系統(tǒng)驗收軌范源碼體會為爾后系統(tǒng)改削或版本升級做籌備MOSS系統(tǒng)詳細(xì)剖析企圖取微硬技術(shù)進一步雷同對MOSS更細(xì)節(jié)體會**、**疑息平臺、網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)的運維包管員工電腦的平凡卵翼技術(shù)能力的學(xué)習(xí)晉升部門人員雷同力、實行力、義務(wù)總結(jié)、企圖能力的培養(yǎng)增進團隊凝聚力互助能力。(五) 經(jīng)歷堆散取其他部門同事雷同能力有待晉升需提升部門單元義務(wù)能力使每小我的實行力對義務(wù)企圖、實行、總結(jié)能力應(yīng)加強。(三) 電話、電話程控機卵翼**、**電話程控機解決卵翼電話結(jié)尾維，解決**總機撥進撥出經(jīng)常占線結(jié)果將**總直撥插足程控機保守程控機端心并咨詢網(wǎng)通閉于保守中繼線路的方法及相關(guān)費用，**程控機來電錄音解決來電轉(zhuǎn)接無聲響結(jié)果。搜集組義務(wù)(一) 處事器安全運維解決處事器安全運維晉升安全級別病毒打擊能力提升系統(tǒng)劣化處事器及數(shù)據(jù)、軌范定期備份確保數(shù)據(jù)災(zāi)難恢復(fù)機房下溫預(yù)警解決企圖并執(zhí)行處理**OA處事器粉碎事情OA系統(tǒng)遷移義務(wù)重新背拓荒商懇求機器碼及序列號。整理進來的數(shù)據(jù)必須制定考訂的標(biāo)準(zhǔn)并對考訂數(shù)據(jù)的人員中止培訓(xùn)。將音訊數(shù)據(jù)遵照每個Excel中放條數(shù)據(jù)整理進來經(jīng)過進程軌范調(diào)試找出錯誤提交**公司重新考訂再導(dǎo)進到新數(shù)據(jù)庫中。整理出的錯誤數(shù)據(jù)正正在考訂后如故借會存正正在結(jié)果取**人員雷同重新改削。析ERS數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)MP數(shù)據(jù)庫中各個表之間的閉系遵照ERS數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)將MP數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理進來時刻中止到XX年月日。析ERS數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)MP數(shù)據(jù)庫并整理數(shù)據(jù)庫中各個數(shù)據(jù)表的結(jié)構(gòu)表。布拓荒商改削的ERS軌范并中止測試將錯誤整理成文檔提交給拓荒商承繼改削按部就班地中止那些義務(wù)。幫手公司建筑綠色辦公宣傳報折衷**十周年慶活動籌備義務(wù)。企業(yè)域名絕費及備案義務(wù)。包管總部、分支機構(gòu)搜集安全運維突支事件的及時吸應(yīng)恢復(fù)。配合公司的種子挨算供應(yīng)技術(shù)支撐。ERS系統(tǒng)前期自行拓荒后絕義務(wù)中包給拓荒商取拓荒商的技術(shù)對接及進度跟進測試改削軌范戰(zhàn)數(shù)據(jù)遷移義務(wù)。回顧我20xx年工作與成長的軌跡，有成長時的歡樂，也有受挫時的困惑，有困難重重，也有勝利在前。明年會有更多的機會和競爭在等著我們，在競爭中站穩(wěn)腳步。六、堅持以人為本，通過加強技能和強化監(jiān)督，不斷提高部門員工隊伍的整體素質(zhì)和服務(wù)意識。四、建立首問負(fù)責(zé)制、首辦負(fù)責(zé)制，堅持月考核制度?！倍?、健全落實管理制度及考核辦法。落實責(zé)任，組織到位。技術(shù)部工作計劃7一、加強部門領(lǐng)導(dǎo)，從根本上實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的三個到位。以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。三。二。我的銷售工作計劃如下：一。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：一、對銷售工作的認(rèn)識，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。 這次實習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下：首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。七、新員工專業(yè)知識的提高還需要一個漫長的過程，原有舊工藝的革新任務(wù)還較重，生產(chǎn)技術(shù)革新較慢，新技術(shù)研發(fā)較少等等問題，是明年工作的重點。五、學(xué)習(xí)并認(rèn)真完成科技創(chuàng)新項目的申報工作主要是做好申報材料的完善工作，隨時關(guān)注冶金公司的信息更新，與冶金公司的領(lǐng)導(dǎo)保持溝通，在1月22日將有一個塞棒加快換科技創(chuàng)新項目的技術(shù)鑒定會，還有半個月的時間，要做好前期準(zhǔn)備工作。