【正文】 金融保險(xiǎn)、通信電力等。其他與幸運(yùn)封相同。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求。同時(shí)，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫(kù)資源方面的優(yōu)勢(shì)，郵政將為這些客戶免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)查詢調(diào)用、免費(fèi)打印地址等服務(wù)。（1）對(duì)擁有自己數(shù)據(jù)庫(kù)資源的行業(yè)，如通信、金融、保險(xiǎn)、汽車(chē)、房地產(chǎn)等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用，引導(dǎo)客戶通過(guò)郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時(shí)宣傳企業(yè)形象，與客戶建立良好的關(guān)系。利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，拉動(dòng)增長(zhǎng)實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰(shuí)”的問(wèn)題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。無(wú)縫覆蓋，低端客戶不放松針對(duì)全縣中小型企事業(yè)單位的需求特點(diǎn)，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù)；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學(xué)校、廠礦等基層市場(chǎng)做工作，對(duì)往年開(kāi)發(fā)的空白點(diǎn)，逐個(gè)突破。（7）醫(yī)院市場(chǎng)以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn)，新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問(wèn)賀卡(可以把處方寫(xiě)在賀卡上，并配以溫馨的祝福語(yǔ))，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動(dòng)），更重要的是醫(yī)院形象上的提升。（6）汽車(chē)、家電等耐用品市場(chǎng)以售后服務(wù)、滿意度調(diào)查和會(huì)員維護(hù)為切入點(diǎn)，汽車(chē)、家電等耐用品銷(xiāo)售后，購(gòu)買(mǎi)者一般都會(huì)有詳細(xì)的信息在銷(xiāo)售商手中，或者以會(huì)員形式享受服務(wù)。（5）教育市場(chǎng)以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)，針對(duì)我縣職業(yè)教育學(xué)校、各類(lèi)民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時(shí)為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。（3）酒店、旅行社、品牌店和商場(chǎng)專(zhuān)柜市場(chǎng)以節(jié)日促銷(xiāo)為切入點(diǎn)，積極引導(dǎo)以上商家以自有的VIP客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計(jì)的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問(wèn)候提高VIP客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額。（2）聯(lián)合交警部門(mén)，制作宣傳交通法和交通安全知識(shí)的郵政賀年卡。細(xì)分市場(chǎng)，整合營(yíng)銷(xiāo)由營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組，對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時(shí)，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)賀卡功能性開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目組對(duì)郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位07年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對(duì)郵政服務(wù)的意見(jiàn)和建議。七、營(yíng)銷(xiāo)策略強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)和組織推進(jìn)對(duì)08年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力。并積極動(dòng)員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品。對(duì)于中小客戶市場(chǎng)應(yīng)采取定制和銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷(xiāo)，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。大客戶：穩(wěn)定開(kāi)發(fā)大客戶群體，加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問(wèn)題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場(chǎng)特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案和，以方案營(yíng)銷(xiāo)為主，同時(shí)提供數(shù)據(jù)庫(kù)商函的增值服務(wù)。（四）設(shè)計(jì)準(zhǔn)備，指定敘永縣時(shí)代印務(wù)廣告公司對(duì)樣張進(jìn)行前期設(shè)計(jì)制作。所有下達(dá)的定制型指標(biāo)計(jì)劃，必須于2007年11月30日前全面完成。五、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作（一）由市場(chǎng)部對(duì)07年郵政賀卡客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理與08年情況進(jìn)行分析，結(jié)合08年總體目標(biāo)，進(jìn)行收益測(cè)算，合理調(diào)整分配指標(biāo)。三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)定制型：4萬(wàn)枚，實(shí)現(xiàn)收入：9萬(wàn)元銷(xiāo)售型：9萬(wàn)枚，實(shí)現(xiàn)收入：14萬(wàn)元定制型與銷(xiāo)售型比重：4:6四、營(yíng)銷(xiāo)組織（一）縣局成立以陳媛局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，袁勇副局長(zhǎng)及市場(chǎng)部主任劉紀(jì)華為副組長(zhǎng)，縣局抽調(diào)相關(guān)人員及各中心支局長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)部主任為成員的郵政賀營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組，具體組織實(shí)施由市場(chǎng)部主任劉紀(jì)華負(fù)責(zé)。二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時(shí)還是一種新興的廣告媒體，對(duì)企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹(shù)立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對(duì)保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在 今 后 的 工 作 中，我 將 繼 續(xù) 努 力，爭(zhēng) 取更優(yōu)異的成績(jī)。同 時(shí) 將 權(quán) 利 下 放，在 開(kāi) 展 各 種 活 動(dòng) 時(shí)，積 極 發(fā) 動(dòng) 學(xué) 生，創(chuàng) 設(shè) 各 種 機(jī) 會(huì)，給 學(xué) 生 以 自 己 活動(dòng)的自由空間，積極提高學(xué)生的能力。第四，完善班級(jí)的管理制度，繼續(xù)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入班級(jí)管 理 當(dāng) 中。與此同時(shí)，積極同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共 同 管 理 教 育 學(xué) 生。第三，積極配合各學(xué)科教師管理好學(xué)生，探討教育學(xué)生的 方 法，用 大 家 的 智 慧 解 決 問(wèn) 題，積 極 的 向 各 位 教 師 學(xué)習(xí)先 進(jìn) 的 班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。其次，積極培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價(jià)值觀，并會(huì)同各學(xué) 科 老 師 多 方 面、多 角 度 地 激 發(fā) 學(xué) 生 地 學(xué)習(xí)興 趣，掌 握 科 學(xué) 的 學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。尤 其 是 針 對(duì) 技 校 學(xué) 生 的 思 想 復(fù) 雜、偏 激、情 緒 不 穩(wěn) 定、多 變 的 特 點(diǎn)，及 時(shí) 地 發(fā) 現(xiàn) 存 在 的 問(wèn) 題，同 學(xué) 生 進(jìn) 行 談 心，而 及 時(shí) 解 決 問(wèn) 題。作 為 一 名 班 主 任 老 師，我 適 時(shí) 地 在 學(xué) 期 伊 始 之 際，召 開(kāi) 班 會(huì)，重 新 讓 學(xué) 生 進(jìn) 行 學(xué)習(xí)，并 體 會(huì) 遵 守 規(guī) 范 的 重 要，從 思 想 上 給 學(xué) 生 以 深 刻 的 認(rèn) 識(shí)。第二篇：郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案工作總結(jié)緊張而又忙碌的一年已經(jīng)過(guò)去，為了能夠在新的學(xué)期能 夠 更 好 的 工 作，及 時(shí) 地 總 結(jié) 經(jīng) 驗(yàn)、教 訓(xùn)，特 總 結(jié) 本 學(xué) 期 工 作 情 況如下： 首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住 學(xué) 生 點(diǎn) 滴 的 情 緒 變 化，及 時(shí) 解 決 問(wèn) 題。針對(duì)于第二、三類(lèi)目標(biāo)受眾五、項(xiàng)目載體展示圖為普通圣誕賀卡樣章來(lái)自圣誕