【正文】 這次的實(shí)訓(xùn)也正好給我們提供了學(xué)習(xí)的一個(gè)重要平臺。記得老師在實(shí)訓(xùn)課布置的其中一份作業(yè)就是讓我們選擇自己熟悉的服裝品牌，查找其生產(chǎn)廠家的相關(guān)信息及假設(shè)在海交會(huì)上與買方達(dá)成初步交易共識，買房要憑樣品交貨且對若干款式的顏色提出修改要求，問題是作為賣方的跟單員應(yīng)做好哪些后續(xù)跟單工作。在第一次制作表格和填表時(shí)，未免有急于求成和浮躁的心里，填完審核了一下，結(jié)果有些地方填錯(cuò)了。在原材料采購跟單實(shí)踐課中，老師指導(dǎo)我們?nèi)绾卧谝欢ǖ臅r(shí)間內(nèi)做好原材料采購跟單后發(fā)給同學(xué)們相關(guān)的原材料采購跟單材料，讓我們學(xué)會(huì)閱讀采購單，自己制作表格填寫面料、輔料、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)、交貨期等相關(guān)內(nèi)容。核對物料用料；核對樣衣、制作工藝；測量尺寸并記錄；工序檢驗(yàn)（上裝下裝各要求）；整體外觀檢驗(yàn)與試穿；最后全件探針。跟單員在作業(yè)前應(yīng)掌握有封樣在手，物料卡在手，讀懂工藝單，明確工藝要求，明確送檢等各項(xiàng)要求。在樣品跟單實(shí)踐課上，全班分為10個(gè)小組，老師給每個(gè)小組分發(fā)了衣服、面料和書包樣品，她以現(xiàn)有的樣品為例為我們介紹了樣品跟單的相關(guān)知識及負(fù)責(zé)樣品跟單時(shí)需注意的問題。在驗(yàn)廠的過程中也可以找員工面談或者通過其他合法的方式進(jìn)行調(diào)查了解工廠的一些相關(guān)情況。老師為我們介紹了普通的人權(quán)驗(yàn)廠資料和walmart驗(yàn)廠文件清單。在第12周星期一的實(shí)訓(xùn)課上，老師為我們介紹了驗(yàn)廠實(shí)踐的相關(guān)內(nèi)容。都說授人以魚不如授人以漁，在各位老師的耐心指導(dǎo)下，我們學(xué)會(huì)了如果“釣魚”。篇二：跟單實(shí)訓(xùn)報(bào)告為期兩周的實(shí)訓(xùn)課已悄然地結(jié)束，回想下實(shí)訓(xùn)的日子雖然課程不是安排的很滿，學(xué)到的卻是許多終身受用的知識。還要有團(tuán)隊(duì)合作精神，相互合作，相互幫助，團(tuán)結(jié)一致。只有培養(yǎng)自己獨(dú)立處事能力，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事能力，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能有更多思考創(chuàng)新的空間，才能在工作中不斷進(jìn)步。想要獲得成功，就必須比別人更加努力。“弱肉強(qiáng)食，適者生存。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么有限，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。在實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。另外是要加強(qiáng)對外的人際交友能力，擁有足夠強(qiáng)大的人際網(wǎng)絡(luò)將能獲得事半功倍的效果。在實(shí)習(xí)過程中，可以發(fā)現(xiàn)人際交往能力很重要。在跟單的工作中，最主要的兩點(diǎn)就是細(xì)心的態(tài)度和良好的溝通能力，首先是細(xì)心，外貿(mào)跟單的工作，從最初pi的制作，到最后的出貨，都在和數(shù)字打交道，重量，片數(shù)，金額等等，一個(gè)0或者一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的差距都可以釀成巨大的錯(cuò)誤，因?yàn)槌隹谏婕暗綀?bào)關(guān)，報(bào)關(guān)資料和b/l必須完全一致，所以要很細(xì)心地核對所有的數(shù)據(jù)。在這一次的廣交會(huì)中，我學(xué)到：顧客是上帝，作為一間外貿(mào)公司，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)和真誠，因?yàn)槲覀児静⒉皇谴笮偷钠髽I(yè)，沒有大的品牌來招攬顧客，依靠的更多是熱情和誠信。接下來,廣交會(huì)真的開始了,沒參加過心里真的有些緊張的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前，也許必須做很多件不想做的事來作鋪墊。很顯然，在職場中也一樣，老板是企業(yè)家而不是慈善家，憑什么花錢雇用一個(gè)不會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的員工呢? 