【正文】 （好的，謝謝各位的掌聲）在這個清爽宜人的午后，我們相聚一堂，歡迎各位光臨匯博人才網(wǎng)組織的《關(guān)于HR職業(yè)生涯規(guī)劃》的培訓。他以前從來就沒打算過要追趕風行一時的潮流市場，雖然目前皮艇生意的嘗試收效甚佳。但是，當皮艇的繁榮最終走到盡頭，她還是會離開——除非那時水路已經(jīng)開始進軍下一個熱門產(chǎn)品的市場。他和特拉維斯的談話使他拿不準是否應該為卡蒂10人力學術(shù)沙龍重新設計薪酬組合。下午晚些時候，馬赫打算完成一份演講稿，他當晚要在當?shù)胤鲚喩纾≧otary）會議上發(fā)表一個簡短講話?！拔視俑懵?lián)系。我想知道，你們除了利用這部分貸款，是不是就沒有其他方法可想了。我知道你將一些船型的制造外包了出去，這樣好控制成本，但我的確覺得??”“我們還聘請了顧問和臨時雇員，讓他們幫助做一些臨時性的會計和內(nèi)勤工作?！瘪R赫說。特別是差旅費和招待費。當然，皮艇市場本身也有潛力，但沒有卡蒂，我們就抓不住這個機會。她就是我們的新營銷部門?！薄耙痪湓?，李”特拉維斯在他們交談時一直在做筆記?！颁N售狀況甚至比我們預期的還要好，”他說，“我們外包了一些業(yè)務，但我們自己也要加快生產(chǎn)?！翱瓷先テねШ孟裾娴臒崞饋砹?，”她一邊研究最新的報告一邊說，“根據(jù)你們的中期財務狀況，你們似乎正在按預計的規(guī)劃進行。水路多年以來一直在CenterTrust辦理銀行業(yè)務。”錢越多，增長越快？次周的星期二，馬赫回到普拉西德湖，同CenterTrust的商業(yè)貸款主管凱特”馬赫點點頭：“我知道。我猜我們的薪酬標準不會比你們高多少，而看起來過去兩年中我們所做的一切好像都是在為別的公司培訓員工。所以現(xiàn)在就算你給他85,000美元，他也不相信你了。你雇了一個每年賺6萬美元的人，然后由于他有可能得到另一個工作機會，你就給他增加到85,000美元，再加上一整套的薪酬方案，那么你得到了什么呢？你不會令這個人滿意，這是肯定的?！拔抑皇歉嬖V你，”他說，“我們都為這類事情焦頭爛額。很多人都因此惹了大麻煩。他付給卡蒂的薪水是51,000美元，再加上每年15,000到19,000美元的獎金，以補償本應支付的銷售傭金。一位設計師拿48,000美元，另一位拿53,000美元。他在心里盤算了一下自己公司的薪酬情況。而你，我的朋友，你的精打細算可是業(yè)內(nèi)出了名的。如果她在電信行業(yè)得到一個工作機會，那算是上帝幫你的忙了，她沒有到你的同行那里去?！被裟匪裹c點頭：“這很難，因為在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境中，做營銷的人并不會死心塌地在一個行業(yè)干。像往常一樣，他們10人力學術(shù)沙龍 的話題離不開他們的行業(yè)。他們經(jīng)常在行業(yè)會議和貿(mào)易展會上碰面，而且在參加協(xié)會的會議時，只要有時間就會盡可能在一起吃頓飯。霍姆斯。梅森提醒他，他去西雅圖參加傳動裝置協(xié)會會議的班機還有3小時起飛，而他在走之前還有一些事要辦。突然響起的電話鈴聲將馬赫從沉思中拉了回來。帕帕佐普洛斯曾經(jīng)兩次要求馬赫重新設計他的薪酬組合，要求持有公司的股份，但馬赫沒同意，于是帕帕佐普洛斯就另謀高就了。帕帕佐普洛斯。對于這些安排，他們兩人似乎很滿意。他們一直都期待著能持有公司的股份——如果他們的設計出色，就可以分得一部分利潤。人員的流動率很低，幾乎從沒有人發(fā)過什么牢騷。過去的經(jīng)驗讓提出加薪的設計師滿意他想到了公司中其他的人。銷售網(wǎng)絡的發(fā)展不正規(guī)，馬赫實際上從未追蹤了解過銷售網(wǎng)絡的發(fā)展進程，也從未認真考慮過建立一支銷售隊伍或是制訂正式的渠道規(guī)劃。在開拓新的銷售渠道上，她做得極為成功，而且在過去兩年中，公司40%的銷售額都可以歸功于她個人。他讀過很多上市的競爭對手的年度報告，了解到規(guī)模較大的企業(yè)都設立了各種復雜的薪資系統(tǒng)——補充養(yǎng)老金組合、“金手銬”（golden handcuffs）、股票期權(quán)、遞延薪酬安排（deferred pensation arrangements）——來留住它們績效最高的員工。