【正文】 換功能，同時網(wǎng)關(guān)還負責家庭智能設(shè)備的管理和控制。 現(xiàn)有主要設(shè)備 設(shè)備名稱 型 號 生產(chǎn)廠家 數(shù)量 運行狀況 防靜電恒溫烙鐵 942 HAKKO 31 良好 數(shù)顯拆焊臺 FR802 HAKKO 9 良好 手持吸錫槍 808 HAKKO 30 良好 高溫熱風槍 881 HAKKO 4 良好 烙鐵溫度測試儀 FG100 HAKKO 4 良好 靜電測試儀 FMX003 SLMCO 4 良好 20 離子風槍 LC301 凌科 4 良好 臺式離子風機 SL001 SLMCO 30 良好 數(shù)字萬用表 175 福祿克 4 良好 數(shù)字功率計 RF9901 美瑞克 4 良好 臺式萬用表 8808A 福祿克 4 良好 靜電環(huán)檢測儀 HZR171 EXACT 4 良好 靜電環(huán)在線監(jiān)控儀 BSD401LL BSD 100 良好 21 四、項目分析： （一）項目實施目標、主要內(nèi)容、重點解決的問題； 產(chǎn)品形態(tài) 最終消費產(chǎn)品 產(chǎn)品主要用途 本項目產(chǎn)品可以提供遙控、家電（空調(diào)，熱水器等）控制、照明控制、室內(nèi)外遙 控、窗簾控制、防盜報警、電話遠程控制、可編程定時控制及計算機控制等多種功能，可廣泛應用于家庭和辦公場所。此外，公司在生產(chǎn)過程中嚴格按照 IS09001： 2021 質(zhì)量管理體系執(zhí)行，并專門設(shè)立了質(zhì)檢部，為產(chǎn)品質(zhì)量提供了強有 力的程序保障。公司擁有辦公及實驗場地 2021 平方米，擁有基本的設(shè)計調(diào)試類設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備等 20 多臺套，試驗及檢測設(shè)備先進、齊全。在項目產(chǎn)品的研發(fā)過程中，陳文超同志主要負責智能家居控制系統(tǒng)模塊的技術(shù)研發(fā)工作，其嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L為本項目成果研 發(fā)提供了保證。 陳文超同志曾在富士康、華為等知名企業(yè)從事技術(shù)研發(fā)工作，自 2021 年 6 月在湖南華園科技有限公司從事本項目產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)工作，為公司的技術(shù)骨干之一。該同志長期從事無線網(wǎng)絡技術(shù)的研發(fā)工作，曾參與湖南省自科基金一項，發(fā)表學術(shù)論文 3 篇，在無線網(wǎng)絡終端設(shè)備開發(fā)、移動設(shè)備終端設(shè)備技術(shù)開發(fā)方面有豐富的工作經(jīng)驗，為本項目成功開發(fā)出針對性強、人性化程度高、貼合實際需要的智能家居系統(tǒng)做 19 出了重要的貢獻。 姓 名 倪譜祥 身份證 430528198311073316 學歷 本科 所學專業(yè) 通信工程 工作單位：湖南華園科技有限公司 倪普祥，男， 28 歲，本科，畢業(yè)于長沙理工大學通信工程專業(yè)。該同志具有豐富的專業(yè)知識，而且技術(shù)管理經(jīng)驗和科研能力都很強，曾參與完成湖南華園科技有限公司智能家居系統(tǒng)和微電腦指紋鎖的研發(fā)，獲得個人專利五項，并在在相關(guān)學術(shù)期刊上發(fā)表學術(shù)論文 6 篇。 姓 名 朱振武 身份證 430321196707020216 學歷 碩士 所學專業(yè) 電子信息、經(jīng)濟管理 工作單位：湖南華園科技有限公司 朱振武，男， 45 歲，本科，高級工程師，于湘潭大學碩士在讀，其主要學習工作 經(jīng)歷如下： 19931995 年，任湘潭市文聯(lián)城市裝飾國林藝術(shù)公司經(jīng)理； 19962021 年，任康友設(shè)備制造有限公司經(jīng)理； 20212021 年，創(chuàng)辦朱氏裝飾有限公司，并任公司董事長； 2021 年 1 月，創(chuàng)辦湖南華園科技有限公司，并任公司董事長。 