【正文】 ?（不考慮溶液中的其它因素影響）答：由題意可知：199%=[Vw/(DVo+Vw)]2得D=90損失％＝1/(90+1)100％=%第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷模擬試卷二《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》模擬試卷二（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1．小王是一家公司的采購(gòu)員，他正和某一家具廠家商談關(guān)于買進(jìn)20套辦公桌的具體事宜，在市場(chǎng)營(yíng)銷中這種行為被稱為()。答：nKI=(cIO3VIO3－1/6cS2O32VS2O32)5＝ mmolcKI= ％，用雙環(huán)己酮草酰二腙顯色光度法測(cè)定。冷卻后加入過量KI溶液使之與剩余KIO3反應(yīng)，然后將溶液調(diào)整至中性。10 –5 mol/L，pOH = , pH = , 選PP 為指示劑。10 –7（2）滴定至第一化學(xué)計(jì)量點(diǎn)時(shí)，產(chǎn)物為HB，cHB= mol/L, pH≈, 選用MO為指示劑。=δHB時(shí)，Ka1＝[H+] = = 180。A=AHB+ABABA+[H][B]Ka=pKa=pH+ lg[HB][B]pKa=pH+ lg AAHB以 lgAAHB對(duì)pH作圖即可求得pKa三、計(jì)算題（每題8分，共32分）1．二元弱酸H2B，已知pH＝，δ計(jì)算：（1）H2B的Ka1 和Ka2。,采用吸光光度法測(cè)定其離解常數(shù),請(qǐng)闡述理論依據(jù)和測(cè)定過程。答（1）反應(yīng)生成的Mn2+有自催化作用（2）溶液中NH4HF2＝NH4 + HF + F，酸堿緩沖溶液維持pH在酸性范圍，降低 j AsO/ AsO ；另一方面F 與Fe3+配位，起掩蔽作用，降低j FeFe，故可消除兩者干擾。，它們之間的關(guān)系如何？答：條件穩(wěn)定常數(shù)是描述在有副反應(yīng)存在是絡(luò)合平衡的平衡常數(shù)，副反應(yīng)系數(shù)是所有未參加主反應(yīng)的物質(zhì)濃度之和與該物質(zhì)平衡濃度之比，用于描述副反應(yīng)進(jìn)行的程度。答：甲基紅為指示劑時(shí)，由于滴定終點(diǎn)為弱酸性（pH＝4），Na2CO3被滴定成H2CO3, NaOH與HCl的化學(xué)計(jì)量關(guān)系比仍為1：1，不會(huì)多消耗NaOH標(biāo)準(zhǔn)溶液，對(duì)測(cè)定結(jié)果沒有影響。二、回答問題（每題6分，共42分，寫試卷紙上），有部分NaOH變成了Na2CO3。 示差吸光光度法 ,雙波長(zhǎng)吸光光度法 ,。,采用的空白(參比)溶液主要有:試樣空白,試劑空白和褪色空白。ZnIn=, 則變色點(diǎn)時(shí)的p[Zn]=。=。Sn(IV)/Sn(II)=, 則用Fe滴定Sn時(shí), 。+和Al3+的酸性緩沖溶液，欲在pH=5～，用EDTA標(biāo)準(zhǔn)溶2+液滴定其中的Zn，加入一定量六亞甲基四胺的作用是控制酸度 ；加入NH4F3+的作用是掩蔽Al。 t檢驗(yàn)法，檢驗(yàn)兩組數(shù)據(jù)的精密度是否存在顯著性差異采用F檢驗(yàn)法?？焖夙憫?yīng)需求。職責(zé)要分明。貨源供應(yīng)要對(duì)工業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)工業(yè)的品牌負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不能對(duì)所有客戶、所有品種都進(jìn)行定量供應(yīng)。開展“按客戶訂單組織貨源”工作要達(dá)到什么目標(biāo)？答、通過開展“按客戶訂單組織貨源”工作，實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：一、牢固確立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)觀念，建立起自下而上的訂單供貨業(yè)務(wù)流程；二、初步建立需求預(yù)測(cè)體系，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率不斷提高；三、初步建立品牌引進(jìn)與退出規(guī)則，貨源組織上非市場(chǎng)因素明顯減少，客戶基礎(chǔ)更加牢固，客戶訂單滿足率不斷提高；四、主體能力得到進(jìn)一步提高，網(wǎng)建水平進(jìn)一步提升，培育品牌功能進(jìn)一步增強(qiáng)，重點(diǎn)企業(yè)名優(yōu)品牌的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。具體操作上，由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄，讓零售客戶自主選擇品牌、提報(bào)需求，煙草公司以此為參考，結(jié)合消費(fèi)需求、貨源狀況、市場(chǎng)環(huán)境、歷史數(shù)據(jù)等因素，經(jīng)分析權(quán)衡后，形成預(yù)測(cè)訂單，待統(tǒng)計(jì)匯總后，向煙草工業(yè)企業(yè)提報(bào)貨源需求，使其盡可能按訂單組織生產(chǎn)，逐步達(dá)到消費(fèi)需求、客戶需求、煙草公司需求三者基本一致，最終實(shí)現(xiàn)按客戶訂單組織貨源。卷煙貨源供應(yīng)流程評(píng)價(jià)指標(biāo)有哪些？答：卷煙貨源供應(yīng)流程評(píng)價(jià)指標(biāo)有零售客戶訂單滿足率、零售客戶貨源供應(yīng)滿意度、供應(yīng)節(jié)奏、品牌缺貨天數(shù)、零售客戶需求記錄的真實(shí)性。