他當然知道，體育用品行業(yè)能夠為員工提供豐厚的報酬，甚至水路所處的縫隙市場領(lǐng)域也不例外。馬赫回到辦公室，發(fā)現(xiàn)自己無法靜下心來閱讀眼前的產(chǎn)品開發(fā)報告。她和兩位下屬甚至都錯過了公司的年度野餐會——這三個人當時為落實一份大訂單而出差在外。她經(jīng)常出差，忙得幾乎沒有時間去認識同事。榜樣卡蒂卡蒂的業(yè)績給馬赫留下了深刻印象。幸運的是，公司和其他制造公司簽了委托生產(chǎn)合同，從而確保了訂單的履行。后來的情況證明了馬赫的眼光。從一開始他就覺得，卡蒂也許正是他要找的人選。商學院的最后一個學期除了要完成全科課程外，還得參加小企業(yè)管理局（Small Business Administration，SBA，美國政府專門為小企業(yè)提供服務的機構(gòu)）組織的實習，10人力學術(shù)沙龍卡蒂就是在這個時候參加了水路的面試。為了能把全部精力投入到學習中，她辭掉了這家公司里的一個銷售職位，盡管她在這個職位上可以很快得到提升。馬赫選對人了卡蒂在31歲時拿到了MBA學位。這就是他聘用李以前，水路還從來沒有一個正式的營銷部門。他的思緒回到了公司近些年的發(fā)展歷程上。馬赫經(jīng)過設計室，停下來同一位設計師交談，并對最新的設計圖樣表示了贊賞。工作總是能按時完成，大家在提出新的觀點以及對現(xiàn)有設計和流程提出改進建議時，都能坦率直言，毫無保留。他知道，在天氣特別好的日子里，下午4點鐘時公司大樓里就幾乎空無一人了。業(yè)務的擴展并未改變公司非正式的工作風格，大家好像也頗看重這一點。一些自有品牌企業(yè)也和水路公司接洽，而馬赫也在考慮在有限的基礎上為這些公司生產(chǎn)它們自有品牌的皮艇。在當年的第一個季度里，馬赫就知道這步棋走對了。馬赫為此作了一些調(diào)研，發(fā)現(xiàn)果真如朋友所言，皮艇大有前途。后來，馬赫的一位經(jīng)營著一家大型經(jīng)紀和探險公司的朋友告訴馬赫說，皮艇馬上就要大行其道，他堅決主張馬赫做這項生意，要不然，馬赫簡直就是犯傻。經(jīng)過多年努力，它在東北地區(qū)樹立了良好的聲譽，在西北地區(qū)也贏得了穩(wěn)定的客戶群。像往常一樣，那里的氣氛熱火朝天，但這些天里，他感覺到公司里的這種氣氛不像以前那么自然，好像是故意營造出來的。芬奇是一位社會關(guān)系很廣的營銷顧問，最初就是他為卡蒂和水路公司牽線搭橋的。“這意味著卡蒂想跳槽了？”當然，這并不見得一定意味著什么，馬赫暗自說道。芬奇通話，馬赫想?？ǖ俎k公室外面的拐角時，恰好聽到了這段話?！碑斔饭I(yè)公司（Waterway Industries）的CEO賽勒斯讓我再好好想想，遲些時候給你打電話。不過我得承認，就薪水和股權(quán)這方面來說，我對你提到的這個工作很感興趣。”生產(chǎn)經(jīng)理最后長嘆道：“我們制定各種方法來促使管理的盡量客觀化，但是管理所遭遇的是主觀的人啊，管理有客觀的希望嗎？”10人力學術(shù)沙龍案例2，該不該給她加薪？這可不太妙了無意中聽這樣一通對話??“我在這里可以大有作為，干得也挺帶勁，而且我喜歡這家公司。有很多評分細則你可以用數(shù)字去限制評分的主觀性，但是還有很多你根本不可能用單純的數(shù)字去限制，這就會必然有主觀成分在里面，這樣你不會知道到底操作員之間的好與差究竟相差多少，并且究竟應該以多少的獎金差異來體現(xiàn)?！?生產(chǎn)經(jīng)理最后搖了搖頭，嘆了口氣說道：“我就知道，今天之后，即使今年明年后年操作員之間所得獎金會無規(guī)則變化，五年十年這樣子總的加起來，他們之間的獎金總額最多差 100 元都不到。生產(chǎn)工作大家也知道，時間一長，尤其是這幺七年下來，大家對機器控制的熟練程度真的是非常地接近，我們需要的是一個優(yōu)秀的集體。我想問的是，這樣的評分方法我還有時間去管理生產(chǎn)嗎？我是一個生產(chǎn)主管，不是人事主管。你們決定串通好給他們打出最后年度總分非常相近的分數(shù)，這樣不等于給