書到用時(shí)方恨少，但是時(shí)間緊迫，臨時(shí)抱一抱佛腳應(yīng)該比不抱都還是會(huì)好一點(diǎn)的,所以趕緊地上亞瑪遜買了兩本新東方英語,還都是附光盤的那種,再去大耳朵英語下載了20篇外貿(mào)英語口語,再每天閑時(shí)偷偷上大耳朵背幾個(gè)單詞，人都是有惰性的，很多時(shí)候，不逼自己一把，根本不知道自己有多大的潛能。第三,初到公司,對產(chǎn)品的了解只限于皮毛,甚至皮毛都還不到，但是,工作和學(xué)習(xí)是完全不同的,學(xué)習(xí)也許可以逃避,工作是完全逃避不了的,甚至等待都沒有,我不可能也不愿意和經(jīng)理說“經(jīng)理,因?yàn)槲覍Ξa(chǎn)品還不了解,英語又不好,我不參加廣交會(huì)或者你給我時(shí)間準(zhǔn)備下我下次再參加。二是緊張,呵呵,雖然學(xué)了那么長時(shí)間的英語,但是一來沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在大學(xué)期間，我學(xué)到很重要的一個(gè)精神是，用真誠的心去對待每一個(gè)人和每一件事。還有因?yàn)椴欢诱`提交資料導(dǎo)致的差一點(diǎn)誤了船期??諸多的不適應(yīng)和挫折，我卻始終不敢動(dòng)離開的念頭，因?yàn)槲蚁嘈畔胍性鯓拥氖斋@，就會(huì)遇到怎樣的挫折，萬事開頭難，并且，雖然遇到很多的挫折，但我并不討厭這份工作。在第二個(gè)月里，我終于經(jīng)歷了我工作的全部流程，從制單到出貨，懵懵懂懂，莽莽撞撞，犯過很多的錯(cuò)誤，有過很多的不確定與孤獨(dú)感，記得為了趕單，對工作很不熟練的我在公司加完班，騎著自行車獨(dú)自穿梭在萬家燈火的街頭，沒有了往日大學(xué)校園里的成群結(jié)隊(duì)。第一個(gè)月可以說是“光陰似箭日月如梭”，但是到了第二個(gè)月，這個(gè)月漫長得似乎沒有盡頭，深刻地體會(huì)到了什么是“萬事開頭難”，即使同事們都很熱情地來幫我，來教我，但是很多事不親身體驗(yàn)不自己去探究去摸索去總結(jié)的話，就只是機(jī)械的重復(fù)了。再次是，必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不同的崗位，對職員的能力有不同的要求，根據(jù)工作所需，要不斷提升自我的能力，使自己能在眾人中脫穎而出。所以我必須盡快調(diào)整心態(tài)，完成從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)生時(shí)代和工作時(shí)期，要求是不一樣的，必須盡快適應(yīng)工作環(huán)境。印象很深刻的是第一天上班經(jīng)理呵我談話時(shí)說的一句話：“我剛畢業(yè)出來是在銀行工作的，記得那時(shí)我的經(jīng)理和我們說的第一句話就是‘你們要記得，你們現(xiàn)在已經(jīng)不是學(xué)生了，我不是你們的老師，同事也不是你們的同學(xué)’，現(xiàn)在我也要把這句話送給你。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識 , 也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以這次的實(shí)習(xí)體會(huì)頗深。實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì) 現(xiàn)在回想起實(shí)習(xí)期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。把常用的單證做好，如報(bào)價(jià)單, 發(fā)票，裝箱單，甚至不同客戶不同回復(fù)的模板做好。把網(wǎng)站做好，產(chǎn)品規(guī)格書，圖片做好。要有一定的產(chǎn)品知識：產(chǎn)品的原材料，規(guī)格，包裝，價(jià)格，市場都要做到心里有數(shù)，這樣在做pi時(shí)才能做到心里有數(shù)。外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易務(wù)實(shí)和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。再次，外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料，同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此可以做客戶的參謀，對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。作為外貿(mào)跟單員，工作涉及到整個(gè)企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，工作特點(diǎn)是復(fù)雜而全方位： 首先，外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问瞧髽I(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。