（3）客戶溝通?？蛻艚?jīng)理做好需求預(yù)測(cè)工作，要做好哪幾個(gè)方面的工作？答：（1）客戶分類。卷煙需求預(yù)測(cè)分哪三個(gè)層次？答：三個(gè)層次是指市場(chǎng)部門的預(yù)測(cè)分三個(gè)層次進(jìn)行，客戶經(jīng)理做基礎(chǔ)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)經(jīng)理在客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上做匯總分析，營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的預(yù)測(cè)做綜合平衡。什么是卷煙需求預(yù)測(cè)？答：卷煙需求預(yù)測(cè)是商業(yè)企業(yè)在一定的條件下，遵照一定的工作程序，運(yùn)用定性、定量的預(yù)測(cè)技術(shù)，對(duì)未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的卷煙需求所做的推測(cè)和判斷。品牌管理的含義答：品牌管理是指通過對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，設(shè)定品類組合寬度，確定卷煙品牌的生命周期，從而科學(xué)得出品牌退出和品牌引入的結(jié)論，并運(yùn)用合理有效的方法對(duì)卷煙品牌進(jìn)行市場(chǎng)培育的管理過程。5段、退出階段四個(gè)階段。“按客戶訂單組織貨源”工作的兩項(xiàng)重點(diǎn)：一是有效組織貨源；二是培育名優(yōu)品牌。(2分)(2)人民代表大會(huì)制度；(2分)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度；(2分)民族區(qū)域自治制度；(1分)基層群眾自治制度。(1)請(qǐng)用《經(jīng)濟(jì)生活》中“收入與分配”的知識(shí)說明應(yīng)怎樣加大收入分配調(diào)節(jié)、打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)？(6分)(2)列舉四項(xiàng)中國(guó)特色社會(huì)主義民主政治制度。第二組同學(xué)在合作探究活動(dòng)中了解到：尊重人民主體地位，保證人民當(dāng)家作主，是中國(guó)共產(chǎn)黨的一貫主張。第一組同學(xué)在合作探究活動(dòng)中了解到：帶領(lǐng)人民創(chuàng)造幸福生活，是我們黨始終不渝的奮斗目標(biāo)。(答出5點(diǎn)即可，每點(diǎn)2分)四、綜合探究題(本大題12分)：堅(jiān)持不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)，不斷為人民造福。⑦矛盾特殊性原理要求堅(jiān)持具體問題具體分析。⑥把尊重客觀規(guī)律和發(fā)揮主觀能動(dòng)性有機(jī)結(jié)合。⑤事物是變化發(fā)展的，必須堅(jiān)持發(fā)展的觀點(diǎn)看問題。④事物是普遍聯(lián)系的，必須堅(jiān)持聯(lián)系的觀點(diǎn)看問題。③主要矛盾對(duì)事物發(fā)展起決定作用，必須著重抓好主要矛盾。②意識(shí)對(duì)物質(zhì)具有能動(dòng)作用，正確意識(shí)對(duì)事物發(fā)展起促進(jìn)作用。(10分)【答案】①物質(zhì)決定意識(shí)，要求我們要堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是。經(jīng)過幾年的努力，A市探索出了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的多種經(jīng)營(yíng)方式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展注入了蓬勃活力，有力地推動(dòng)了該地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(1分)三、分析說明題(本大題10分)，A市政府根據(jù)該地海拔高、山區(qū)廣、生物資源豐富等特點(diǎn)，大力發(fā)展高原特色農(nóng)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)了文化傳播，教育的普及提高了勞動(dòng)者的素質(zhì)。請(qǐng)運(yùn)用《政治生活》知識(shí)簡(jiǎn)要回答：為什么要對(duì)政府權(quán)力進(jìn)行制約和監(jiān)督？(6分)【答案】①為了防止權(quán)力的濫用，需要對(duì)權(quán)力進(jìn)行制約和監(jiān)督；(2分)②政府接受監(jiān)督是堅(jiān)持依法行政、做好工作的必要保證；(2分)③政府只有接受監(jiān)督，才能更好地合民意、集民智、聚民心，作出正確的決策；才能提高行政水平和工作效率；才能防止濫用權(quán)力，防止以權(quán)謀私、權(quán)錢交易等腐敗行為；才能真正做到權(quán)為民所用，建立起一個(gè)具有權(quán)威的政府。(3分)，有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督，失職要問責(zé)，違法要追究，保證人民賦予的權(quán)力始終用來(lái)為人民謀利益。節(jié)前，人們紛紛購(gòu)買，月餅價(jià)格攀升；節(jié)后，月餅無(wú)人問津，價(jià)格回落。在這一過程中，社會(huì)基本矛盾的運(yùn)動(dòng)推動(dòng)了社會(huì)歷史的發(fā)展。這就要求政府