【正文】 但由于銷售價格較高，約為2050元/臺。到2010年，將超過8000萬臺。2007年數(shù)碼相框的全球銷量超過1000萬臺。2006年，隨著數(shù)碼相框平均下降，全球數(shù)碼相框的銷售量同比增長了393%，達(dá)到了735萬臺，整個市場在歐美市場的巨大貢獻(xiàn)下起飛。一、營銷現(xiàn)狀分析：（一）當(dāng)前電子相框市場環(huán)境數(shù)碼相框產(chǎn)品是2001年開始出現(xiàn)的，但由于當(dāng)時消費(fèi)者的接受及重要的價格因素，使這一市場一直到2003年都很低迷?；榧啍z影店渠道和家電渠道情況相差無幾。在佛山市區(qū)內(nèi)的電腦城幾乎看不到該類產(chǎn)品的銷售。第四篇：營銷方案愛國者數(shù)碼相框營銷策劃文案——關(guān)于廣東省交通運(yùn)輸技師學(xué)院的數(shù)碼相框策劃文案策劃單位：廣東省交通運(yùn)輸技師學(xué)院10電子商務(wù)第3小組 策劃人員：梁麗琪、張彥婷、羅偉健、陳偉杰、目錄前言1一、營銷現(xiàn)狀分析1（一）當(dāng)前電子相框市場環(huán)境1（二）當(dāng)前電子相框需求率1（三）當(dāng)前電子相框發(fā)展趨勢1（四）愛國者當(dāng)前的市場情況1二、SWOT產(chǎn)品分析2（一）S產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢2（二）W產(chǎn)品劣勢更改與管理2（三）O發(fā)掘市場機(jī)會2（四）T面對市場挑戰(zhàn)與整改2三、營銷策劃目標(biāo)3（一）國內(nèi)、網(wǎng)絡(luò)市場需求分析與制定方向3四、營銷戰(zhàn)略與策劃4（一）宣傳戰(zhàn)略與推廣策略4（二）定位戰(zhàn)略與鑒定策略4五、具體方案（一）現(xiàn)階段投資策略6（二）長遠(yuǎn)戰(zhàn)略制定6前 言隨著數(shù)碼相機(jī)在國內(nèi)的日益普及，數(shù)碼相框也走進(jìn)了中國市場，雖然它在歐美國家取得了不錯的市場收益。第四周（1月1113日）：人流最少，消費(fèi)進(jìn)入低潮。第三周（1月16日）：元旦，1日生意最好，出現(xiàn)排長隊(duì)參加促銷活動的現(xiàn)象，出現(xiàn)第二次消費(fèi)高潮，既有前幾天購物的消費(fèi)者來參加活動的，也有節(jié)日購物的消費(fèi)者。（四）各周情況分析第一周（12月1416日）： 人流量最大，銷售情況最好，一則天氣好，因?yàn)榍皫字芤恢毕掠?；二則天氣進(jìn)入嚴(yán)冬，不少顧客為加強(qiáng)保暖而購鞋。不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)活動。（三）相關(guān)數(shù)據(jù)掏金大行動。活動時間太長，讓工作人員感覺很累，同時隨著時間的延長，對消費(fèi)者的刺激也逐漸減弱?；顒拥攸c(diǎn)設(shè)在延安路商場，在其他連鎖商場購物的顧客參加活動必須趕到延安路商場，很不方便，部分顧客出現(xiàn)不滿情緒，使活動產(chǎn)生了負(fù)面影響。雖然有吊旗、橫幅和巨幅，并且在快報、錢報和早報上都投放了廣告，但還是有不少顧客不知道促銷活動，因?yàn)楝F(xiàn)在顧客要接受的廣告信息太多，信息間干擾太多，不可能接受所有信息。如果能增加一塊大的背景板，再在促銷臺前懸掛活動主題橫幅，效果可能會更好。（二）存在的不足：活動現(xiàn)場氣氛不夠熱烈?；顒蝇F(xiàn)場，特別是12月15日和22日上午11：00至下午5：00，顧客排起了長龍，這邊“不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)”，那邊“掏金大行動”，5名工作人員忙得不可開交，十分熱鬧，顧客大都比較興奮，特別是顧客在把手伸進(jìn)掏金箱后的心情特別好，恨不得把彈珠全部抓上來?，F(xiàn)場氣氛十分活躍，甚至于出現(xiàn)了多年來商場少有的排長隊(duì)現(xiàn)象。例：一中年顧客購物170余元，不具備參加活動的條件，又買了兩雙鞋墊，湊足200元，參加活動一次。通過口碑宣傳，吸引更多消費(fèi)者購買；例：一位20歲左右青年12月15日購物一次，16日帶了一位朋友來購物。