【正文】 天。 氣候： 都昌地處亞熱帶濕潤性季風氣候區(qū)，且受鄱陽湖大水體影響，其特點是氣候溫和、雨量充沛、 日照 充足、熱量豐富、結冰期短、無霜期 長，春秋季短、夏冬季長。共有大小河港 39 條，總長 千米，大致可分為大港、大 西湖 、新妙湖、大輸湖、大沔池、洲家湖、團子口七大水系。最高點為北東部的三尖源， 海拔 米， 濱湖區(qū)海拔最低處僅 10 米。 自然地理條件 地形地貌： 地貌丘陵和 濱湖 平原為主，且 水域 寬廣，局部有低山分布。東界黃金山、銀寶湖、上岸東洲，與鄱陽縣交壤；南界下岸洲、下山、南岸洲、蠶豆洲，與鄱陽、余干、南昌、新建 4 縣接壤；西界松門山、西長河，與永修、星子 2 縣隔水相鄰；北界屏峰河、蘆塘澗，武山鵝公凸，卸衣嶺、雙尖山，與湖口、彭澤2 縣毗連。 50′ 29176。 2′ 24″ 116176。三大機場開通了直飛北京、上海、深圳、廣州、香港等 34 條航線。九江是我國長江對外開放的重要港口，遠洋裝載能力為 5000 噸。景湖公路穿境而過今年開始改造，蔡都公路是聯(lián)系縣城的生命線，袁多公路加深了與多寶的聯(lián)系。陸路：距江西省會南昌市 170 公里，有昌九高速公路和景九高速公路直通；距歷史名城九江、景德鎮(zhèn)市區(qū)各為 95 公里（加秘高速建成后 23 僅 50 公里）和 110 公里，距大城市武漢公 190 公里，距安徽省會城市合肥市僅 3 小時車程高速路，即將建設的 九景衢鐵路 時速可達 250公里將在都昌縣蔡嶺鎮(zhèn)設客運站和貨運編組站，為 2 臺 5 線在都昌蔡嶺工業(yè)集中園區(qū)北部。境內定江王廟與廬山隔水相望，威名遠揚。距縣城19 公里，面積 116 平方公 里，人口 萬。 第四章 建設選址、條件及公用工程 建設選址 擬建的都昌縣京豪港包裝制品有限公司年產 8000 萬平方米瓦楞紙板、包裝制品項目位于都昌縣多寶鄉(xiāng)多寶街。 業(yè)務員。瓦楞紙箱銷售屬于工業(yè)品銷售，與一般的消費品有所不同，往往會存在多個購買決策人，所以， 在銷售過程中，我們一般采取贈送樣品，試用包裝等策略來引起客戶對我們產品的注意。銷售人 員采用高激勵政策，采取團隊的銷售方式，每個銷售小組由營銷總監(jiān)直接負責，小組成員包括兩名銷售員，在年齡、性別、性格等各方面形成互補，他們共同組成多層次，多領域的客戶關系管理方式。因此公司致力于培養(yǎng)熟悉瓦楞紙箱業(yè)務的專業(yè)銷售人員，所有銷售人員均為本科畢業(yè)，大多銷售人員具有造紙和瓦楞紙箱行業(yè)的工作經驗，對瓦楞紙箱業(yè)務非常熟悉。客戶通過廣告、展 覽會了解的具體產品知識都非常有限，只有通過銷售人員專業(yè)的介紹，客戶才能對產品了解得更加全面。 根據(jù)造紙和瓦楞紙箱行業(yè)的特性，公司主要選擇人員推銷為主的渠道銷售方式。不僅有利于控制紙板質量，而且節(jié)省了原材料、交通運輸 等相關資源，將會以更優(yōu)的質量和價格來確立產品的核心競爭力，提高項目的經濟效益。而江西市場上，包裝行業(yè)整體經營處于低水平狀態(tài)，導致了區(qū)域市場瓦楞紙箱供需矛盾，從而給本項目的發(fā)展帶來前所未有的機遇，本項目的建成投產，將用一體化、低成本、高質量的瓦楞紙板產品彌補江西市場的巨大缺口，緩解本區(qū)域的供需矛盾。首先，在國內瓦楞紙板市場上，瓦楞原紙的進口依賴程度最大，從而給國內瓦楞紙板市場創(chuàng)造了市場機遇。目標市場為：縣域內、周邊市縣乃至周邊省市的童車、自行車、彩電、空調、醫(yī)藥、食品、日化、飲料、酒類、卷煙等需要瓦楞紙箱包裝的企業(yè)。 