【正文】 同事，雖然我用最快時間融入了這個年輕的集體，但期望在工作上用最短的時間成熟和獨當(dāng)一面，卻變成了我夜不能寐的原因。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。以下內(nèi)容與本文營銷總監(jiān)的工作總結(jié)相關(guān)，可查閱參考：銷售部對于目前存在的問題提出幾點建議 銷售渠道業(yè)務(wù)代表2010年終工作總結(jié) 2010年市場業(yè)務(wù)銷售人員工作總結(jié) 2010年業(yè)務(wù)銷售人員個人總結(jié) 作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗總結(jié) 工業(yè)品銷售的幾點心得體會房地產(chǎn)銷售工作的心得體會與工作總結(jié) 外貿(mào)人員使用b2b的心得總結(jié)從2010年2月16日到行里報到距今整整五個月了。以上是我一年來的工作總結(jié)。存在的不足。七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。五、對團隊成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進行審批。三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。以上是我的述職報告，謝謝！相關(guān)文章：2010年市場銷售工作總結(jié)銷售部對于目前存在的問題提出幾點建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表2010年終工作總結(jié)2010年市場業(yè)務(wù)銷售人員工作總結(jié)2010年業(yè)務(wù)銷售人員個人總結(jié)作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗總結(jié)工業(yè)品銷售的幾點心得體會房地產(chǎn)銷售工作的心得體會與工作總結(jié)遠航公司作為盈眾集團的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團其他公司大踏步向前進。任職期間不足之處：在項目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)宣傳達到理想效果。7月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項目合同，負責(zé)廈門盈眾九周年慶的宣傳策劃。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項目合同。我的職責(zé)主要是負責(zé)公司新業(yè)務(wù)的開展。我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。這一天。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。最后便是正式上班了。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。醫(yī)院藥房的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責(zé)人良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到： 加倍尊重他，滿足心里需求 經(jīng)常拜訪，加深印象和了解 合理的交際費用較大型醫(yī)院、藥庫負責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關(guān)系有處方權(quán)利的醫(yī)師產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點： a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。c、接觸重要人物說服其作出決策。經(jīng)銷商的疏通： 富有吸引力的商業(yè)政策： 注意：a、永遠站在客戶的立場上來談?wù)撘磺衎、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益 c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標(biāo) 良好的朋友、伙伴關(guān)系 a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方 b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系 c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系 d、了解不同客戶的需求 較強的自我開發(fā)市場能力a、詳細介紹所轄片區(qū)銷售力量，促銷手段和活動 b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略 c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況 d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域市場的方法。鑒于此，片區(qū)管理，就通過合理使用資源來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。4．財務(wù)：在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外，也有用人手記賬。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。其目的是想讓消費者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售，而不是立刻跑向超市購買。3．宣傳工作：在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。第二，通過人脈資源進行銷售。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。并以不同銷售量按不同單位提成回報。2．提成分配：在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。二．實際銷售過程： 1．定位銷售價格：在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，XX市內(nèi)市場價格后，對商品價格進行了定位。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少，而再向進貨商進貨。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。5．對推銷人員貨物的供給量存在問題。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費了人力資源。同時由于此原因，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高。3．對商品進貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。由于今年的天氣氣溫反常，冬天來的特別晚，導(dǎo)致難以判斷進貨的時期。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導(dǎo)致有的消費者不放心購買。經(jīng)過分析原因如下：1．過高的估計市場的需求。共銷售單位商品386個，%。更多關(guān)于2010年銷售人員工作總結(jié)的文章 2010年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié)2010年服裝銷售心得總結(jié)2010年營銷總監(jiān)工作總結(jié)營銷總監(jiān)的工作總結(jié)2010年市場銷售工作總結(jié)銷售部對于目前存在的問題提出幾點建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表2010年終工作總結(jié)2010年市場業(yè)務(wù)銷售人員工作總結(jié) 到銷售工作總結(jié)欄目查看更多內(nèi)容 在一個月的前期銷售中，總銷售額為9315元。其實，你有沒有認真的審視過自己：你真的應(yīng)該被安排在那個你所認為的重要位置、領(lǐng)到你所期望的工資、得到別人的重視嗎？不勞無獲，一切都不是理所當(dāng)然的，沒有付出就沒有理由索取，當(dāng)你伸手向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)要這要那的時候，你有沒有認真的審視過自己，你為企業(yè)付出了什么。對于絕大多數(shù)具有上進心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存，工作更應(yīng)該是天職，是神圣的使命。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價值。一、與企業(yè)同呼吸、共命運，堅守職業(yè)天職與使命。雖然，我們也許已沒有機會成為解放軍，但是，我愿意也已下定決心要以解放軍的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，使自己成為象解放軍一樣優(yōu)秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是進步，就有成功的可能。新年伊始，我部就形成了學(xué)習(xí)“五本書”的熱潮，我站的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。列夫我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。銷售額雖然還比不上其他部門，但我們有信心做得更好。膠晶部門在公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和大力支持下，膠晶部門已具有初步規(guī)模。由于主客觀因素，與公司的要求尚有相當(dāng)距離。開始策劃向華東、西北地區(qū)拓展。但這也無疑會使工作壓力增加。復(fù)雜的人際關(guān)系在服務(wù)活動中，最主要的兩種人際關(guān)系是客戶關(guān)系和同事關(guān)系。如果我們將心比心、換位思考的話，就會明白他人的不滿也在情理之中。寬容平和“寬容比原諒更重要”，這是我的工作心得。任何一個環(huán)節(jié)的疏忽和紕漏，都會直接影響單位及工作伙伴的切身利益。耐心細致:工作看似輕松簡單，實則不然。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊伍往往成為困擾管理者的最大難題。好了，有事情了，以后在寫。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音，好，心里有數(shù)了。過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶，原因是剛上班辦公室人比較多，不方便，順便再觀察一下她的愛好。果然，送過去之后，對方很滿意，我們聊了很多東西，很投機。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。因人而異，揣摩客戶意思年前去了一趟許昌見客戶，客戶很客氣也很熱情。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng)，但是由于空間位置問題，安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。我們一行三人，我、朋友、設(shè)計師在工地見到了甲方老板，很仔細的一個成功人士，據(jù)說她的事務(wù)所在XX最大，我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置，光辦公坐席就有100多個，我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。因為年前給了裝修設(shè)計圖紙，年前就給他做了暖圖設(shè)計。注重細節(jié)，把握客戶需求過了節(jié)，年前談的一個小客戶，大概有1200平方的樣子，老板在XX還是比較有實力，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào)。在此感謝在座各位。主要和xxx積極配合，吸取成功經(jīng)驗，把中高職這一塊做起來。XX市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，大概在**年11月份會建好，