昆明市長(zhǎng)豐項(xiàng)目5-8期下一階段營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧資料
2024-07-29 21:29本頁(yè)面
【正文】 售空棟號(hào) +12 棟 1/ 17棟 1/2+16 棟 1/2； ⑵商業(yè)： 7 月、 8 月未售空商業(yè) +9 棟 +17 棟； (注：推貨原則同上） 20xx年 10月 （高層） 5300 元 /平米 （車位） 90000元 /個(gè) ⑴ 4地塊住宅 9 月銷售剩余貨量 10000 平米，總套數(shù)約 106套； 總金額 億； ⑵ 新增 4地塊住宅 56000 平米，總套數(shù)約 595 套；總金額 億； ⑶ 新增車位 118 個(gè)，總金額 億； 合計(jì)總銷售貨值約 億 ⑴ 4地塊住宅 9月銷售剩余貨量 10000平米，總套數(shù)約 106 套；總金額 億； ⑵ 新增 4地塊住宅 66000 平米，總套數(shù)約 702 套；總金額 億； ⑵ 新增車位 118 個(gè)，總金額 億； 合計(jì)總推貨值 億 住宅： 6 月、 7 月、 8 月、 9月未售空棟號(hào) +剩余棟貨； (注：推貨原則同上） 20xx年 11月—— 20xx年 12月 （高層） 5400 元 /平米 （商業(yè)） 13800元 /平米 （車位） 90000元 /個(gè) ⑴ 4地塊住宅銷售剩余貨量 23100 平米，總套數(shù)約 245 套；總金額 億； ⑵ 4地塊商業(yè)銷售剩余貨量 7200 平米，總金額 億； ⑶ 4地塊車位銷售剩余貨量 522 個(gè)，總金額 億； ⑷ 1地塊高層銷售剩余貨量 137107 平米，總貨值約 億； ⑸ 1地塊商鋪剩余貨量約 億； ⑹ 1地塊剩余車位貨量約 億； 長(zhǎng)豐項(xiàng)目所有剩余貨量的傾銷； 所有剩余貨值≥ 所有剩余 貨量； 合計(jì) 20xx 年24 20xx 年5 月 20xx 年6 月 20xx 年7 月 20xx 年8 月 20xx 年9 月 20xx 年10 月 20xx1112月 高層價(jià)格 4990 5020 5080 5180 5180 5250 5300 5400 別墅價(jià)格 9500 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 商鋪價(jià)格 120xx 120xx 120xx 13000 13000 13500 13500 13800 020xx40006000800010000120xx140001600020xx24月20xx年5月 20xx年6月 20xx年7月 20xx年8月 20xx年9月20xx年10月20xx1112月高層價(jià)格別墅價(jià)格商鋪價(jià)格09年2月09年12月價(jià)格增長(zhǎng)幅度 0 Y 軸 X 軸 ⑵ 20xx 年年 2 月月 20xx 年年 12 月月 份份 價(jià)價(jià) 格格 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 幅幅 度度 參參 考考 （（ 如如 下下 ）） 第四部分、 長(zhǎng)豐項(xiàng)目各階段銷售策略 ? 長(zhǎng)豐項(xiàng)目各階段推廣節(jié)點(diǎn)參考 長(zhǎng)豐項(xiàng)目 月份營(yíng)銷可利用節(jié)點(diǎn) 形象 /展示攻擊階段 ? 節(jié)點(diǎn)：樣板房開(kāi)放； ? 6月 10日樣板房開(kāi)放 ? 北科建 .星耀趣味 運(yùn) 動(dòng)會(huì) 報(bào) 名啟動(dòng) 強(qiáng)勢(shì)示攻擊蓄水階段 ? 長(zhǎng)豐項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ? 北科建 .星耀趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)（第一階段比賽開(kāi)始）運(yùn)動(dòng)會(huì) 熱銷回款階段 ? 長(zhǎng)豐項(xiàng)目商鋪開(kāi)盤 ? 秋季房交會(huì) ? 中秋業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì) （ 10） 熱銷回款階段 ? 國(guó)慶節(jié) /外展場(chǎng)活動(dòng) ? 20xx 中國(guó) ⑴ 3 月 份 1地塊剩余貨值，總建面約18036 平米；總貨值 億元； ⑵本月 1地塊高層新推貨值，總建面5796 平米， 總金額約 億。 