四，逐步開始瓦楞紙板的多樣化生產，隨著市場的競爭及客戶需求的多樣化，公司對瓦楞紙板的生產也將逐步轉向多樣化生產，從而更好的適應市場變化。 確立穩(wěn)定客戶的標準之一是：它是一個能夠長久經營的企業(yè)，最主要是客戶的產品在市場上的 競爭能力強， 其公司的產品周期正常?？蛻羧旱姆€(wěn)定與否是關鍵。 三，把穩(wěn)定客戶群體作為市場營銷的核心，現(xiàn)在存在的中小型瓦楞紙板企業(yè)的經營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的問題都變得復雜，單一客 戶模式或者單一經營方式受到前所未有的沖擊。另外，選擇先進的瓦楞紙板生產線，可大大降低瓦楞紙板的損耗。公司把瓦楞紙板生產線作為企業(yè)的重點來抓，力爭短時間內彌補當?shù)厥袌龅目杖?，盡而向周邊乃至全國擴張。 二，把瓦楞紙板生產線作為一個技術的突破點、重點來抓。 加快瓦楞紙板生產設備與技術的更新與改造，讓技術力量轉化為公司參與市場競爭的“利器”。 在人員對新設備、新技術還沒有真正掌握之前，可通過適當提高原紙質量來提高產品質量的穩(wěn)定性，縮短產品質量的波動期。處在對外擴張期的中小型瓦楞紙板企業(yè)，由于其設備的更新?lián)Q代，人員對新設備的掌握不夠熟悉，對與新設備相匹配的原材料的質量，相對而言缺乏相應的認識與了解，其人員處在技術掌握階段，產品的質量處在波動階段，這對瓦楞紙板企業(yè)而言，是極其嚴峻的考驗。緊緊的抓住生產瓦楞紙板的成本和質量這個重點，在生產、銷售管理的環(huán)節(jié)上，做到科學管理與重點突出，逐步滿足客戶日益?zhèn)€性化的需求。抓住第一個關建造高質量的瓦楞紙板。 第三章 功能定位及經營策略 未來瓦楞紙箱行業(yè)的發(fā)展方向所包含的東西有很多，包括生產、營銷、管理等等各個方面。由生產線取代，這是發(fā)展方向和必然趨勢。瓦楞紙板技術裝備是瓦楞紙箱業(yè)的基礎和依托，而紙板成型設備是關鍵設備，是紙箱生產企業(yè)技術裝備水平的標 18 志。 生產設備向高檔化發(fā)展。促進商品的 銷售。以往，瓦楞紙箱主要作為運輸包裝，實施對商品的保護，達到功能性目的。大家知道，包裝有七大功能：保護商品、美化商品、節(jié)約成本、便于儲運、利于計量、引導消費、提高附加值。我們廠絕對有信心可以在原計劃的基礎上挖掘更多的客戶資源，項目投產之后，增加人工人數(shù)，加大生產力度，企業(yè)效益在三年內翻一番，年產值達 50000 萬元。加之本地勞動力廉價，資源充足，可以減少生產成本。隨著我市、縣市場的眾多企業(yè)興起發(fā)展，特別是政府對工業(yè)園區(qū)建設的大力支持，引進不少企業(yè)，而企業(yè)所有產品都需要紙箱包裝，本項目特別針對落戶于都昌 17 縣及周邊市縣各企業(yè)廠家的需求。微型瓦楞紙板在 傳承了普通瓦楞紙板功能的基礎上，還增加了新的功能，與同類型的傳統(tǒng)纖維厚紙板相比較，微型瓦楞紙板具有節(jié)省材料、彈性好、緩沖力強、抗震性能好等特性。微型瓦楞紙板的另一個重要優(yōu)點是可以在膠印機上直接印刷，既能獲得精美的圖案，又不會因印刷使瓦楞變形而降低或破壞紙板強度，具備很好的適印性。對于一些在激烈競爭中需要追求成本效益的品牌商品來講，這一點非 常重要。常見的功能型瓦楞紙板有：高強度瓦楞紙復合板、防水瓦楞紙板、防靜電瓦楞紙板、保鮮瓦楞紙板、防火瓦楞紙板、遠紅外線包裝瓦楞紙板、彩印瓦楞紙板、防滑瓦楞紙板、專用功能型紙板等。 16 改善傳統(tǒng)包裝的弊端，向多功能方向發(fā)展 在一些 商品包裝中，要求瓦楞紙箱具有防水、防銹、保鮮、阻燃等性能。