四、認(rèn)真做好新產(chǎn)品專利的申報工作《準(zhǔn)確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》這項專利的申報材料已經(jīng)完成，馬上就可以上報專利局。三、要逐步形成技術(shù)會審制度?，F(xiàn)在耐火車間上水口有五種規(guī)格、下水口有八種規(guī)格（按照外形尺寸區(qū)分）、鋯芯有三十多種規(guī)格（按照外形尺寸區(qū)分）靜壓車間有十八家用戶，各家用戶都不同，總結(jié)起來產(chǎn)品規(guī)格型號眾多，管理不好就容易出現(xiàn)混亂，所以明年的工作重點就是統(tǒng)一產(chǎn)品，設(shè)計方案時努力完善成本控制盡量不出現(xiàn)異型產(chǎn)品，一種產(chǎn)品多家使用，增強產(chǎn)品適應(yīng)市場的能力。二、繼續(xù)實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品系列化建設(shè)，形成品牌建設(shè)。針對當(dāng)前形勢以及20xx年出現(xiàn)的問題，我認(rèn)為20xx年的工作重點有以下幾個方面：一、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。公司的設(shè)備管理也是一個很大的問題，現(xiàn)在的問題是等著機器設(shè)備出現(xiàn)問題才去維修。這就要求我們在20xx年甚至以后的工作當(dāng)中繼續(xù)加大對產(chǎn)品的持續(xù)改進。比如說水口發(fā)紅問題就多次在水城、建龍、鑌鑫等鋼廠反復(fù)出現(xiàn)。三、產(chǎn)品質(zhì)量缺陷有反復(fù)，對產(chǎn)品質(zhì)量的控制手段有待提高，控制方法有待改進。可是在去年一年的工作當(dāng)中并沒有真正做好這一點，有時候還故意的設(shè)計出一些新花樣，比如說靜壓車間塞棒、浸入式水口的設(shè)計，按照王工的意思就是一家一個樣，標(biāo)新立異，造成各家產(chǎn)品不通用，模具也不通用，生產(chǎn)成本增高，如果一家出現(xiàn)問題，相應(yīng)的產(chǎn)品就只能報廢，造成極大的浪費。二、方案設(shè)計的時候沒有充分考慮降低成本的問題。這也是今年9000體系認(rèn)證出現(xiàn)的一個不符合項。方案設(shè)計完成之后缺乏必要的技術(shù)會審，對圖紙的改動存在很大的隨意性，對此沒有必要的約束，雖然9000質(zhì)量體系對此作了規(guī)定，但是沒有按照《質(zhì)量手冊》執(zhí)行，造成管理混亂，漏洞百出。在看成績的同時，我部門也存在很多問題：一、技術(shù)部門管理混亂。胎具使用壽命顯著提高，為公司節(jié)約了成本。在新的一年中，會加大力度研究學(xué)習(xí)比咱們技術(shù)稍先進的企業(yè)的技術(shù)，爭取使公司的技術(shù)在最短的時間內(nèi)趕上國內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。然而，市場在不斷的變化，快換機構(gòu)的仿制品也不斷的涌現(xiàn)，我們部門現(xiàn)在也僅僅是保證了公司任務(wù)的完成，距離我們的目標(biāo)：“滿意地的完成”還有很大距離。今年我們又正在申報三個國家專利，一個是《準(zhǔn)確定位密封性強的定徑水口快速澆注裝置》，這個申報材料已經(jīng)完成，正在準(zhǔn)備遞交專利局。能夠使專利產(chǎn)品立于不敗之地。但有時也因為趕進度或者是粗心大意，圖紙出現(xiàn)了一定的漏標(biāo)尺寸、誤標(biāo)尺寸的紕漏，這是明年應(yīng)大力解決的問題，爭取在新的一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不應(yīng)該犯的錯誤。但經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和全部門所有人員的不懈努力，基本保證了各項任務(wù)在公司的規(guī)定時間內(nèi)按要求完成。不過，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們會克服困難，排除問題，使我們技術(shù)部在新的一年中取得專業(yè)技術(shù)的更大提高。我們正逐步創(chuàng)建并鞏固起一支工作能力逐步增強的專業(yè)技術(shù)隊伍。由于公司規(guī)模越來越大，整體承包戶逐漸增多，車間產(chǎn)量不斷擴大，新產(chǎn)品開發(fā)也在隨著增加，對技術(shù)部的要求也越來越高，在此情況下，我和金寶在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)技能，以快速適應(yīng)公司的發(fā)展，今年我的進步有兩點：一是對靜壓車間已經(jīng)有了很好的學(xué)習(xí)掌握，包括生產(chǎn)工藝、模具設(shè)計，新產(chǎn)品開發(fā)等等都能夠獨立完成，二是對整體承包戶的整體方案設(shè)計能夠掌握，包括方案設(shè)計、成本核算等等。技術(shù)部工作計劃5新年伊始，回顧過去這一年，收獲頗多，不足頗多，借此機會，做一總結(jié)吧。并對各部門設(shè)備編寫一份安全操作指引，規(guī)范操作姿勢以及遇到異常的通報處理方法，確保安全生產(chǎn)。