【正文】 品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產(chǎn)品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫(yī)院和藥店？覆蓋什么級別的醫(yī)院？應該去抓哪些科室的醫(yī)生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產(chǎn)品上市后的跟蹤；醫(yī)藥產(chǎn)品廣告研究等。接下來的第三階段我被安排做醫(yī)藥市場調(diào)查，經(jīng)過一個月的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調(diào)查在醫(yī)藥市場營銷中的應用的論文！一個新興的醫(yī)藥公司能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過詳細，周密，準確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。情感化溝通內(nèi)容：包括運用情感效果將產(chǎn)品的機理、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優(yōu)惠等因素傳達給消費者。營銷人員應該將自己定位成消費者的知心朋友，營銷人員對于消費者要充滿愛心，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。也就是業(yè)務員不僅要與醫(yī)師藥師店員溝通，還要與消費者交流。在醫(yī)藥行業(yè)的營銷之旅中，經(jīng)歷了“功效”“品牌”兩個“時代”。要推行“一分鐘說清產(chǎn)品”的理念，促使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進而使產(chǎn)品概念清晰化。自己頭腦里都概念模糊，怎么能夠說服別人呢？還有一些銷售人員與客戶溝通時總是強調(diào)產(chǎn)品的功效以及給客戶帶來的利益，客戶會不停地點頭，此時一些銷售人員就會認為客戶已經(jīng)明白了自己的真實意圖和對產(chǎn)品的概念性了解，其實多數(shù)客戶是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。一些藥企銷售人員拿著宣傳資料與客戶溝通時經(jīng)常出現(xiàn)“概念”障礙。雖然在銷售部門實習只有四個月，但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的39。通過這四個月的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。成功說服了兩家醫(yī)藥零售商進購我公司藥品。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓練的專業(yè)推銷人才。作為一名醫(yī)藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)師和藥師發(fā)揮著關鍵的作用。通過對這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供應，藥品銷售等流通過程。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難。在此階段為期一個月，使我親身體會了藥品的分類管理，并認識了許多藥品和功效，進一步鞏固了課本知識。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關部門和領導隨時查詢。最后填好出庫單。當產(chǎn)品入庫時，他教我如何驗收，查看產(chǎn)品資料，質(zhì)檢單，外觀包裝有無損毀并核對數(shù)量，最后填好入庫單。第一階段該公司領導安排我在倉庫里，做些入庫出庫和藥品日常護理，同時讓我公司經(jīng)銷的產(chǎn)品有個詳細的了解。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和發(fā)展做出了貢獻。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將實習工作總結如下：實習中工作表現(xiàn)：掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、生產(chǎn)運作管理等工作。在醫(yī)藥公司實習實踐經(jīng)歷，使我對營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。公司的服務宗旨：“誠信為本，顧客至上，信譽第一”；公司的經(jīng)營方針：“信息為導向，微利為目的，讓利于顧客，服務于社會”；對顧客承諾：“保證藥品質(zhì)量，價格合理”。2平方米，倉儲面積2221平方米。專職從事質(zhì)量管理2人，質(zhì)量驗收員2人，藥品養(yǎng)護員2人。5%，其中：藥學技術人員13人，占32。藥學專業(yè)實習總結 篇9實習地點：福建省龍巖市金太陽醫(yī)藥有限公司總結報告：為期6個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。的校訓，肩負起中藥學工的使命和責任。實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嘗盡后發(fā)覺自己長大了?！皫煾殿I進門，修行在個人39。