張俊峰同志在長期的科研與技術(shù)開發(fā)工作中積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗，對家庭智能化系 18 統(tǒng)、開關(guān)柜智能操控裝置及監(jiān)測系統(tǒng)等有較為深入的研究，其嚴謹?shù)目蒲凶黠L和深厚的技術(shù)功底為該項目的成功研發(fā)提供了強大的智力支持與保障。 畢業(yè)后，張俊峰同志一直從事技術(shù)研發(fā)工作，曾在中達電子（江蘇）有限公司任技術(shù)支援工程師，科達創(chuàng)展 (深圳 )有限公司任應用工程師中興 (ZTC)通訊股份有限公司任配線事業(yè)部研發(fā)一部部長， 2021 年加入本公司，任副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)。 為了激發(fā)科研人員的積極性與創(chuàng)造性，以進一步提高公司的研發(fā)能力公司還計劃每年提出利潤的 5%作為獎勵基金，鼓勵有突出貢獻的科研人員；為保持持續(xù)的創(chuàng)新活力，公司正通過相關(guān)人才、技術(shù)引進機構(gòu)引進本行業(yè)技術(shù)人才及前沿技術(shù)成果，以獲取技術(shù)儲備。 （三）技術(shù)水平：研發(fā)隊伍、科研成果、知識產(chǎn)權(quán)情況； 公司匯聚了一批軟件開發(fā)、電氣設(shè)備、產(chǎn)品模具、機械工程等方面的專業(yè)技術(shù)人才，掌握了國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先的成熟技術(shù)，具有堅實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，嚴謹?shù)目茖W作風 和團隊攻關(guān)協(xié)作精神，在開關(guān)柜智能操控裝置的研發(fā)與檢測等方面具有較為深入的研究。具有很強的市場開拓能力， 17 其善于收集市場信息，并做出快速反；作為公司市場運作的總負責人，朱治國同志有較強的領(lǐng)導、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，在公司的市場營銷人才管理方面，他能充 分利用獎懲措施，提高營銷隊伍的營銷水平，有自己的一套營銷理論；另外，多年的市場管理經(jīng)驗使得朱治國具備扎實的現(xiàn)代企業(yè)管理知識，不僅對市場營銷理論有很深的理解，而且能統(tǒng)籌全局。 銷售總監(jiān)：朱治國 朱治國，男， 35 歲，本科，畢業(yè)于湖南廣播電視大學工商管理專業(yè)。 2021 年加入本公司擔任財務總監(jiān)一職以來，薊利華同志負責公司的整體財務管理和稅收籌劃工作，為加強公司內(nèi)部各項管理，提高經(jīng)濟效益而獻計獻策，本著真誠、務實、嚴謹、高效的工作作風，為公司建立了“財務人員崗位責任制”、“資金管理制度”、“成本管理制度”及“固定資產(chǎn)管理制度”等一系列的財務制度。 財務總監(jiān)：薊利華 薊利華，女， 40 歲，大專，會計師，畢業(yè)于湖南師范大學會計專業(yè)。 張俊峰同志先后主持和參與過 ZX480DBCACN 多路復用光端、 ZX3301F 以太網(wǎng)光纖 收 發(fā)器底層軟件開發(fā)、通信方倉集中監(jiān)控系統(tǒng)項目經(jīng)理兼底層軟件開發(fā)、通信機房熱循環(huán)控制系統(tǒng)底層軟件開發(fā)、 HuaRain 品牌典雅系列微電腦指紋鎖等項目。 技術(shù)總監(jiān)：張俊峰 張俊峰，男， 32 歲，碩士，工程師，畢業(yè)于華中科技大學電子信息專業(yè)。在研發(fā)方面，朱振武同志一直非常重視智能家居系列產(chǎn)品的現(xiàn)代技術(shù)特點研發(fā)，堅持以時刻根據(jù)用戶意見對公司產(chǎn)品進行性能改進，順應市場、順應顧客要求不斷創(chuàng)新，開發(fā)出更多、更好的新產(chǎn)品為宗旨目標；在生產(chǎn)管理方面，他推行具有現(xiàn)代高科特色的“ 5S”管理制度，保證了企業(yè)生產(chǎn)的秩序性、高效性、 合理性；在質(zhì)量管理方面，他堅持以人為本、關(guān)注顧客、持續(xù)改進、追求卓越的質(zhì)量方針，公司一切生產(chǎn)嚴格按照質(zhì)量管理體系相關(guān)標準執(zhí)行，確保每一件產(chǎn)品的質(zhì)量；在銷售管理方面，他實施多元化銷售戰(zhàn)略，努力開辟國際市場，擴大產(chǎn)品出口；在人才管理方面，他知人善用，充分調(diào)動公司各類人才的積極性和創(chuàng)造性，使公司一直保持著強大的生命力。