3. 克服一切因難，努力完成任務(wù)，我們要跟據(jù)任務(wù)的輕重緩急合理安排。2. 對開發(fā)新產(chǎn)品的定位，在客戶要求原樣以外，我們必須在工序流程上進行創(chuàng)新，在保證質(zhì)量的前提下，實行成本管理。生產(chǎn)技術(shù)部2XXX年8月18日技術(shù)部工作計劃4技術(shù)部在20xx，經(jīng)過磨練在通過學(xué)習(xí)型的組織推動下，在這一段時間內(nèi)團隊精神算是不錯，一般的技術(shù)性問題也算基本解決，但也欠缺一些計劃性和組織性，對各部門的對接口溝通不到位等等。20號對礦井進行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查。督促中宇進行探水工作。9XX3運輸順槽與切眼貫通的開口放線。觀察及記錄各巷道頂板離層儀及綜采工作面壓力表的數(shù)據(jù)。巡查礦內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)。二采區(qū)軌道上山進行鉆探工作一次，鉆探179m。初步確定專項施工方案上報時間如表21所示。二．內(nèi)業(yè)資料管理為了更加完善竣工資料的管理及整理歸檔情況，使資料更井井有條，便于管理，資料收集及整理要求，20xx年要收集的資料內(nèi)容包括：、施工管理記錄1）單位工程開工報告（總體的開工報告）2）檢測單位的資質(zhì)申報資料3）設(shè)計變更通知單4）圖紙會審記錄及會議紀(jì)要5)總體施工組織設(shè)計及審批6)各重要工序的施工方案20xx年需完成上報的專項施工方案：①按時完成四個站主體結(jié)構(gòu)和防水結(jié)構(gòu)施工方案編制與上報工作。技術(shù)經(jīng)驗的積累、新學(xué)員培養(yǎng)的效果，不僅體現(xiàn)在現(xiàn)場施工的實際控制能力的提高，還要在學(xué)術(shù)上有所成績。請領(lǐng)導(dǎo)來講課，不僅能起到知識的傳遞作用，還能給后輩起到鼓舞的作用。工程技術(shù)部的人員除了內(nèi)部討論、現(xiàn)場指導(dǎo)、互相學(xué)習(xí)外，還計劃不定期的請領(lǐng)導(dǎo)來講課。其他分項工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法、質(zhì)量控制要點，在施工現(xiàn)場要多看、多想、多溝通，負(fù)責(zé)分部分項工程質(zhì)量的評定，對交付的工程守好質(zhì)量關(guān)。地下連續(xù)墻施工地下連續(xù)墻的施工工藝與鉆孔樁基本相同，待工地開工時組織新學(xué)員到施工現(xiàn)場進行集體培訓(xùn)。鉆孔樁鋼筋制安鋼筋的檢查要查驗鋼筋品種、級別、規(guī)格和數(shù)量；縱筋接頭、數(shù)量、質(zhì)量；鋼筋籠的直徑；縱筋間距；縱筋長度；箍筋間距；加強箍筋間距等方面，如發(fā)現(xiàn)有不合格品，及時進行更換處理，確保不影響下一步的施工。結(jié)合本工程的特點，要求工程技術(shù)人員細(xì)分分項控制要點，做到在施工現(xiàn)場時心中有數(shù)，遇到問題時能處理，豐富自身的知識，提高自身素質(zhì)。為了明確工程技術(shù)部職責(zé)，20xx年工作計劃主要有以下方面：一、新學(xué)員的培養(yǎng)工程技術(shù)部的幾名技術(shù)人員剛畢業(yè)沒有多久，工作的積極性、主動性，技術(shù)理論知識儲備等能滿足工作需要，但在理論聯(lián)系實際、施工現(xiàn)場的日常事務(wù)處理、突發(fā)事情的處理、工程質(zhì)量控制細(xì)節(jié)及要點等方面仍存在不足。二季度，我們將與時俱進加大工作力度，不斷總結(jié)創(chuàng)新，確保生產(chǎn)正常接續(xù)，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、和諧發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的奮斗目標(biāo)。提升、運輸影響整體工程進展。有的區(qū)隊管理人員安全質(zhì)量意識不強，仍然存在重生產(chǎn)輕安全、輕文明生產(chǎn)的思想，對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)模糊，工程質(zhì)量時好時壞；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)低，驗收質(zhì)量不嚴(yán)不細(xì)，全員質(zhì)量意識差，工程質(zhì)量有待提升；各項規(guī)程制度需要進一步完善及制度的落實還有差距，需要加大落實、執(zhí)行力。掘進工作面重點對文明衛(wèi)生、運輸線路、防塵設(shè)施、各類記錄臺賬進行了徹底整治。（九）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面根據(jù)礦要求，我科室編制了采掘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建規(guī)劃，并根據(jù)規(guī)劃內(nèi)容進行逐項檢查，同時安排人員對