在這一方面，為使瓦楞紙箱獲得一定的強度，可采取加大瓦楞紙板幅寬和增加瓦楞層數(shù)的做法。特別是在一些中小型家電、精密儀表、醫(yī)藥、玻璃陶瓷器皿、 飲料、干鮮果品和禮品等包裝方面更為突出。瓦楞紙板發(fā)展速度極快，呈現(xiàn)四個方向發(fā)展的趨勢： 、精細、彩印型瓦楞紙板包裝容器的生產技術迅速發(fā)展，應用范圍向中小型、高檔、精細產品包裝領域擴展。如果加以借鑒，可以大大緩解我國瓦楞紙板嚴重過剩危機，也是對我國瓦楞工業(yè)大調整找到一條新的出路。日本有 60%的瓦楞紙板制箱，其余 40%的瓦楞紙板開發(fā)其他產品。 15 項目建設的必要性 順應包裝業(yè)發(fā)展趨勢 近年來，我國包裝市場的年增長在 15%左右，包裝工業(yè)年生產總值預計達 3200 億元，我國的瓦楞紙箱總量增長幅度已名列全球首位，總產量位居亞洲第一、世界第二位，僅次于美國，實現(xiàn)了持續(xù)高速的發(fā)展。美國每年人均用于包裝的費用為 311 美 元，日本 460 美元，歐洲 385 美元，而我國大約在 12 美元左右， 僅為發(fā)達國家的 3%4%。我國人口眾多，勞動力資源豐富，與歐美發(fā)達國家相比，勞動力生產成本低，同時，由于全球制造產業(yè)向中國轉移的趨勢日益增強，中國瓦楞紙箱包裝行業(yè)在全球產業(yè)分工中承擔了越來越重的作用，具有極強的競爭力和出口優(yōu)勢。遼寧是東北的重工業(yè)區(qū)，也是經濟大省，北京、天津、河北及東北的吉林、黑龍江等地區(qū)，處在平穩(wěn)發(fā)展中。珠三角廣東地區(qū)是我國瓦楞紙箱行業(yè)發(fā) 展最成熟的區(qū)域。由于瓦楞紙箱包裝產品應用范圍較廣，滲透于各個行業(yè)，因此瓦楞紙箱包裝制品行業(yè)與國民經濟總體發(fā)展水平關聯(lián)度較高，競爭格局的區(qū)域分布也與具體地區(qū)的經濟發(fā)展水平高度相關。 國內瓦楞紙箱行業(yè)區(qū)域化格局已形成。下游行業(yè)多處于快速發(fā)展時期，為瓦楞紙箱行業(yè)的成長提供了動力。上游行業(yè)的消費情況基本上反映了瓦楞紙箱產業(yè)生產情況，瓦楞紙箱行業(yè)正受益于中國經濟的高速增長而成長。瓦楞紙箱的上游主要是箱板紙和瓦楞紙， 13 屬于造紙行業(yè)。中國 紙包 裝行業(yè)在“十一五”時期以每年 18%20%速度增長，超過國家國民經濟增長速度。隨著低碳、環(huán)保、綠色、循環(huán)經濟的發(fā)展，紙包裝逐漸成為包裝行業(yè)的主力軍。 高速發(fā)展的行業(yè)催生了瓦楞紙箱（板）生產大國。由于企業(yè)間競爭仍以價格競爭為主，因此該階段我國瓦楞包裝行業(yè)雖然發(fā)展較快，但利潤水平相對有所下降；此后瓦楞業(yè)發(fā)展理性，愈發(fā)成熟。 5060 年代，尚未建立起包裝體系和包裝組織，生產企業(yè)絕大部分是小規(guī)模作坊式、家庭式，設備基本上是單機和手工操作，工人勞動 強度大，生產量低，質量低劣； 70 年代后，經過技術革命，逐步實現(xiàn)半機械化半手工化生產，產品質量有所提高，規(guī)模有所擴大； 80 年代為起步發(fā)展階段， 12 彼時，中國包裝技術協(xié)會（現(xiàn)為中國包裝聯(lián)合會）成立，瓦楞包裝產品生產企業(yè)逐漸增多，但生產 設備仍是以單機為主導，個別企業(yè)開始引進單面機或自動生產線，企業(yè)規(guī)模相對較小，利潤空間較高； 90年代發(fā)展迅速，產能相對過剩，價格競爭成為企業(yè)間主要競爭手段，企業(yè)數(shù)量有所下降，行業(yè)集中度逐漸提高。 