款式設(shè)計(jì)多樣，遠(yuǎn)銷全國及海外的歐洲、東南亞、非洲、朝鮮、中東，可滿足不同品味的需求及各層次的消費(fèi)，是現(xiàn)在及未來家庭，酒店，賓館裝修的最佳選擇。并擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛(wèi)浴有限公司，成立于2005年，是一家生產(chǎn)中、高級衛(wèi)浴、潔具的專業(yè)廠家，并具有的多年出口經(jīng)驗(yàn)，公司技術(shù)力量雄厚,產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)具慧眼, 針對現(xiàn)代人不斷提高的家居需求, 引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和新工藝,沿用iso9001品質(zhì)管理方法,保證產(chǎn)品質(zhì)量,研制開發(fā)了亞克力潔具等一系列產(chǎn)品。2 實(shí)習(xí)單位及崗位介紹 2012年1月31日—2012年4月30日 佛山市xxx有限公司是一家致力于陶瓷衛(wèi)浴進(jìn)出口的企業(yè)，主要經(jīng)營按摩缸，電腦蒸汽房，淋浴房，淋浴柱，普通缸，亞克力底盆，淋浴屏風(fēng)，浴室掛件，衛(wèi)浴。作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)工作能力，顯得尤為重要。第三篇：外貿(mào)跟單實(shí)訓(xùn)報(bào)告畢業(yè)生外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)報(bào)告 1 實(shí)習(xí)目的近幾年，高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力大，整個(gè)就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現(xiàn)狀，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻?！緦?shí)訓(xùn)類型】綜合性實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】選擇適合的承運(yùn)人并辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)。【實(shí)訓(xùn)方法】在教師的示范及指導(dǎo)下，由學(xué)生根據(jù)教師提供的模擬貿(mào)易環(huán)境，繕制外包合同，并由教師進(jìn)行講評分析及指正。實(shí)訓(xùn)十七簽訂外包合同【目的要求】掌握外包的流程和外包合同的基本條款，并繕制外包合同?！緦?shí)訓(xùn)類型】綜合性實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】根據(jù)對外貿(mào)易合同包裝的要求，選擇合適的包裝材料與方式，并制作運(yùn)輸嘜頭?！緦?shí)訓(xùn)方法】在教師的示范及指導(dǎo)下，由學(xué)生根據(jù)教師提供的模擬貿(mào)易環(huán)境，向品質(zhì)管理部門了解成品的檢驗(yàn)或測試情況，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的全數(shù)檢驗(yàn)和抽樣檢驗(yàn)方法，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行分析，并由教師進(jìn)行講評分析及指正。實(shí)訓(xùn)十五產(chǎn)品質(zhì)量控制【目的要求】了解產(chǎn)品質(zhì)量控制的基本方法，掌握產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的全數(shù)檢驗(yàn)和抽樣檢驗(yàn)方法?！緦?shí)訓(xùn)類型】綜合性實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】依據(jù)加工合同及時(shí)給生產(chǎn)企業(yè)下達(dá)生產(chǎn)通知單，明確產(chǎn)品的規(guī)格、型號、數(shù)量、包裝和出貨時(shí)間要求；通過生產(chǎn)管理部門的生產(chǎn)日報(bào)表，對生產(chǎn)進(jìn)度加以跟蹤控制，以確保準(zhǔn)時(shí)交貨?！緦?shí)訓(xùn)方法】在教師的示范及指導(dǎo)下，由學(xué)生根據(jù)教師提供的模擬貿(mào)易環(huán)境，上網(wǎng)選擇合適的原材料供應(yīng)商，簽訂采購合同，并由教師進(jìn)行講評分析及指正。