目前，在該行業(yè)已取得的個人成績包括： （ 1）曾作為核心技術(shù)骨干參與完成湖南華園科技有限公司智 能家居系統(tǒng)和微電腦指紋鎖 的研發(fā)； （ 2）在相關(guān)學術(shù)期刊上發(fā)表學術(shù)論文 6 篇。 董事長（兼總經(jīng)理）：朱振武 朱振武，男， 45 歲，碩士，高級工程師，畢業(yè)于湘潭大學電子信息專業(yè)，其主要學習工作經(jīng)歷如下： 19931995 年，任湘 潭市文聯(lián)城市裝飾園林藝術(shù)公司經(jīng)理； 19962021 年，任康友設(shè)備制造有限公司經(jīng)理； 20212021 年，創(chuàng)辦朱氏裝飾有限公司，并任公司董事長； 2021 年 1 月，創(chuàng)辦湖南華園科技有限公司，并任公司董事長。 證書編號 :湘 DGY20210095 2021 年 12 月， 獲得高新技術(shù)企業(yè)證書。證書編號 :湘 R20210071 2021 年 12 月，獲得軟件產(chǎn)品登記證書。對 應收帳款實行財務總監(jiān)專門管理，包括應收賬款日常監(jiān)督、跟蹤管理、債權(quán)評估等多種先進有效的措施，最大限度地提高應收賬款回收率，提高資金周轉(zhuǎn)率； 在資金的運用上，公司計劃每年投入整個銷售收入 10%以上的資金用于技術(shù)開發(fā)，5%以上的資金用于市場開拓。公司建立了完備的客戶檔案，對客戶的資信信息、資信檔案、信用狀況、信用等級進行了仔細的調(diào)查和分類，可以最大限度地控制客戶風險； 實行內(nèi)部權(quán)限管理制度。公司在辦公自動化和檔案管理方面積累了豐富的經(jīng)驗； 實行重大投資項目評 審立項制度。公司專門聘請會計師薊利華擔任財務總監(jiān)，根據(jù)公司實際財務狀況，選擇合理的投資方向，確定合理的融資渠道和方法，并通過調(diào)整內(nèi)部財務結(jié)構(gòu)來保證經(jīng)營活動對資金的需要，以最佳的資金利用效果來實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。 5）營銷手段：隨著公司規(guī)模的擴大，產(chǎn)值的增長，未來公司將通過各類型 14 廣告、公關(guān)的靈活搭配作為 營銷手段，從而實現(xiàn)公司銷售目標。一方面，充分利用自身在行業(yè)的影響力和現(xiàn)有社會資源建立直銷網(wǎng)點，另一方面也通過一些優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商以代理形式進行銷售，豐富渠道，拓展市場。 3）營銷網(wǎng)絡：建立區(qū)域營銷中心，構(gòu)建區(qū)域營銷網(wǎng)絡，實行片區(qū)營銷經(jīng)理負責制，上至市場總監(jiān)，下至每一個營銷員，做到責、權(quán)、利相結(jié)合，獎罰分明；公司成立有客戶服務中心，定期與客戶進行技術(shù)交流和售后服務，以質(zhì)量贏取客戶的信任；并以客戶的需求為中心，積極改進產(chǎn)品，滿足不斷出現(xiàn)的新的技術(shù)應用，提高客戶的滿意度和忠誠度，現(xiàn)已取得 國內(nèi)多個企業(yè)的認同。 專利號（或登記號、申請?zhí)枺? 專利名稱 專利類型 專利進展情況 電子指紋鎖離合器 發(fā)明專利 已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)? 待駛區(qū)信號燈裝置 發(fā)明專利 已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)? 待駛區(qū)信號燈裝置 實用新型專利 已簽 發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)? 