銷售主管上半年的工作計劃及擴展資料-文庫吧資料
2024-10-28 21:07本頁面
【正文】 （黃麗春），A現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務。從4個品牌，8類產品，由2005年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。對于20xx年上半年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。，技能及能力要求終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié)，確保產品順利分銷。銷售隊伍人力資源管理：遵義固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑南北市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。工作方向：對員工增進及管理。過程中將帶領所有的組員們一起行動。 20xx年的工作已經做完，雖然不算很順利?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I導人物起著關鍵的作用。 現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。 空白終端雖然經常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的39。 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數字還不是很敏感。2：存在的問題與不足之處。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調工作。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產品，滿足消費者需求。 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團
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