例：一位五十幾歲老年人12月15日購鞋后，12月16日又買了一雙鞋，再掏兩次。七、媒體安排及發(fā)生費(fèi)用廣告及促銷費(fèi)用：A、報紙媒體：B、POP及展板： 2804元C、海 報：1000元D、橫 幅：E、贈送禮品：14429元；F、贈送現(xiàn)金：；G、合計(jì)：銷售總額：計(jì)劃銷售總額：6,000,000元實(shí)際銷售總額：7,520,000元八、活動總結(jié)（一）成功點(diǎn)活動直接促進(jìn)銷售。（四）活動流程登記：顧客將購物小票給工作人員，工作人員登記商品號碼、支付金額；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤：顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，顧客可獲得指針指示的禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品。獎項(xiàng)越高，面積越小，獲獎概率為百分之八十。（三）不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)憑本公司各連鎖商場周五、周六、周日當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次，滿400元轉(zhuǎn)2次，限轉(zhuǎn)2次。憑單據(jù)和購物憑證領(lǐng)現(xiàn)金，領(lǐng)完后蓋章“已掏金”。限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計(jì)數(shù)。各分店均參與，掏金地點(diǎn)為延安路商場。不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)五、活動時間：2001年12月13日——2002年1月14日六、活動實(shí)施細(xì)則（一）滿就送滿200送100（60禮券+40茶券）滿400送200（60禮券+40茶券）注：①限送200②憑購物小票領(lǐng)禮券（二）掏金大行動顧客憑本公司各連鎖商場周五、周六、周日當(dāng)日購物小票掏金，掏多少，送多少。三、活動主題：新年送禮三重奏四、活動副標(biāo)題：滿就送。返還現(xiàn)金，顧客看得見，此活動可考慮延續(xù)到春節(jié)，但每次掏金金額必須控制在6元以內(nèi)，同時減小“滿就送”的力度，以降低促銷費(fèi)用。滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈送幅度。這正是該策劃方案的根本出發(fā)點(diǎn)。一、方案背景：2001年年起，杭城各大商場促銷刮起“滿就送”旋風(fēng)，從最初的“滿100送10”，到12月初的“滿150送80”，贈送力度越來越大，而效果越來越差，消費(fèi)者對“滿就送”幾乎麻木了，這本來對商家不是好事，因?yàn)樯碳业睦麧櫾絹碓奖?，但利潤薄也得做，商家自有難言之隱?；顒訉?shí)施現(xiàn)場，顧客排起了長龍，10名工作人員忙得不可開交，現(xiàn)場十分熱鬧，顧客大都非常興奮，由于彈珠滾動性很強(qiáng)，很難抓住，有較強(qiáng)的刺激性，顧客把手伸進(jìn)掏金箱后，恨不得把彈珠全部抓上來。今把策劃全案首次公開，希望能對大家有所啟迪。Shopping + Center、或Mall、或Plaza、或Galleria兩詞的結(jié)合，表示出購物空間帶給消費(fèi)者愉悅的感受，也區(qū)分出百貨公司（Department Store）只是針對貨品進(jìn)行分門別類的商店，是無法提供如漫步在長廊、廣場、庭院般悠閑的購物享受。摩爾（購物中心）特指規(guī)模巨大，集購物、休閑、娛樂、飲食等于一體，包括百貨店、大賣場以及眾多專業(yè)連鎖零售店在內(nèi)的超級商業(yè)中心。(注釋:摩爾Mall的概念－－Mall全稱Shopping Mall，音譯“摩爾”或“銷品貿(mào)”，意為大型購物中心，屬于一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)。第三可以解決大量的政策性問題。