在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)同學規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務解答關于科室位置就診步驟等方面的問答，主動維護了藥學院的良好形象；并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同協(xié)商處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的學問面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義；不僅如此，我們更是認真規(guī)范操作技術、嫻熟應用在平常試驗課中學到的操作方法和流程，主動同帶教老師相協(xié)作，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的39。加強藥學根底理論知識學習，不斷充實和更新自己的知識，了解和掌握藥學界的學術新動向，熟練掌握藥學根底理論、根本知識和根本操作技能，利用藥學專業(yè)知識指導臨床合理用藥。有關法規(guī)。嚴格操作，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的過失，能及時與醫(yī)生聯(lián)系，準確調(diào)配，認真復核，發(fā)放藥品準確，不能出現(xiàn)任何過失。查配伍禁忌，對藥品性狀，對用法用量。在發(fā)藥時應嚴格遵循四查十對制度：查處方，對科別，對姓名，對年齡。每月認真做好缺藥登記、效期登記、溫濕度登記以及精麻毒藥品登記，對于近效期將過期的藥品要特別標記或單獨處理。確保臨床用藥平安有效。同時，做好了毒、麻、劇等特殊藥品的分類管理，保存。藥品入庫時，分類擺放，檢查效期，注明效期、生產(chǎn)廠家，做到出庫時，近效期先出。始終堅持工作質(zhì)量、效勞質(zhì)量第一的作風。在實習中不斷加強自身醫(yī)德修養(yǎng)，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術精益求精。藥學專業(yè)實習總結 篇7經(jīng)過兩年的理論學習，進入實習階段，以積極的心態(tài)迎接新一輪的學習，在實習期間我們嚴格遵守醫(yī)院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)院規(guī)章制度嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，做到工作無過失事故，并在上下班之余主動為就診的患者義務解答關于藥物使用考前須知等方面的問答。更何況疾病纏身的病人，他們不僅需要減輕病痛，還需要撫慰，如果每天都能看到笑容可掬的臉孔，我相信病人會毫不猶豫選擇住在這里。微笑效勞是很重要的。雖然實習時間短暫，但這段時間卻給了我無比大的收獲，除實務工作上的學習外，人際關系的拓展、職場文化的百態(tài)、還有一些活動的參與都讓我獲益良多，這樣充實的生活，我想會是我人生中一段難忘的時光。少了一份擔憂，多了一份真誠!在這里，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理：踏踏實實做人，認認真真工作!也感謝各位代教老師在工作忙碌之時，還要帶著實習生，教導我們正確的方向。走進應當醫(yī)院各角落，少了一份陌生，多了一份親切。可以自己對癥下藥治療了。隨著現(xiàn)代人的服用西藥，藥架上的藥品更是種類繁多。不過，這樣的工作卻是忙并快樂著。中藥房是個很忙的地方，每天都要接收上百張方子。每一天都有收獲，每一天都有進步。一年時間，先后在特色藥房、西藥房、中藥房、病區(qū)……輪轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在要離開帶著我們踏入醫(yī)藥行列的老師們，心中確實有萬分的不舍，但天下無不散之筵席，此次的分別是為了下次更好的相聚。他們教會了我很多東西，對自己的工作負責，做事要有條理，嚴于律己，遵守紀律等，謝謝他們，是他們讓我看到有個醫(yī)藥工作者應該有的工作態(tài)度。我要感謝在我實習的時候帶我的老師，藥師，店長，店員等對我的關心和包容，在我犯錯的時候，嚴厲的糾正我。發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優(yōu)缺點有了更深入的了解，明確了將來的開展方向。能夠運用市場調(diào)研的根本原理，練習市場調(diào)研的根本方法與技巧，預測市場需求信息。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在藥店接待顧客時，顧客購置所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學生標準嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，根本做到了無過失事故并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行1 / 8處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義。但他們都屬于同一種藥物。有的顧客來購置感冒藥，為了增加藥品的效果，經(jīng)常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，如果同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產(chǎn)生嚴重的不良反響，對身體造成很大危害。初到藥店工作，同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。熟悉了300多種常用藥材，我想這是我最大的收獲吧！藥學專業(yè)實習總結 篇5為加強我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既要掌握專業(yè)的根本理論和根本知識，又具有對于所學知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業(yè)后的工作和謀職打下良好的根底。