【正文】 述一下我對B2B的認識： B2B電子商務是指企業(yè)與企業(yè)之間，通過Internet或專用網方式進行的商務活動。在這六周里，我體會到了作為公司一員的責任和自豪，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處，我會很好的總結這次實習經歷，為以后踏入社會正式工作奠定基礎。這次的實習雖然只有短短的六周，卻另我受益匪淺。當我們擁有了客戶，那么客戶的分類必然隨之而來，按照絕對客戶、可能性較大的客戶、可發(fā)展性客戶來進行分類，并把客戶資料整理得井井有條。而在開發(fā)客戶的過程中，要永遠記住兩個字：專注。其次，我們要作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態(tài)。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的39。有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備。新客戶發(fā)來詢價單，有的時候我雖然及時回復了，但卻沒有下文。(三)、收獲及體會在實習的xx周里，我在國際貿易流程中的報價技巧、客戶尋找、以及針對不同客戶群體采取不同支付方式等方面有了不少收獲，并且在工作心態(tài)和態(tài)度上也有了新的認識。并參與公司的會議討論了網絡銀行的應用問題，結合自己在電子商務、電子支付等方面的專業(yè)課知識提出了自己的看法和意見。(3)在熟悉了基本業(yè)務操作后，我主動的請示希望可以轉調到財務部門并獲得了批準。在老業(yè)務員的指導下，回復客戶的郵件來回答客戶咨詢的問題。(2)在熟悉了國際貿易的基本流程以后，我開始嘗試協(xié)助業(yè)務人員操作食品方面出口的業(yè)務。通過對每個環(huán)節(jié)單證的熟悉，可以最迅速的了解整個國際貿易的基本流程。所經營的主要商品分為兩部分：食品和化工品。在實習的過程中，我認識問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。此外，也十分感激司機和那些一齊去參觀實習的同學們。致謝此行受到xx物流配送中心劉經理、楊經理的熱情接待，同時也得到了xx市電子商務協(xié)會的大力支持?？偨Y此次參觀實習讓我受益匪淺，雖然xx在經營中存在有些許的問題，可是它在物流上的建樹，必將會給企業(yè)發(fā)展注入新的血液。投資項目貼團之策略性發(fā)展，及將有助擴大集團之物流網絡。投資項目之投資額竣工后，新物流配送中心之儲存本事最多可達約60萬類產品，及其物流處理本事每年可達約160億元，可滿足集團未來約10不斷增加之物流服務需求。包括土地成本約6000萬元。有些專業(yè)技術和服務能夠嘗試外包模式，加強與高校之間的互動，相信xx會發(fā)展的更加完美。在這個網購成為主流的時代，應當引起企業(yè)的充分認識。購物流程給人的感覺也不是很好，可見這方面下的功夫不足。這其中就面臨著短期的利益取舍問題，公司應當制定詳細的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，把b2b2c這種經營模式搞好，實現(xiàn)企業(yè)內部的信息化。xx有那么強大的直營網絡，要想把網上商城推廣開來并不難，它只要利用傳統(tǒng)店鋪來推廣就會很容易。正向和逆向物流通道共用，會使運輸成本加大，雙向協(xié)作難度大，很容易影響到企業(yè)物流中心的運作效率。整個行業(yè)在運行中有一個通病，就是采購部門和物流部門對于銷售網點的銷售狀況的信息不能夠得到及時的了解。：xx連鎖的分銷點分布在省內各個區(qū)域，各個區(qū)域向物流中心退貨的周期是不一樣的，如何才能把不一樣區(qū)域的退貨秩序、以及退貨效率和保證物流中心有序運行且無很多的商品積壓是一個急需解決的問題。這種自建物流設施的舉措使得企業(yè)在今后的發(fā)展中能夠獨立自主，并且能夠提高企業(yè)的運營效率。能夠避免建設逆向物流渠道的費用和投入，節(jié)省了建設費用，為企業(yè)積累了資金。xx連鎖的逆向物流運作上和其他的連鎖書店有著相似點，由采購中心或物流中心發(fā)出指令，各個零售商都將要退貨集中起來，然后交由物流中心進行分類、分揀、按照供應商名稱或者圖書標簽等等標準來集中處理，在物流中心主要采用的是自動化的流程處理方式，一些有名的供應商分們別類，和傳統(tǒng)的人工分揀有著較大的先進性，最終將分類好的商品退回供應商。下頭就這兩個方面進行一些優(yōu)缺點的分析。我明白了在電子商務專業(yè)的學習中要積極主動、充分的發(fā)揮自我的創(chuàng)造力，在理論知識的指導下深入實踐，在實踐中不斷探索前進，僅有如此才會在電子商務的道路上越走越遠。最終，楊經理給我們介紹了xx物流配送中心的概況，并結合xx的發(fā)展，分析了國內物流發(fā)展的`現(xiàn)狀。體會到了電子商務交易的全過程，可是，做這一塊的員工不多。所以，在這個較大規(guī)模的物流公司倉庫里看到的員工很少。在公司有關專業(yè)人員的講解下，我明白了這些自動化操作都是圍繞著書上頭的條形碼進行的。基本上全自動化的操作系統(tǒng)讓人感到驚訝，在倉庫中心能夠看到的員工很少。第一次看到了完整的物流操作系統(tǒng)，我們都興奮不已。二、認識實習主要流程：6月29日上午，在西華大學xx學院電子商務系主任的帶領下，我們xx級一百余名師生，赴xxxx連鎖股份有限公司物流配送中心進行了參觀學習。目前，該中心擁有立體儲存面積10萬平方米，儲位22萬個，每一天可收貨1萬個品次，為500家連鎖網點供給配送服務，并為xx各大中小學供給教材。xx努力實現(xiàn)企業(yè)管理的一體化運行戰(zhàn)略，目前零售、中盤、教材征訂等銷售渠道與集中采購、物流網絡、生產加工等業(yè)務平臺，構成了有機的業(yè)務組織運行體系，已經實現(xiàn)業(yè)務與財務、物流與商流的高度集成。此次實習感受頗多，細心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，永遠都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛!電子商務大學生實習報告范文3一、認識實習公司簡介xxxx連鎖股份有限公司簡介：xxxx連鎖股份有限公司主要是以xxxx發(fā)行集團有限公司圖書、期刊、報紙、音像制品、電子出版物、文化用品、印務、物流配送、信息、教材發(fā)行等業(yè)務資源、資產改制構成。協(xié)助經理督導追蹤銷售行為，完善銷售計劃的不足，提出整改方案和應對措。期回訪老客戶，詢問產品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。在網上尋找潛在客戶，聯(lián)系買家。網站推廣的`領域已應用于多個方面，網站上有各式各樣的特色，能擁有一個屬于自己特色的網站是我們每個人所奮斗的目標，優(yōu)秀的網站同樣也需要優(yōu)秀的人才來修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。我們還學了用photoshop制作卷邊郵票，圖象處理應用也非常廣泛，它常應用于廣告公司、相館等。它包括品牌推廣、網站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網絡營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。使貨款、錢都能準確及時到對方手中。第三，在c2c中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價購買的方式，根據自身情況來進行選擇。其次，買家通過流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱關鍵字搜查店鋪信息。在學習c2c的過程中，我還了解到，c2c交易平臺是一個為顧客提共良好地交易方式，因為c2c中為了保護買方的權益，維護交易平臺的聲譽，發(fā)布產品信息和店鋪信息。從操作來看，b2b是三者中最