中國瓦楞紙箱包裝行業(yè)發(fā)展情況 瓦楞紙箱發(fā)展歷程。目前瓦楞紙板生產國中美國、中國和日本遙遙領先于其他國家，而瓦楞紙箱產品的傳統(tǒng)消費市場主要是歐盟、美國和日本。瓦楞紙箱行業(yè)的產銷格局與包裝產業(yè)基本一致。從數(shù)量上來看， 2021 年全球瓦楞紙板需求量超過 1800 億平方米，預計到 2021 年將達到 2130 億平方米。據(jù) ICCA 統(tǒng) 11 計，世界瓦楞紙板產量近年來呈穩(wěn)步增長趨勢，年復合增長率約為5%。伴隨著世界經濟的恢復和現(xiàn)代商業(yè)、物流產業(yè)的快速發(fā)展，全球包裝產業(yè)及瓦楞紙 箱行業(yè)的生產穩(wěn)步增長。包裝一體化的優(yōu)勢： a 技術和服務優(yōu)勢，包裝設計與客戶的產品開發(fā)設計同步， 縮短客戶產品的設計周期 提供包裝的整體設計，更加優(yōu)化包裝各部件的最優(yōu)最省設計組合，歸避單件設計易出現(xiàn)不配的情況； b 價格優(yōu)勢，統(tǒng)一采購為客戶節(jié)約采購成本和供應商管理成本； c 物流及倉儲優(yōu)勢，為客戶提供配套的產品供貨及輔助包裝服務，提高客戶的生產效率減少生產過程中的浪費為客戶實行供應商庫存管理，確保供貨的及時性及降低客戶的倉儲風險和成本。包裝一體化是由專門的包裝一體化服務供應商完成與客戶產品包裝相關的所有環(huán)節(jié)，該經營模式起源于美國，隨后得到歐美等發(fā)達地區(qū)包裝行業(yè)的廣泛應用。 包裝一體化是行業(yè)發(fā)展趨勢。e 廢箱易于回收再利用，符合環(huán)保要求 。c 運輸費用低，且易于實現(xiàn)包裝與運輸?shù)臋C 10 械化和自動化 。（ 1）缺點：易吸濕受潮、不適應于干燥高溫與日曬的環(huán)境和機械強度差；（ 2）優(yōu)點： a 對包裝物品具有許多良好的保護功能，例如防潮、散熱、易于搬運等 。實現(xiàn)包裝減量化，不僅可以節(jié)省森林資源、減少污染，還有助于降低生產成本、物流成本，達到社會效益和經濟效益雙贏。美國的三層瓦楞紙箱占比 %，日本的三層紙箱比例 %，而我國瓦楞紙箱則以五層為主。單面瓦楞應用于商品包裝的貼襯保護層或輕便的卡格 、墊板，以保護商品在貯存或運輸過程中的震動和沖撞；三層瓦楞占比30%，一般應用于生產中包裝、外包裝小型紙箱，如包裝食品飲料等；五層瓦楞占比 65%，用于一般紙箱，如彩電、冰箱、洗衣機等；七層瓦楞占比最小，只有 5%,用于大型或負載特種的紙箱，如包裝機電、家具、摩托車等。（ 3）根據(jù)瓦楞層數(shù)分類，瓦楞紙板可以加工成單面瓦楞紙板、三層、五層、七層、十一層等種類的瓦楞紙板，制成各種規(guī)格的瓦楞紙箱。 2 A 楞較高、較稀疏，富彈性及緩沖性能，耐高壓，適用于容易破碎及不耐支撐力物品，如玻璃、陶瓷、塑料玩 具等； B 楞較低、較密，耐平壓強度高，適用于對減震、防震性能要求不高的產品，如飲料、食 9 品罐頭等； C 楞介于 A 與 B 之間兼具足夠的剛性和良好的減震性能，用于包裝易碎品、不耐支撐力物品以及防止表面受損的硬物 。 2 C 38177。 瓦楞楞型分類表： 種類 瓦楞高度 (mm) 瓦楞個數(shù)（ /300mm） A 34177。（ 2）根據(jù)瓦楞楞型，分為 A、 B、 C 和 E 型。（ 1）根據(jù)瓦楞齒形，分為 U、 V、 UV 型。加上產品耗材較低、重量輕、廢棄物較少、易于自行分解和回收再利用，屬于綠色環(huán)保包裝產品。瓦楞紙板是由面紙、里紙、芯紙和加工成波形的瓦楞紙通過粘合而成的板狀物，具有很高的機械強度，能經受搬運過