20xx 年 4 月 商鋪均價(jià) 120xx元 /平米；車位8000 元 /個(gè) ⑴ 預(yù)計(jì)本月商鋪銷售 億元； ⑵ 預(yù)計(jì)車位本月銷售 億元； ⑴ 1地塊（全部）商鋪總建面： 平米；總金額約： 億； ⑵ 1地塊車位數(shù)量： 1650 個(gè)；總金額約 億； 合計(jì)總推貨值： 億 09 年 4 月份舉辦春季房交會(huì)，可以利用此時(shí)機(jī)進(jìn)行蓄卡。 3地塊最終剩余全部貨量， 總建面約 平米，總貨值約 億元； 合計(jì)總金額約 億元 本月有發(fā)改委 1地塊團(tuán)購(gòu)房，高層總建面約7 萬(wàn)平米，總貨值約 億，（按 4800 元/平米計(jì)算） 20xx 年 3 月 3 高層 4990 元 /平米 本月推出 1地塊高層，總建面約 60120 平米，總貨值約 3 億。 （本回款計(jì)劃僅供參考） 月份 ⑶⑶ 20xx 年年 8 月月 份份 20xx 年年 1 月月 份份 長(zhǎng)長(zhǎng) 豐豐 項(xiàng)項(xiàng) 目目 銷銷 售售 回回 款款 計(jì)計(jì) 劃劃 PAR2: 月推貨計(jì)劃安排參考 ⑴ 20xx 年年 2 月月 20xx 年年 12 月月 份份 推推 貨貨 計(jì)計(jì) 劃劃 安安 排排 （（ 如如 下下 ）） 月份 銷售 任務(wù)（億） 本月銷售均價(jià) 本月銷售貨量安排（預(yù)估） 本月配銷貨量安排 配貨棟數(shù) 備注 20xx 年 2 月 （高層） 4990 元 /平米 ；發(fā)改委團(tuán)購(gòu) 4800 元 /平米 ； ⑴ 1地塊高層，總面積約 70000 平米，總套數(shù)約 515 套，總金額約 億元； ⑵ 3地塊最終剩余全部貨量， 總建面約 平米，總貨值約 億元；合計(jì)總金額 億。 合計(jì) 30 總推貨值 億 注 釋 (一 )、因推貨定價(jià)需要考慮因素很多，所以本階段銷售貨量安排及配貨安排，不是最終執(zhí)行方案，因此盡有不妥當(dāng)之處，我司會(huì)在后期重新制定，會(huì)根據(jù)最新、最真實(shí)的市場(chǎng)、項(xiàng)目、歷史、未來(lái)的多重變化， 進(jìn)行銷售安排、棟 /戶定價(jià)細(xì)化、合理配貨、銷售策略等，但整體配貨及銷售思路不會(huì)發(fā)生根本變化。 20xx 年 1月 （高層）4950 元 /平米 ； 3地塊高層，總建面約 平米，總套數(shù)約 342 套，總金額約 億。） 20xx 年 12月 商鋪 均價(jià)11500元 /平米；（高層）4900 元 /平米 ；車位7500 元 /個(gè) ⑴ 3地塊高層，總建面約 平米，總套數(shù)約 360 套，總金額約 億； ⑵ 2地塊、 3地塊（本月銷售剩余商鋪）總金額約： 億； ⑶ 2地塊、 3地塊（本月銷售剩余車位）總金額約 億； 11 月份剩余 3地塊高層剩余貨量，總建面約 24742 平米； 本月新推出 3地塊高層，總建面 平米； 總貨值約 億。 總貨值約 億。 20xx 年 11月 6 （高層）4850 元 /平米 3地塊高層，總建面約 123711 平米，總套數(shù)約 909 套，總金額約 6 億。 20xx 年 10月 3 商鋪 均價(jià)11000元 /平米；車位7500 元 /個(gè) ⑴ 2地塊、 3地塊（剩余商鋪本月銷售）總金額約： 2 億； ⑵ 2地塊、 3地塊（剩余車位鋪本月銷售）總金額約 1 億； 本月沒(méi)有新貨推出，主要是消化 9 月份所推出的 3號(hào)地塊的剩余商鋪、車位的銷售，力爭(zhēng)在本月集中所有精力消化到 90%以上，為 11 月份 1 號(hào)地塊開(kāi)盤做好準(zhǔn)備。總金額： 億； 預(yù)計(jì)銷售 3 億； ⑵ 2地塊、 3地塊車位數(shù)量： 2698 個(gè)；總金額約 2 億； 預(yù)計(jì)銷售 億； ⑶ 2地塊剩余別墅總面積 平米，總貨值約 億；合計(jì)約： 億 ⑴ 2地塊、 3地塊全部商鋪，總建面51600 平米，總金額約 億； ⑵ 3地塊所有車位，總數(shù)量 2698個(gè)，總金額約 2 億； ⑶ 2地塊剩余別墅總面積 平米，總貨值約 億； 合計(jì)總推貨值： 億 ⑴別墅： 8 月銷售剩余貨量全部推出 +15 棟、 22 棟； ⑵高層： 8 月高層銷售剩余貨量全部推出； ⑶ 3﹟地塊全部商業(yè)、車位； (注：推貨原則同上） 本月主要任務(wù)是 3地塊商鋪的銷售，開(kāi)盤日期建議為 9月中下旬；同時(shí)在本月還需進(jìn)
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