【正文】 銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升?！罢f服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造。店內(nèi)當(dāng)班員工必須統(tǒng)一著裝,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須提前二天全部到位,：服裝促銷活動(dòng)方案服裝促銷活動(dòng)方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。2,通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對vip客戶。2,通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對vip客戶。3,通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對vip客戶。乘集團(tuán)恒愛行動(dòng)在全國廣泛宣傳的熱潮,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.【活動(dòng)時(shí)間】:2007年12月15日—2007年12月25日【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端【活動(dòng)主題】:①恒愛耀圣誕,真情暖人心②絨情祝奧運(yùn),金句送好禮【活動(dòng)廣告語】:恒愛耀圣誕,絨情祝奧運(yùn)【活動(dòng)宣傳】: 1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我說是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說?；顒?dòng)消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。其三、巧妙的捆綁銷售。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)訪問對象：hqt福建公司 從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。其三：別致的禮品。其實(shí)，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。其二：巧妙的“紅包”?？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。秘籍二：營造溫馨hqt湖南長沙經(jīng)銷商其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。作好評估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。營造好現(xiàn)場氛圍。最好比對手早三天，以免被對手搶先。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。第四篇：元旦服裝促銷方案服裝店元旦春節(jié)促銷活動(dòng)策劃實(shí)例有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。三、促銷執(zhí)行的3大原則創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。老品、積壓品清庫，降低高庫存。爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。在收銀臺(tái)用金色，象征著榮華富貴。然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來臨的氣息。色彩的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購物，研究表明，約53%的消費(fèi)者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色。不同的色彩組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。冷色向內(nèi)收縮，后退。冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。“冷色”——藍(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛?！芭薄t色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時(shí)使用的色彩。而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺。藍(lán)色給人清涼的感覺。色彩的作用人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購物氛圍。因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶(本文作者為上海楚漢管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問)?專家篇■設(shè)計(jì)色彩：鎖定消費(fèi)者眼球肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì)對顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。■不可忽視活動(dòng)管控所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.?！龉?jié)奏要“短、平、快”活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售