藥房里的老師每天都找不同的話題來聊，有時候說得火了甚至還罵兩句，但我想，這也是由于工作本身沒有太多的樂趣和潛力的緣由吧。由于我們的中藥學課程還沒有學，所以我對藥材的藥性不是很清晰，然后不知不覺地，下次再見到這味藥的時候就自然想起了上次的示意，回憶起了藥的位置。于是我在有空的時候用紙將藥材的名字按挨次抄下，再多多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)藥盤，刻意的去記記藥的位置，甚至于想到一個聯(lián)想的方法，比如從下面開頭將藥盤編號，將編號和藥材的名字進行聯(lián)想幾天下來就對藥材的位置有了也許的印象。每天和專屬的指導老師一樣時間上下班，在藥房里幫助老師抓藥，有空的時候?qū)⑷钡乃幉臏蕰r補夠。其次天開頭正式上班。首先去科教科和那里的醫(yī)生說明我們是來進行短期實習的同學，然后科教科開介紹信給財計科和藥劑科說明我們的來意。當時的我興奮不已，直說暑假的時候也要一起加入她們的行列。聯(lián)系到中醫(yī)院實習是通過一位要好的學校同學，她所讀的專業(yè)是藥學（中藥學方向）。在實踐結束以后我感覺這個暑假過得特別的豐富，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學專業(yè)有關的社會部門，進行了短期的社會實踐活動。最終在即將踏入社會之前有了一次社會實習的機會，我當然不能放過，興高采烈的去參與實踐去了。因此我也規(guī)定自己不把情緒帶到工作中,每天保持陽光燦爛的笑容,讓病人感到溫暖!感謝帶教老師的細心教育，耐心指導，感謝所有老師的關心愛護。無論哪一個職業(yè)。在實習之后，我再回去閱讀課本，我發(fā)現(xiàn)自己比以前還沒實習時更能體會書上所要表達的意思，我想這就是實習的功用吧!讓我們了解理論與實務的差別，也讓我們從實務中學習如何去連接理論。也很高興與其他實習生，在緊湊的實習生活中不但互相學習，并且還成為了好朋友。少了一份孤單，多了一份安慰。短短一年的時間與老師建立了良好的感情，讓我離開真有點依依不舍的感覺。在那里我學會了藥物的擺放、學會了看處方，對于基本的常見病的用藥，也有所懂得。病區(qū)藥房和西藥房一樣，忙的不可開交。有時候忙的連喝水的時間都沒有。在特色藥房的這段時間里，工作不是很忙，所以，留有非常多的`時間在學習和鍛煉上，也為了下一站的輪轉(zhuǎn)也打下了基礎，可以從容的面對接下來的實習。從剛開始的一無所知，通過不斷的學習，豐富了自己的知識，提高了與人溝通能力。剛進入醫(yī)院未免有很多的不適應，理論和實際的集合對我們來說還是那么的陌生，在學校學習的東西被一點點的抽取，知道這時才知道在學校學習的東西是多么的稀少。藥學專業(yè)實習總結 篇3短短一年的實習生活就要結束了，回顧這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但是畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多的心血，心里難免有著激動。我要感謝在我實習的時候帶我的老師，藥師，店長，店員等對我的關心和包容，在我犯錯的時候，嚴厲的糾正我；在我學習的時候，耐心的教導我。發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優(yōu)缺點有了更深入的了解，明確了將來的方向。能夠運用市場調(diào)研的基本原理，練習市場調(diào)研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。對于顧客來說并不十分了解，遇到這種情況，我就會對他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反應，癥以及注意事項，同時也會叮囑顧客服用前仔細閱讀說明書，以免出現(xiàn)不良的后果。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發(fā)熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規(guī)定的統(tǒng)一名稱，但由于生產(chǎn)廠家、劑型、規(guī)格、生產(chǎn)工藝的不同，以及為了參與激烈的市場競爭，xx商家便紛紛打出了xx自的商品名如“快克”“感康““好醫(yī)生輕克”“泰克”“太福”等，這就是生產(chǎn)廠家出于對藥品的而特別使用的名稱。從今年開始，現(xiàn)在國家規(guī)定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。藥品是一種特殊的商品，它直接關系到人們的生命與健康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責任的重要性。醫(yī)藥需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的醫(yī)藥市場營銷新人。藥理學書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備扎實的藥理學知識，才能夠更好的認識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻。三、實習感想通過近一年的實習，我對自己的能力有了一個更深的了解。對門店商品到貨質(zhì)量驗收和對所有商品質(zhì)量負責。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。，經(jīng)過本人申請以及公司的考核，準許調(diào)入北清路分店做營業(yè)員兼收銀員。打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫(yī)療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連