實(shí)訓(xùn)十三簽訂采購合同【目的要求】 掌握選擇原材料供應(yīng)商的方法并簽訂原材料采購合同?！緦?shí)訓(xùn)類型】綜合性實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】審核生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)，選擇合適的生產(chǎn)商并簽訂加工合同?！緦?shí)訓(xùn)方法】在教師的示范及指導(dǎo)下，由學(xué)生上機(jī)根據(jù)買賣雙方基本資料及往來傳真函電繕制外銷合同，并由教師進(jìn)行講評分析及指正。實(shí)訓(xùn)十一簽訂售貨合同【目的要求】掌握外銷合同的繕制?！緦?shí)訓(xùn)類型】綜合性實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】根據(jù)信用證條款要求繕制出口全套單據(jù)?！緦?shí)訓(xùn)方法】在教師的示范及指導(dǎo)下，由學(xué)生上機(jī)在空白單據(jù)樣本上繕制出口全套單據(jù)，并由教師進(jìn)行講評分析及指正。實(shí)訓(xùn)九綜合制單練習(xí)一【目的要求】掌握信用證條款要求及出口全套單據(jù)的繕制?！緦?shí)訓(xùn)類型】綜合性實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】根據(jù)信用證條款要求填制進(jìn)出口報(bào)關(guān)單?！緦?shí)訓(xùn)方法】在教師的示范及指導(dǎo)下，由學(xué)生上機(jī)根據(jù)有關(guān)單據(jù)樣本繕制普通原產(chǎn)地證書及普惠制產(chǎn)地證書，并由教師進(jìn)行講評分析及指正。實(shí)訓(xùn)七繕制普通原產(chǎn)地證書及普惠制產(chǎn)地證書【目的要求】 掌握信用證條款要求及普通原產(chǎn)地證書及普惠制產(chǎn)地證書的繕制。【實(shí)訓(xùn)類型】綜合性實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】根據(jù)信用證條款要求繕制報(bào)檢單?！緦?shí)訓(xùn)方法】在教師的示范及指導(dǎo)下，由學(xué)生上機(jī)根據(jù)有關(guān)單據(jù)樣本繕制海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單，并由教師進(jìn)行講評分析及指正。實(shí)訓(xùn)五繕制海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單【目的要求】掌握信用證條款要求及海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單的繕制?！緦?shí)訓(xùn)類型】綜合性實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】根據(jù)信用證條款要求繕制海運(yùn)提單、聯(lián)合運(yùn)輸提單和航空運(yùn)單?！緦?shí)訓(xùn)方法】 在教師的示范及指導(dǎo)下，由學(xué)生上機(jī)根據(jù)有關(guān)單據(jù)樣本繕制商業(yè)發(fā)票、裝箱單、重量單，并由教師進(jìn)行講評分析及指正。實(shí)訓(xùn)三繕制商業(yè)發(fā)票、裝箱單、重量單【目的要求】掌握信用證條款要求及結(jié)匯用商業(yè)發(fā)票、裝箱單、重量單的繕制?！緦?shí)訓(xùn)類型】綜合性實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】根據(jù)信用證條款要求繕制結(jié)匯用匯票?！緦?shí)訓(xùn)方法】在教師的講解下，由學(xué)生親自審證并嘗試用英文寫一份修改書，最后由教師進(jìn)行講評分析與指正。四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一信用證的審核與修改【目的要求】 掌握對信用證的審核并根據(jù)合同進(jìn)行要求買方進(jìn)行修改。網(wǎng)絡(luò)資源利用。教師的指導(dǎo)要重點(diǎn)放在引導(dǎo)學(xué)生尋找正確的分析思路和對關(guān)鍵點(diǎn)的多視角觀察上，而不是用自己的觀點(diǎn)影響學(xué)生。案例分析。多媒體培訓(xùn)。①掌握國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本流程； ②掌握國內(nèi)外有關(guān)國際貿(mào)易的法律法規(guī)以及行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)； ③掌握外貿(mào)商品學(xué)的各種知識； ④熟練掌握常用辦公軟件；⑤了解國內(nèi)輕工、五金、紡織等大類商品生產(chǎn)流程和主要生產(chǎn)商；