（五）Shoppingmall的操作必然涉及復(fù)雜的政策約束，因此必須進(jìn)行強(qiáng)力政府公關(guān)。要將Shoppingmall這一嶄新的Shoppingmall推向市場并獲得投資者追捧，必須對推廣進(jìn)行全面規(guī)劃，以整合傳播的思維與技術(shù)強(qiáng)力樹立Shoppingmall在杭州零售業(yè)界的定位，我們認(rèn)為必須考慮如下問題：一是關(guān)于Shoppingmall的命名問題，以“商業(yè)中心”來命名顯得過于空泛和無所指，同時缺乏現(xiàn)代氣息。兩步驟以第一步為關(guān)鍵，要實(shí)現(xiàn)主力招商，必須借助多方力量才能達(dá)成。第二步才是全面招商，招商對象面向省內(nèi)外著名品牌專業(yè)店的投資者，其中以浙江省內(nèi)民間資本為重點(diǎn)。主力招商的過程是理性和有針對性的。先招主力店投資商的重要性在于：一是通過主力店投資商的號召力可以有效地聚起客流；二是主力店投資商的確定可以起到商圈群聚的效應(yīng)，從而可大量吸引其它專業(yè)店投資商；三是根據(jù)主力店投資商的特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，既保持一致又凸顯主力店的特性。（三）招商策略確定為：先確立娛樂、購物主力店投資商，再全面招商。主題設(shè)計(jì)是一項(xiàng)復(fù)雜細(xì)致的工作，要展開需多方力量配合，我們認(rèn)為Shoppingmall設(shè)計(jì)應(yīng)符合以下原則：一是檔次要中高檔以上，受眾基礎(chǔ)要廣泛；二是娛樂主題設(shè)計(jì)要緊跟潮流并具有持久生命力，并能產(chǎn)生廣泛影響。（二）必須進(jìn)行主題設(shè)計(jì)。之所以這樣考慮，如前分析我們看到：一是吳山一帶的休閑氛圍奠定了Shoppingmall的基調(diào)；二是延安路零售四大名門的特性是購物占絕對優(yōu)勢，而娛樂僅作為補(bǔ)充，且四大名門屬綜合性的百貨業(yè)，因此必須考慮與四大名門形成差異化才能更好發(fā)展；三是家樂福的超強(qiáng)影響力不能直面交鋒只能互補(bǔ)借勢。Shoppingmall是多種業(yè)態(tài)的復(fù)合體，管理具有很強(qiáng)的綜合性、專業(yè)性，因此僅靠某某房產(chǎn)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們認(rèn)為必須引進(jìn)知名的專業(yè)mall管理公司，才能實(shí)現(xiàn)Shoppingmall的良性管理，也才能最有效的吸引投資者入駐Shoppingmall。這一問題的解決有賴于整合分析，細(xì)致考慮方能解決。因此，主力零售投資商投資的零售業(yè)態(tài)只有與家樂福形成互補(bǔ)才能更好發(fā)展，反之則不然。一方面，以家樂福的號召力，可以聚起周邊的客流；另一方面，家樂福的到來對Shoppingmall引入主力店投資商形成重大影響。（三）必須考慮涌金廣場引入家樂福對Shoppingmall的影響。同時四大百貨也越來越強(qiáng)化其娛樂功能，因此與Shoppingmall的競爭不可避免，當(dāng)然四大名門聚起的濃厚人氣可為延安路眾商家所共享，前提是必須與四大名門形成互補(bǔ)之勢而非經(jīng)營雷同。如今，杭州商場的格局基本演變?yōu)楹贾荽髲B購物中心，杭百、銀泰、解百這四大名門主控延安路的局面。因此，如何規(guī)避這種負(fù)面影響，建立投資者對Shoppingmall的信心，是貴公司必須考慮的一個重要問題。（二）如何應(yīng)對吳山商圈的負(fù)面影響以及延安路零售業(yè)四大名門的影響？Shoppingmall位于吳山商圈內(nèi)，這是一塊潛在的商業(yè)寶地。我們認(rèn)為，目前Shoppingmall的定位仍然是不夠明確的，要形成正確定位，必須回答以下問題，第一是以娛樂主打還是以購物主打？第二是主力店的主題如如何設(shè)計(jì)？第三是何種定位才能形成差異化優(yōu)勢？第四是貴公司能否實(shí)現(xiàn)這一定位？第五是各層如何細(xì)分定位？第六是各種業(yè)態(tài)如何組合，如何分配比例空間？所有這些都要求準(zhǔn)確的回答，才能真正發(fā)揮mall的優(yōu)勢，從而在競爭中獲得無可比擬的優(yōu)勢。