辦公室鎖 外觀專利 已獲專利證書 木門鎖 外觀專利 已獲專利證書 汽車密碼盒鎖 外觀專利 已獲專利證書 門鎖 外觀專利 已獲專利證書 掛鉤 外觀專利 已獲專利證書 開關(guān)面板（二） 外觀專利 已獲專利證書 控制面板 外觀專利 已獲專利證 書 開關(guān)內(nèi)盒 外觀專利 已獲專利證書 防盜門指紋鎖 外觀專利 已獲專利證書 2021SR32522 華園微電腦指紋鎖控制系統(tǒng) 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 2021SR061025 華園智能家居雙向無線轉(zhuǎn)發(fā)控制系統(tǒng) 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 2021SR061023 華園智能家居雙向射頻控制系統(tǒng)軟件 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 2021SR023806 華園智能家居電力線轉(zhuǎn)紅外控制系統(tǒng) 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 2021SR023763 華園智能家居遠程電話控制系統(tǒng) 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 2021SR023731 華園智能家居窗簾控制系統(tǒng) 計算機軟件著作權(quán) 已獲證書 13 【 營銷能力 】 湖南華園科技有限公司已經(jīng)建立起良好的競爭和激勵機制，形成了以市場總監(jiān)朱治國為核心的優(yōu)秀營銷團隊，同時也建立起良好的競爭和激勵機制，隨著公司的發(fā)展，營銷隊伍正在逐步壯大，目前整個企業(yè)具有較強的營銷能力，具體如下： 1）營銷團隊：公司銷售總監(jiān)朱治國同志從事營銷工作多年，具有豐富的營銷經(jīng)驗，目前公司已形成了以朱治國同志為核心的專家型營銷團隊， 銷售工程師大多具有多年的行業(yè)實踐經(jīng)驗，并且相關(guān)產(chǎn)品應用技術(shù)功底扎實，保證了公司營銷團隊具備了較強的市場分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售能力的同時，能夠就產(chǎn)品應用和技術(shù)問題等與客戶進行很好的溝通，既保證了產(chǎn)品的有效推廣，又可以為客戶提供強有力的技術(shù)支持和服務。公司多年來為房地產(chǎn)開發(fā)商、娛樂場所 、政府機關(guān)、交警隊等眾多單位客戶提供各種智能解決方案系統(tǒng)，在需求分析、技術(shù)論證、系統(tǒng)開發(fā)、網(wǎng)絡實施、質(zhì)量保證、運行維護、服務支持等方面積累了豐富的經(jīng)驗。 公司十分注重產(chǎn)品的科技含量與質(zhì)量，講究企業(yè)誠信、努力研發(fā)創(chuàng)造，不斷為企業(yè)生產(chǎn)、居民生活提供高科技、高智能的應用產(chǎn)品，為社會生產(chǎn)效率的最大化和人們生活質(zhì)量的不斷提升竭盡全力，為國家“十二五規(guī)劃”的如期實現(xiàn)不斷攀登。 公司自成立以來，不斷追求創(chuàng)新、嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量、吸納優(yōu)秀人才、優(yōu)化服務團隊，先后獲得國家發(fā)明、實用新型、外觀設(shè)計等二十多項專利和軟件著作權(quán)，是國家認定的雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)。 企業(yè)人力資源配置結(jié)構(gòu)圖如下： 管理研發(fā)生產(chǎn)營銷其他 現(xiàn)有廠房面積（包括辦公場所）： 2021 ㎡ 【簡介】 湖南華園科技有限公司主要從事智能化產(chǎn)品、項目、系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)銷售。 項目具體比較優(yōu)勢如下 ： 項目 項目指標 同類產(chǎn)品 /項目實施前 本項產(chǎn)品 /項目實施后 各種智能家居產(chǎn)品 兼容性 各個廠家的系統(tǒng)只能運行本廠 生產(chǎn)的智能