可以說，杭州的零售業(yè)態(tài)異彩紛呈，大大小小的零售商各施所能，國際國內(nèi)知名的零售企業(yè)紛至踏來，競爭趨于白熱化。因此，在定位Shoppingmall時必須考慮吳山休閑圈的休閑特征，充分發(fā)揮吳山一帶的休閑理念，從而增強(qiáng)Shoppingmall的獨(dú)特性。另一方面，如果定位不當(dāng)、經(jīng)營雷同勢，必造成激烈競爭，從而使Shoppingmall無從立足，因此，如何準(zhǔn)確定位就成為Shoppingmall從延安路脫穎而出的關(guān)鍵。（六）延安路商圈既使Shoppingmall與眾商家實(shí)現(xiàn)客源共享，又導(dǎo)致激烈競爭的不可避免。（五）打造中國“女裝之都”也是Shoppingmall發(fā)展的一個重要機(jī)會。而杭州2006年世界休閑博覽會舉辦權(quán)的獲得，更是為休閑氛圍的營造提供了可能，也是mall大力發(fā)展的重要基礎(chǔ)。mall的本質(zhì)在于娛樂休閑比重加大，與購物融為一體。據(jù)估計(jì)，“十五期間”，浙江的民間資本總額為8300億元，若規(guī)劃適宜、推廣得當(dāng)，Shoppingmall勢必得到浙江民間資本的熱列追捧，從而成就Shoppingmall的發(fā)展之路。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，浙江民間蘊(yùn)藏了雄厚的民間資本?？梢姾贾菹M(fèi)者具有強(qiáng)大的購買力，這構(gòu)成Shoppingmall發(fā)展不可或缺的堅(jiān)實(shí)消費(fèi)基礎(chǔ)，只要定位準(zhǔn)確，太平Shoppingmall將在消費(fèi)者心目中建立強(qiáng)有力的位置，從而能夠獲得其中一塊豐厚的蛋糕。根據(jù)國外的發(fā)展來看，Shoppingmall至少應(yīng)占40%的份額，而目前杭城沒有一家mall，可見mall在杭城里有著廣闊的發(fā)展空間，這就是Shoppingmall的最大機(jī)會?。ǘ┖贾菹M(fèi)者超強(qiáng)的購買力是Shoppingmall發(fā)展的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。杭州迅速發(fā)展的零售市場為Shoppingmall提供了肥沃的土壤，給Shoppingmall賦予了巨大的成長空間。作為杭州首家Shoppingmall，必須充分考量七大外部資源特性：（一）迅速發(fā)展而龐大的杭州零售市場為Shoppingmall的發(fā)展提供了肥沃的土壤。經(jīng)整合思考，根據(jù)Shoppingmall本身特質(zhì)及Shoppingmall所處環(huán)境特性，我們提出Shoppingmall的行銷整合觀點(diǎn)。媒體廣告的宣傳、公關(guān)活動的促進(jìn)及各種形式的推廣方法，配以炒作各種大眾話題進(jìn)行整合，豐富了市場的品牌內(nèi)涵，將擴(kuò)大市場的知名度及美譽(yù)度，激活市場，帶動市場人氣，拉動了市場的銷售，同時又為市場的各項(xiàng)工作開展創(chuàng)造良好條件。晚會既豐富了群眾的文化娛樂生活，又宣傳了市場，擴(kuò)大了市場的知名度和美譽(yù)度?；顒觾?nèi)容：精彩文藝表演雜技表演服飾表演點(diǎn)放焰火燈會猜謎其他游園活動策略：派發(fā)市場導(dǎo)購圖各種小禮品發(fā)放市場精品介紹（宣傳冊）螢光棒建材市場介紹（宣傳冊）條幅廣告衫其他建議：①屆時13路、22路、公車晚八時至12時車票免費(fèi)，以吸引市民參與。中秋、國慶文藝游園晚會時間：10月1日（農(nóng)歷八月十五）地點(diǎn)：XX建筑裝飾材料市場今年的中秋、國慶匯于同一天，又逢國慶假期，是個好日子，大型的文藝、游園活動將吸引眾多市民的參與，是炒作熱點(diǎn)，提升市場的知名度及人氣，又豐富市民的節(jié)日的文娛生活。世紀(jì)愛心——情系西部共享母愛大型義演晚會時間：6月（母親節(jié)）地點(diǎn)：XX劇場晚會將西部風(fēng)情、母親、綠色三個主題串聯(lián)在一起，喚起社會的愛心。由此，將擴(kuò)大市場的知名度及美譽(yù)度。首